砍价成功却失落：天上掉的馅饼，你敢吃吗？当你走在街上，突然天上掉下一个又大又香的馅饼，试问，你敢吃吗？退休后在家赋闲的老王最近迷上了收藏。一次，逛古董店，老王看上了一个西洋挂钟。寻思着这肯定是个好玩意，心里暗暗盘算着把这件稀罕物买下来。第二天老王急匆匆地来到古董店，生怕自己来晚了东西被别人买走了。 详细>>
销售员怎样拉近客户关系?在销售的发展阶段，适当的提问可以引起客户的兴趣和注意。优秀的销售人员常常直接向客户提问，以引起客户的注意和兴趣，并引发讨论， 详细>>
不买就是不买的应对策略在销售中，销售员时常会遇到非常固执的客户，他们对销售员直截了当地予以拒绝：不买就是不买。面对这样的客户，一些销售员不愿意轻易放弃，结果使自己陷入进退两难的困境，这时该怎么办呢？ 详细>>
记住，嫌货才是买货人美国著名销售大师汤姆?霍普金斯把客户的异议比作金子：一旦遇到异议，成功的销售员会意识到，他已经到达了金矿；当他开始听到不同意见时，他就是在挖金子了；只有得不到任何不同意见时，他才真正感到担忧，因为没有异议的人一般不会认真地考虑购买。 详细>>
营销案例千千万万，细心留意的朋友会发现，生活中很多商家都会用到一些经典的营销方法，下面给大家介绍几个经典营销案例，一起来看看吧！ 详细>>
1、根据不同节日性质，选择不同类型活动内容。切记不能就事论事，这虽然不会掉队，但无法让你在千篇一律的同质化竞争中脱颖而出。下雨可以卖伞，但你要能为爱美的女士配个鞋套，估计伞会卖的更好，而且下次下雨天顾客很可能还会想到你。每个假期，别在中秋就想到月饼， 详细>>
关于如何把握和维护大客户，其中的关键，就在于掌握好技巧，对大客户的价值进行二次开发。对经销商而言，大客户有什么好处，相信每个人都可以列出100种。但接下来，至少会举出200个与大客户有关的难题，包括漫长的关系建立时间、复杂的流程、精疲力竭的谈判以及战战兢兢的关系维护等等。 详细>>
很多人一谈到销售，就简单的认为是卖东西，这只是对销售很片面的理解。其实人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。 详细>>
只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面，宝洁的飘柔，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的，是给你一款新产品。在差不多的市场起点下，你和其他经销商比，做的怎么样？ 详细>>
这年头做经销商，我容易吗我？进口货吧，嫌价格贵。低端货，又说不出量。大众货，说不合口味。便宜的，又说不够品味。距离远的，嫌物流贵。自提的，嫌上门麻烦。库存走得快，嫌你老缺货。货源充足，又觉得你在清积货。那箱货吃着咋样？ 详细>>
临近年底，经销商各种促销手段开始发挥作用了，在元旦就开始为春节预热。买赠、返券、抽奖、特价等等各种手段目不暇接，商场之中各种特价让人蠢蠢欲动，但是这些现象只存在于几年前了，在近几年单靠这些手段，花冤枉钱不说，收效也越来越差。 详细>>
年关将至，各大厂家要求经销商打款，钱又不够了。怎么办？那可能是你没管理好现金流……第一步，先学会算周转利润经销商利润=？进价减去出价？那只是个差价罢了。经销商卖康师傅面一箱赚5毛钱，卖康师娘面让你一箱赚3元钱，哪个产品毛利高？ 详细>>
统一董事长罗智先在元旦之际发布的公开信中说过，所有的发展及现象都在提醒我们即将面对一个非常晃摇及不稳定的时代。地缘政治的动荡冲突、经济景气的循环周期、全球贸易的频繁争端、创新科技的不断翻转、人口老化的持续及普世所导致消费 详细>>
兵家常说：前车之鉴，后事之师。这句话的意思指前面已经有了教训，后面再做事可以借鉴，以防同样的错误再次发生。在快消品行业发展的今天，胜者为王，失败了可以当做一次尝试一个经验。 详细>>
最近，有不少经销商都在感慨：生意不好做，也不会做了。以往的动销非常好的大单品大品牌刹那间销售在下降：营养快线在下降、方便面在下降、可乐也在下降、茶饮料在下降、宝洁在下降、康师傅在下降、统一也在下降。 详细>>
今年，笔者见了几十个经销商朋友。大的年销售额上亿，小的年销售额百十万，但无一例外，都在说今年经销生意不好做。按照大家的说法，经销生意不好做，原因主要集中在三个方面：一是宏观环境不好，二是厂家支持力度下降，三是自身成本升高。 详细>>
利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦 详细>>
交换是人类特有的活动，交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业，一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行，实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程，因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。 详细>>
每年都有大量的人涌入销售行业，同时也有大量的人退出这个行业。有的人赚得盆满钵满，有的人养家糊口都难。那么，怎样才能做好销售呢？ 详细>>
老板娘：咱家卖货的钱呢？老板：进货了。老板娘：货呢？老板：都卖了。老板娘：货卖了，那钱呢？老板：别人欠着呢！老板娘：那你收回来的钱呢？老板：又进货了！老板娘：干批发到底挣钱了么？老板：挣了。老板娘：那钱到底在哪？ 详细>>