2018年，中国消费市场进入了变革的新时代。中国消费者信心仍然高位运行，与此同时，消费分级的讨论不绝于耳。剁手有理，吃土光荣光环不在，理性化、多元化、个性化的消费特点日益凸显；大品牌主导的消费格局被打破，品牌与产品经历着升级与焕新的快速迭代； 详细>>
近日，下面这个段子尤其火可谓2018年中国最强催款书引起行业共鸣成为债主催款的代表之作：什么叫赊账！就是我把鸡借给你，让我的鸡给你生蛋，等鸡生完了蛋，就要把鸡还给我，鸡蛋都是归你自己的……这就叫赊账！ 详细>>
有客户问：我拿你的货，卖不掉可以退吗？老板说：那我建议你不要拿了，因为有这样的心态，你注定卖不掉的。客户又问：我先给这些样品拍个照，有人要了再拿货可以吗？ 详细>>
调整产品结构，更多是提升高毛利商品的比例，尤其是新产品和高端产品，实现整体盈利水平的提升。通俗点来说，就是在吃饱的基础上，还得要吃好，不能光卖那些不赚钱的老产品，要把更多的精力放在能赚高毛利的产品销售上。 详细>>
小时候，岁末年初，按传统习俗里是要守岁的。一家大小围坐在炭火周围，扒拉一下过去一年的得失，闲扯一下来年的打算。通常，一家人要守到天际边的鱼肚白出来，看到新年的第一缕阳光，大家才会散去睡觉。这寓意着守得云开见月明，来年必定顺风顺水。 详细>>
2018已经结束，盘点了不少企业，盘点了不少的业绩，但是无论对厂家还是经销商而言，最重要的是盘点一年之中遇到的问题。成功终究是属于过去，需要改变的问题才是厂家和经销商共同进步的可能。 详细>>
我是星巴克的常客，经常观察他们的日常运营。我发现实地观察，比读100本管理书籍都管用。列四条有意思的现象，和你分享一下。开始前，先问四个问题，看你是否知道？1. 为什么星巴克的排队模式和别家不一样，顾客都被要求横向排队，而非竖向？ 详细>>
十年前，淘宝革了百货的命，京东革了电器卖场的命，三年前，天猫超市革了卖场的命！但是在今天这个智能手机遍地的时代，它们却又被沦为了传统企业。2016年10月，马云先生在一场著名的演讲中提出：纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年 详细>>
秋糖进行的如火如荼，好像整个行业依旧红火。但是从最近的一项调查中发现，超过69.7%的经销商表示不想再当经销商了。而真正让他们下定决心的不是越来越恶劣的市场状况，也不是越来越低的利润，反而是几句无足轻重的话！！ 详细>>
我们思考问题的时候要围绕本质进行思考，才能把握到问题的根本，寻找到解决问题的关键点和真正的方法。利润高？客情好？产品是品牌？不是这些显而易见的原因。换一种角度，终端不接受你产品的真正的原因究竟在哪里？ 详细>>
一个好的促销活动，不仅要好的创意，好的促销组合，也要好的执行。成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，并让顾客购买产品；而顾客之所以被吸引过来，还积极购买，原因在于热烈的活动氛围感染了顾客，满足了他们的好奇心，刺激他们的购买欲望，加上消费者向来就有强烈的从众心理，这诸多因素结合在一起，最终促成促销活动的成功。 详细>>
年底经销商最大的问题不仅是备货、促销，更重要的是临期产品的处理。 详细>>
客户是人，是有血有肉，有心有肺的人。销售在给他们打电话之前一定要考虑清楚一个根本的问题，就是你打的这个电话能给他们带来些什么有益的东西。 详细>>
这是很多人使用微信的一个过程，原来微信里都是亲朋好友，可慢慢的陌生人越来越多。尤其我们开门店的朋友，想把微信变成一个维护客户关系的平台，大量的陌生人，让我们与好友的关系迅速的从强关系变成了弱关系。 详细>>
如果客户说：我没时间！那么你应该说：我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题…… 详细>>
卖辣椒的人总会遇到这样的问题，你这辣椒辣吗？怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。 详细>>
试想，这种只送货不理货，卸完就走，也不管产品最后放到哪里、有没有陈列、陈列位置如何……这种不管市场的行为，就算产品再好，怎么会有销量呢？ 详细>>
业务员和客户聊天的时候那些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济 详细>>
前几年的经销商，赚钱非常简单，货到了，送到终端店，就可以赚到钱了。但是近两年，市场环境低迷，加上电商巨头转战线下，挤压了经销商的渠道，同时终端动销变难，压货严重，经销商赚钱越来越难，利润在不断的流失。 详细>>
近几年，很多经销商老板纷纷跟我抱怨生意越来越难做，但我们不能光看问题，一方面我们确实面临着很多问题，另一方面现在整个大环境也给我们带来了很多机遇，所以我呼吁经销商老板们要多看机遇，少看问题，更要想办法去克服问题。当前所有人面临困难的时候，一定是优秀者的机会，现在对我们来说最重要的就是如何抓住机遇谋发展。 详细>>