经销商投诉问题大盘点，哪个对你的影响最大？！

2018已经结束，盘点了不少企业，盘点了不少的业绩，但是无论对厂家还是经销商而言，最重要的是盘点一年之中遇到的问题。成功终究是属于过去，需要改变的问题才是厂家和经销商共同进步的可能。

一年之中，你投诉最多的问题是哪个？你最在意的问题是哪一个？你最希望厂家解决的问题是哪些？让厂家听一听经销商的呼声！

01、压货

无论哪一个厂家都避免不了的问题，在过去的一年时间里，经销商对压货的各种抱怨比比皆是。而关于压货的文章也被经销商转烂，以发泄自己心中的不满。

压货存在两个现象：一是压货越来越频繁；二是压货压力越来越大，数量越来越高。已经从可以接受的程度演化为不可能完成的任务。

02、费用核销

每年总是在和厂家在费用核销上扯皮，每一个经销商说到费用核销都会有各种艰辛的故事。核销难、核销关卡多、核销速度慢……让经销商的耐心在一次次被推诿之中逐渐丧失，成为现在经销商最头疼的问题之一。

03、涨价

一年涨价十几次，每一次涨价下面的客户就少一批，销量就下滑。每一次涨价之后，销量都会受到影响，而厂家大多对此无动于衷。常常是终端售价不涨，出货价在涨，都是经销商自己在扛着，损失多少都是自己的。

04、赊账

虽然赊账的主要是终端客户，但是也和厂家有不少的关系，各种铺货的要求，产品缺乏竞争力，最后只能赊销，到现在形成习惯，想要要回来钱只有一个字：难！难！难！

05、业务员不作为

对业务员的抱怨从来没有结束过，大多数的经销商对业务员的印象都是平时不见人，只有压货或者要钱的时候才会出现。在市场上基本见不到，还总是高高在上，对市场问题根本不解决，不作为。

06、窜货

窜货是行业内永恒的话题，不少的厂家在整治，但总是屡禁不改。在窜货的道路上，知名厂家在严格要求，但是大多数厂家都是睁一只眼闭一只眼，只要把产品卖出去，就心安理得，不管不问。

07、发货速度

有货没货，速度都不敢恭维。今天要货，总是要不断催促才会发货，甚至一些小厂家要更慢。经销商苦苦等产品打市场、抢终端，却总在这方面被拖后腿。

08、动销

动销越来越不给力，厂家动销的手段也越来越没新意。不动不销、动而不销已经成为常态，甚至有的厂家都已经死心，懒得再有多余的动作，把目的放到忽悠经销商身上，货卖出一批是一批！

09、退换货

出货容易换货难，只要产品到了经销商手中，那么就没有厂家什么事儿了。出现任何的问题，就只能经销商自己解决，想要厂家解决，不仅要经历一重重的难关，想要退换更是难上加难，基本不可能。

10、临期产品

越靠近年底临期产品的问题越多，特别大多数临期产品的问题来源自厂家。一方面，产品政策支持方面迟迟不到位，拖延产品进度；另外一方面厂家产品生产日期大多数靠前，甚至到了秋冬季发的还是春季的产品，换换不了，退退不掉，只能成了自己的库存。

11、价格管控

市场价格混乱，各个经销商之间的价位都有差别，甚至各种政策的不同，都会造成价格的不同。而厂家方面对此基本没有管控手段，大多数经销商反馈之后也没有结果。好的产品可以火到全国，但是混乱的价格可以轻易把这一切全部毁掉。在混乱的价格中，销量越好，经销商反而赚的越少。

12、渠道管控

只要卖出去就好，谁还管渠道，在大多数厂家这样的想法中，多少经销商过得越来越难。本来渠道开发就难，厂家还不管，各种电商渠道把经销商的渠道挤占，甚至有的电商的价格比经销商拿货的价格都低，这样还怎么做，渠道怎么管理！

13、政策承诺

政策难兑现，每一次都是订货会上承诺的好好的，算起来做市场也没那么难，但是真的到了市场上后，政策基本没有兑现过。

14、厂家跑路

厂家跑路的现象也越来越多，产品做一段时间没有市场，再找厂家，厂家找不到了。这些厂家大多数都是代工厂生产，企业贴牌，自己基本没有什么成本，完全就是打一枪换一个地方，每个产品卖一段时间，货清出去，转一部分资金，就直接跑路，留下烂摊子给经销商。

15、产品不长久

不仅是小品牌，大品牌也开始出现产品不长久的问题，越来越多的经销商抱怨产品的寿命越来越短了。小品牌产品支撑不了一年，大品牌产品也是如此，甚至一年十几个新品，但是最后活下来的没几个，还是靠着厂家在支撑。在经销商那里很多产品都成了库存，产品还没有卖完，厂家就已经不再做了，直接砍掉了！

哪种问题对你影响最大？