从代购星巴克起家，到获得1.58亿元融资，连咖啡用一套社交逻辑重新定义了咖啡。比如，把买咖啡和喝咖啡分开；比如，让一个不喝咖啡的人，消耗100杯；比如，完成一个重大的目标，实现不是星巴克……如何理解呢？2019万有饮力年度大会上，连咖啡联合创始人张洪基分享了连咖啡是如何用社交重新定义咖啡的—— 详细>>
作为经销商，终端与我们的命运息息相关，可你又真的了解终端吗？广义上讲，终端是商品从生产厂家到消费者手中的最后一环；狭义上讲，终端是消费者购买商品的各种零售场所，是产品和消费者见面、实现商品与货币交换的地方。 详细>>
厂家和经销商老板都想卖新品，但是新品为什么总是卖不动？本文将分析新品卖不动的原因，给出新品，卖的动的具体动作流程。一、新品卖不动的原因—多数经销商老板坐台，不出台了经销商老板喜不喜欢卖新品？当然喜欢，因为——新品利润高。 详细>>
快消品经销商队伍向来都是一个复杂的群体，而这个队伍目前正呈现出两种明显的发展态势。一种是转型为现代企业制度，成为了规范化、规模化的企业。从一定角度讲，这一部分企业有比较强烈的创新发展的意愿，有非常强烈的创新发展的动力。 详细>>
其实很多大经销商都是由小做到大的，所谓的小，只是一个暂时和相对的概念。那么小经销商究竟如何做大？需要注意的地方有以下几点：小经销商究竟如何做大1.选择适合自己的产品 详细>>
国内传统的经销商实质在只是流通商。其主要功能主要定位上仓储和配送两个方面。正因为经销商职能的弱化，部分企业更是将经销商定位为搬运工。对经销商功能的弱化，一方面是企业很难选择到合适的经销商的无奈之举； 详细>>
有限的产品利润，如果不能降低与控制退货，所有的辛苦与付出也许就白费了。因此，提起退货，很多经销商都会头疼心疼。退货的原因何在？原来是经销商弄错了下文中这几点，导致终端总是退货！ 详细>>
陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃；如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对产品的注意力将会明显提高，就能够有效地提高消费者的购买机率。 详细>>
人头要理发，卖场要理货。销售的真理是：促销不停，理货不断。补货理货就等于挤竞争对手之货，时至今日，理货仍是各企业的终端薄弱环节。经销商需要掌握的技巧有很多，下面我们就来说一说经销商朋友应你该掌握的八大技巧！ 详细>>
未来，一个人最有价值的信任！你是谁，比你做的什么事更重要！你透支了体力，休息休息总会恢复!你透支了金钱，开源节流总会盈余!可是你透支了信誉，费再大体力，用去再多的金钱都换不会别人对你的信任! 详细>>
要想做一名成功的销售人员，仅仅有目标而不奋斗，满足现状，永远都不会成功。最关键的是自己的业绩一直提不上来，这时就应该从自身查找原因，那么，没有业绩到底存在哪些问题呢？ 详细>>
又到年底了，这一年，不少经销商每天也很辛苦，早出晚归，又是送货又是应酬，还是没有赚到钱。怨天尤人没有用，关键需要反思自己，找出原因。下面给大家整理出来的四类经销商，如果不改变，恐怕2019年还是白忙活，赚不到钱。 详细>>
在市场形势一片大好的时候，消费者求着我们卖东西给他，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了，而且还可能一直低迷下去，那么，什么样的经销商可能会被淘汰？什么样的经销商更有前途？ 详细>>
老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大做强。 详细>>
在销售部例行晨会上，陈经理宣布：新品必须达到当日线路70％的铺市要求。业务员们交头接耳，惟有小王显得胸有成竹。下午四点，日头尚毒辣，小王的任务已如期完成…… 详细>>
做经销商利润可观吧其实，这都是没做过的随意猜度咱不妨来算算做经销商能赚多少现在做实体店的，许多都是走品牌路线和网上走价格路线不同品牌产品进价本来就高加上店租、人工、物流等成本 详细>>
拜访客户之前你需要注意的地方你的形象赋予产品性格市场上的你，不只代表公司，更代表了产品，在老板不了解产品的情况下，你的性格就赋予了老板眼中 产品的性格 。正所谓人要衣装，每个人对美都有追求。 详细>>
销售不仅是一门技术，更是一门科学，要使销售取得成功，需要掌握十大要素，本文就对成功销售不可缺少的十大要素进行了介绍，可供参考!要取得销售成功，以下十大要素是不可缺少的： 详细>>
许多销售员成功的诀窍之一就是鼓励客户多说，同时设法管住自己的嘴。弗洛伊德说：如果你能使对方谈得足够多，那么他简直无法掩饰其真实的情感或真正的动机。如果你十分仔细地听，并对对方说的一切话中所隐含的意思保持警觉的话 详细>>
受尊重心理：歧视的代价相信每一个到商场购物的消费者都希望自己能够得到尊重，不求服务员对自己鞍前马后，起码不可以因为自己的衣着服饰等评价自己的身份地位，然后调动其既定程序采取格式化服务：看到衣着华丽的富人马上微笑，而面对衣着朴实的贫民，就不敢保证能做到为上帝服务了。 详细>>