到底是什么造成了金牌业务员和业务员之间的差距？ 详细>>
市场竞争日益加剧，整个快消行业进入真正的薄利年代，但是下游的配送、人员、仓储等各项开支增加的速度远超过官方的GDP增长。上游厂家的态度一天比一天恶劣强硬，下游大超的各类费用更是层出不穷，按这个形式发展下去，估计破产就“指日可待”了。 详细>>
管理销售团队必须做好激励 大众，收拢人心的工作。确保团队成员同心同德，紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术，那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力，变消极因素为积极因素，从而保持工作的实效性和高效率，最大限度的创造价值。 详细>>
它是指根据企业成本统计的历史资料，和市场调查预测，研究企业外部环境和内部影响因素的变化，对成本变化的影响作用关系，运用专门的方法，科学地估算一定时间内的成本目标、成本水平，以及成本变化的趋势。 详细>>
在很多人眼里，一个人优秀的表现形式是高学历、好履历、体面的职位、银行存款、有车有房等。 详细>>
企业开始实施战略的时候容易陷入困境。虽然企业在所经营 的市场领域中寻找到了机会，却只能看着最终结果达不到预期目标而束手无策。很少有企业能够弄清楚个中原因。 详细>>
管理来源于企业 实践活动，虽然演变至今已经形成了各种理论 ，但是只有技巧的管理，是虚假的。激情 是一种情绪，激情管理就是利用员工 的情绪，管理理论 +技巧+激情，通过文化、观念、制度来激发“冰山下的部分”，并使之成为一股推进力。 详细>>
人们都说市场如战场，不仅要时时关注市场的瞬息万变，也同时要刻刻留意内部的发展变化，只有在内外兼顾，并且做出迅速反应，市场才不会舍你而去，才可能在市场的浩瀚中游刃有余。 详细>>
原则性是指一个人做事的底线，一般来讲大都有不触犯法律、不损害国家、集体及个人利益、不损个人尊严的意思，在组织中往往是指规章制度、法律法规和基本规律。 详细>>
标杆管理是一种管理哲学的方法论，企业如果掌握了这种管理思维，不但可以加速创新，还可以使战略有效落地。学习标杆管理法，企业将重新思考和改进经营实践，创造自己的最佳实战方法，促进核心竞争力 形成，使某一模块迅速成为行业第一，从而奔向卓越。 详细>>
征服别人是很难的，因为你要比别人超越很多才行，你还不如他，你还要征服他，这叫自不量力、痴人说梦。 详细>>
让经销商头疼的问题很多，退货问题就是其中之一，每个产品的售卖空间和利润都是有限的，很多产品都需要被退回，现在的市场同质化现象非常严重，有创新就会有模仿，有模仿就有剩余，如果产品都被退回来，那么经销商付出的努力就白费了。 详细>>
“创新 ”无疑是目前中小企业 走出困境的最好的办法，但是究竟什么是“创新”，以及如何创新，始终是困绕企业的头等难题。在百度里搜索“创新”，有近一亿个结果。百度百百科这样定义创新：创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。起源于拉丁语，它原意有三层含义，第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。 详细>>
决策是指组织或个人为了实现某种目标而对未来一定时期内有关活动的方向、内容及方式进行选择或调整的过程。 详细>>
背景：江西南昌某经销商老陈是主营饮料产品的老经销商，公司成立已有十余年，目前主营传统流通渠道，经过多年的市场操作和开发，积累了大批的二批商资源，分销网络十分广阔。 详细>>
每个人都需要说话，即使有人睿智地论断“人在一生中说的有价值的话，不会超过十句，其他的基本都是废话”；但人与人之间时刻在沟通，即使是有语言 障碍的人，都要通过手语跟人交流。 详细>>
这是一个很有意思的话题。是人都会犯错误，管理者 也是人，也会犯错误。只不过管理者犯错成本比较高而已。因为他通常面对的是一群人或一批人。 详细>>
客户对于经销商来说，可以说是自己的衣食父母，自己能否在同行竞争的市场中驰骋，就靠自己重要的客户。所以，经销商们对待客户肯定是十分用心的，并且永远把客户放在了第一位，不愿意放弃任何有机会的客户，哪怕是有一点点的机会，也想去争取一下。 详细>>
网络营销相对于传统营销，是一种投入少且高收入的销售手段。伴随科技的发展，网络营销已蔓延到个人用来推广产品的重要手段，但是在实际的营销推广中，我们也会遇到各种问题，面对突如其来的营销难题，我们应该从哪些方面入手来解决问题呢？ 详细>>
大部分销售顾问做了一段时间以后会发现一个很奇怪的现象，自己感觉没有什么激情了，客户也不想接了，喜欢跟同事闲扯了，不爱加班了，喜欢把事情往后推了，客户买不买好像不是那么重要了，如果你有这些想法，那不好意思你已经开始进入疲惫期了。 详细>>