员工的潜能是企业保持竞争优势的重要资源，不论是企业里面的还是其他组织的员工，都需要从工作本身、从领导者、从组织那里获得更多肯定。那么，对于管理层来说，管理者该如何激发下属的潜能，人尽其才呢？ 详细>>
第一次听到团队中的乞丐的时候，也跟你一样愕然。到底什么才是团队中的乞丐呢？ 详细>>
做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。 详细>>
让老板离不开你，一定悟透一个字，就是新字。 何谓新？就是亲与斤的组合。这里面包含了以下几层意思。 详细>>
不管零售商超有怎样的退换货要求，我觉得经销商必须尽量努力做到事前预防和过程控制这两个方式双管齐下来彻底解决。最重要的是应对零售商超退换货要求这个课题，对经销商来说是一个系统、繁杂且容不得半点偷懒的细致工作，经销商必须重视并长期持之以恒！ 详细>>
什么是真正为经销商着想、了解经销商的真实需求、有效的帮扶经销商、真正意义上实现厂商共赢，绝大多数不过是停留在喊口号的阶段。时至今日，有谁为经销商认真考虑过未来？ 详细>>
今天，我们来谈谈在经销商眼中，厂家的10条罪状，希望生厂商、经销商能够面对问题，解决问题，调解双方关系、促进双方合作、提升双方利益。 详细>>
对于节日备货，也许很多经销商都有过郁闷的经历：由于计划不周，备货不足，在产品销售最快的时候，盘点仓库，却发现没产品可卖了，真乃关键时刻掉链子，该挣的钱没有挣足，让人扼腕叹息；相反的是，也有的经销商，由于对市场形势估计过于乐观，节前进行了大批量的存货，以致存货大于销售，造成产品积压，过了节后，又不得不咬着牙来处理，让人很受伤。 详细>>
想要共赢，必先担当。所以想赚钱的客户们，首先确定好自己的目标再给自己定位，因为回报是需要付出的，你若连最基本的付出都做不到，犹犹豫豫，婆婆妈妈，那最好就不要再梦想着赚钱多多，有房有车了。 详细>>
有人说，做生意不是卖产品，而是卖价格。但我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低！ 详细>>
在培训很多厂家代理商的过程中，经常有一些代理商跟笔者沟通或抱怨，诉说厂家为了提升市场份额，营销人员为了完成企业下达的目标任务，而拚命向代理商压货的情景。他们通过各种政策引诱，邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法，来千方百计地让客户打款。 详细>>
经销商的管理问题几乎是每家厂家的营销管理层每天都要面对的现实问题，管理成效直接影响到业绩和各项计划的推进，从战术层面来看，经销商的管理问题分为两个部分：一是厂家自身业务人员对经销商的管理能力，二是厂家对经销商的管理策略制定和运用。 详细>>
但用心找寻我们不难发现，在茫茫品牌大军中，还有两个品类的品牌建设进度没有那么快、没有形成明晰的竞争格局：一个是生鲜蔬菜类，一个是南北干货及香辛料。生鲜蔬菜受限于产品保鲜特性，品牌化建设进度相对较慢，在这种境况下下，永辉超市抓住此契机大力发展生鲜类产品销售，带动超市生意蒸蒸日上，并形成了其核心竞争力 详细>>
进入数字营销时代以来，传统营销的漏斗理论逐渐失效，社交媒体的爆发，使得每一个消费者既是一个触点，也是一个传播点，市场的话语权逐渐转移到消费者手中。当社交媒体公司成为新的营销公司后，传统的营销公司、营销部门将何去何从？ 详细>>
年关将近，又到厂家压货好时节。厂家一般在年底会大力度冲销量，以顺利达成年度目标，或者在既有的基础上达到新的数字高度，同时加快资金回笼、转移库存风险，并有效遏制竞争对手。在这个特定时期内，经销商就面临着被大量压货的问题。年末压货冲量，是馅饼还是陷阱？ 详细>>
据统计数据显示，一名消费者在一个超市平均会停留15分钟（大卖场除外），在一个产品区域前会停留15秒，其中75%的消费者在5秒之内做出购买决定；40%的人在货架上看不到要买的产品就会转而购买别的产品。可见，除了产品质量以及企业的营销手段外，陈列情况直接影响着产品销量及展示效果。 详细>>
为什么铺货这么重要？这是由冻品的特性决定的，快速、广泛分销、冲动消费、随机消费等是冻品的特性。简单来说，是为了让消费者看得到、买得到、便利购买，因为很多消费者的购买决策并不是之前就决定了的，很多情况下是随机购买。有人做过统计，冻品的随机购买发生率在30%以上，所以，铺货和管理消费者接触点很重要。 详细>>
在团队里，表面上一池静水，暗地里却暗流涌动。其中 传染 最快的不是那些鼓舞人心、积极向上的信息和能量，而是那些让人消极、倦怠、心里不爽的人和事。若你稍不留心，自己也可能卷入负面能量的漩涡，不仅影响正常工作，伤害人际关系，严重还可能因此丢了工作。谨记，远离 负能量 ，才能获得正能量，积极向上！ 详细>>
2018年接近尾声了，回顾这一年，所有经销商都哭天喊地抱怨市场销售不佳，由于年后厂家多次涨价为了企业能够平衡收支，但是消费者能否买涨，对经销商来说，都是一种巨大的考验。 详细>>
今年以来，环保督查力度不断加强，小厂倒闭、大厂涨价，经济不景气，消费者购买力下降，产品利润低，还卖不动。不知多少个中小企业还能否挺过这个冬天。 详细>>