同样的人，不同的制度，可以产生不同的文化和氛围以及差距巨大的结果。 详细>>
如果你不具备这8大素质就别做销售了！ 详细>>
勿以善小而不为，这些习惯很小很小，小到我们可以常常忽视，因为它小，我们才敢于尝试，也因为它小才考验我们的毅力，考验我们是否有勇气坚持改变。 详细>>
市场再好的时候也有生意差的经销商，再淡的时候也有生意好的经销商。另一方面，随着回款、窜货、压货、大企业业绩施加压力等等经销商在夹缝中，该如何生存下来？必须有自己的秘籍！ 详细>>
未来零售变革的主要方向一定要注重两点，一个是运作效率的提高，另一个是消费者体验的提升。成立3年时间，京东新通路通过供应链、科技及营销等一系列赋能，为整个行业搭建了一张网，最终使品牌商、渠道商、零售商及消费者在这个网里实现了互联互通，让无界零售战略不只是高大上的概念，而是能接地气地为行业服务。 详细>>
完成铺货一个多月，终端销量仍旧没有什么起色，后续的返单更是痴人说梦。大多数业务员在完成铺货之后，就感觉所有的工作已经结束，订单有了就直接等终端出业绩。再大铺货量，再高的铺货率没有后续的动作，也没有任何的作用。 详细>>
原来起因竟是压货！大区经理规定，什么时间，货必须发出去，发不出去就扣钱，扣的钱或许部分还落到了自己口袋（没有证据的表述，可以调查），本来业绩不好，基本工资又不高的业务员哪里承受得了。 详细>>
食品行业因为和老百姓日常生活紧密相关，因此总体上的盘子很大。食品行业经过多年的高速增长，至今呈现出以下特点： 详细>>
为什么有些大户已有十几年的经销历史、资金充裕，生意却一天比一天萧条？为什么有些商户入市时间短，资金相对薄弱，却做得有声有色，财源滚滚？ 详细>>
我们做销售的人或多或少都会有些想法的，只不过有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在坚持，有些人遇到困难轻易就放弃了，导致了不同的结果。 详细>>
作为食品经销商而言，只会推广销售成熟品牌的产品是远远不够的。在知名品牌强有力的媒体渲染下，很多经销商不费力能做出销量来。这一切都是经销商个人能力所为吗? 详细>>
不知不觉，2018年马上过去，2019年即将来临！ 你接下来打算怎么过，还要继续混日子吗？ 做业绩，要老大盯着才去做的，那请到工厂里去，因为只有流水线才适合你； 详细>>
日子就像柜台上的炫赫门， 来的快， 走得也快！ 详细>>
如果你是店员，你做到了以下这些，你的业绩将会成倍数增长！！ 详细>>
提前占仓，是春节销售战役决胜的因素之一。要知道春节销售竞争不是你一个在竞争。特别是快消品行业在这个日益竞争激烈的今天，在消费者和终端商不缺少产品选择的今天，你晚一步，就给竞争对手一个机会。终端商更不会到傻傻的等着非你莫属的程度。想提前占仓到最大化，那么首先你要先有货！ 详细>>
而最可怕的并不是错误的学习方式，可怕的是，你并不知道自己的学习方式错了。 当你不自觉地陷入在学习误区中时，你会盲目地坚持某种错误的学习方式，甚至有时还会感动自己， 但殊不知这个错误的方式正在压抑你本该有的潜力。 详细>>
休闲食品市场的不断发展，使得越来越多的创新休闲食品品类涌入市场。如何在激烈的竞争中为自身发展谋得生机，成了休闲食品品牌在探寻发展之路过程中必须考虑的问题。其中，很多人将发展方向定在了线上+线下的运营模式上。 详细>>
有人说看未来，要看学习力，我认同，但学习的能力首先要有选择的能力，我们搞销售的要学习，学习什么，所谓的知识鱼龙混杂，大多数是吹牛侃大山的案例，要不就是外国的营销理论，好的东西太少了，所以我们既使受学习的人多，但优秀的营销人才还是凤毛麟角，寥若晨星。我看销售人员的未来，先看你具不具备这十口气。 详细>>
年底该压货了，我知道。该压多少货，我心里也清楚。大家都不容易，我也不说什么，毕竟生意好坏，到最后能不能赚到钱，是产品、价格、厂家、还有我们经销商自己的努力都相关的。我也不奢求，厂家能给多大的支持，能出多诱人的政策，能给多少的返利，规矩、利润大家心里都有数。 详细>>
过去三十年，是中国传统快消品渠道野蛮生长的三十年。供需不平衡的市场背景决定了行业只能向资金密集型和劳动力密集型的方向演进。但是随着我国逐渐进入到老龄化社会，人力、物力等各项成本的决定了传统的分销方式已经不能适应新时代背景下通路发展的需求。与此同时，越来越多的传统经销商也开始面临越来越迫切转型难题，但究竟如何转型呢？ 详细>>