企业管理是一个大家始终在探究的课题，对于管理的本质也有很多答案，有人说管理是管人，即“克己安人”；有人说管理是管事，即“对事不对人”，要尊重人但不是管人；还有一种说法，管人和管事是硬币的两面，要“管人理事”，而本篇文章作者通过很多案例和事实要告诉我们，管理的本质就是“管问题”。当然每种说法都有可借鉴之处，取百家之长，适用于自己企业的方法 详细>>
我们常会听顾客说“我过几天再来……”，然后，就没有然后了。从字面意思上来看，今天是不买了，也许几天后再来看看。 详细>>
“有很多的导购，在成交完毕送客时很负责任的样子对顾客说：“有问题记得一定来找我！” 详细>>
过去几年，“消费升级”一直是从政府的官方文件，到各种媒体的热词。然后从去年开始，“消费降级”的声音开始浮现，随着“隐形贫困人口”等自嘲网络词语的流行，似乎这个趋势已经被定调了。 详细>>
互联网的发展带来了商品流通方式的变化，而B2C、B2B等电商的出现则在一定程度上对传统快消品流通渠道造成了冲击。加之，人口红利的消失、销售增速的放缓、运营成本的增加使原本就本小利微的快消经销生意更加每况愈下。越来越多的经销商开始思考，苦心经营了几年甚至几十年的生意难道真的干不下去了吗？传统快消品经销生意的出路又在哪里？ 详细>>
终端是商品与消费者完成交易的场所。顾名思义，就是供应链最终的端口。终端对于经销商来说，是产品展示、布局操作的平台，更是观察市场变化、维护与消费者黏性的最佳场所。 详细>>
你的货慢了 说明你的汇款也慢了 你的货停了 说明你已经进入不诚信客户了 你要货我们从来不问款的事 恭喜你已经进入VIP优质客户通道 详细>>
消费决策是先品类后品牌，所谓以品类来思考，以品牌来表达。通常情况下，一个品类的大部分市场份额集中于前三名的品牌，而且排名第一的品牌占据明显的市场份额优势。因此，进入前三名是品牌的基本目标。 详细>>
对于很多喜欢吃火锅的人都非常清楚，海底捞是非常有名的火锅店，而且海底捞在全国各地有很多的门店。最重要的是海底捞在香港上市了，近千亿市值，经历24年风雨。 详细>>
你一进店门，要了一堆东西，然后甩下一句话，老规矩记账，卖了货再算账！ 详细>>
在纽约时装周上，印有“奢侈调味品”老干妈商标的红色卫衣又让老干妈在国外火了一把，卫衣袖子上“SAUGES QUEEN”和“国民女神”的字样十分显眼。 详细>>
这是一个十倍速变化的时代！ 这个时代最大的特征，当年那位睿智的老人乘坐日本新干线列车时已经概括了，就是那一个字：快！ 详细>>
也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。一个成功的销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？ 详细>>
提起綦振森，可能许多人并不熟悉；但说起他一手创办的“大綦”，或早或晚进入休闲烘焙圈的经销商应该都有所耳闻。大綦的全称为青岛大綦栗香源食品有限公司，成立于2008年，代理着包括甘源、豪士、千业、有友、卡尔顿、泓一、友臣、港荣在内的200多个品牌，拥有近2000个SKU，整体销售规模过亿元。 详细>>
经销市场整体下滑的今日今时，经销商群体已经是哀嚎一片，少许今年硬撑着不嚎的，估计明年也得嚎了。去年还在抱怨钱不好赚，嫌钱赚的太少，估计今年保本就算不错了，少许经销商老板或许还要借钱来过年关了。为什么会这样？老板们肯定会罗列出一堆的原因出来：生意不好做、人不好管、厂家不给支持、畅销品太少、经营成本太高、欠款很难要啊等等。 详细>>
管理最怕的是被平庸的员工绑架！ 而优秀的员工主动流失！ 详细>>
我们都知道如今市场竞争非常的激烈，对于经销商来说，拥有好的产品才是发展的关键，但是经销商在发展的过程中常常出现给自己挖坑的现象，这样的发展模式自然会出现销量下降的现象，以下几种经销商发展不起来的情况充分显示了其中的理由，快来对照一下你有以下的几点。 详细>>
“穷”是一种病。比如说，一名销售员干了好几年了，依然来回跳槽，依然靠保底过日子，那基本就可以确定这个销售员得了“穷病”了。一旦得了“穷”病，无论你在哪个公司，收入都很难上去，甚至还会影响到你所在的公司。 详细>>
机会从何而来，其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。 详细>>
在销售的过程中，价格谈判十分重要，很多导购员因为缺乏谈判技能和策略，导致没有利润或是无法成交，那么，价格谈判的策略有哪些?下文就介绍了顶尖导购员的十大价格谈判策略，可供参考。 详细>>