一个完整的销售过程是由多个环节和步骤组成的，顾客在每一个环节所表现的行为和心理特征是不一样的。 详细>>
经济整体下滑的今日今时，经销商群体已经是哀嚎一片，去年还在抱怨钱不好赚，嫌钱赚的太少，估计今年保本就算不错了，少许经销商老板或许还要借钱来过年关了。为什么会这样？老板们肯定会罗列出一堆的原因出来：生意不好做、人不好管、厂家不给支持、畅销品太少、经营成本太高、欠款很难要啊等等。然而，严格来说，这些已经不是问题，而是结果了。 详细>>
夫妻店有小有大，小的就是街边巷角夫妻共同经营的小杂货店；大的也可以是夫妻共同经营管理的大中型的名烟名酒店，甚至是经销商。 详细>>
进店的顾客停留时间通常很短，大多只是逛一圈就走了，并且很多导购还反映，不管自己怎样努力，留客处理的结果仍然很不理想。 详细>>
“店面经常遇到客户进店后一言不发，你问他什么，他都不说话。面对这样的客户该怎么办？” 详细>>
每个顾客心目中都有一个“心理账户”，贵与便宜是个相对的概念，可以自由转换。导购要做的，就是管理好顾客的“心理账户”，促成高附加值产品的销售。 详细>>
超市总部发出的通知总体都是正确的，不过实际情况却经常是门店依然我行我素，在贯彻执行总公司指示上若即若离，原因如下： 详细>>
不仅仅是传统卖货的经销商，甚至包括一些在线上做电商的经销商纷纷感慨：好像这几年，尤其是从去年开始，感觉卖货似乎越来越难了。其实，食品行业不像互联网或者其他的高科技企业，这个行业基本上是一个零和博弈。 详细>>
要想成为一名出色的顾问式销售员，掌握一些顾问式销售技巧是必不可少的，那么，有效实用的顾问式销售技巧有哪些? 详细>>
这年头，不当家不知道柴米贵，不上手不知道日子难啊！这就像淘宝上同一件衣服的买家秀和卖家秀，看着人家穿着仙气飘飘，自己买来一上身，瞬间从校花变笑话。 详细>>
进入2018下半年，经销商的生存已经开始受到了严峻的挑战，明显可以感觉到钱越来越难挣了。 详细>>
厂家和经销商老板都想卖新品，但是新品为什么总是卖不动？本文系统分析“新品卖不动”的原因，给出“新品，卖的动”的具体动作流程。 详细>>
一般来说，以厂家为主的快速消费品行业的渠道联营体都是厂家——经销商——分销商——终端商这种四位一体模式，可是在市场操作过程当中，还有一种以渠道，即以各级渠道商为主的较为“另类”的渠道联营体模式，它们是如何来操作的呢？让我们来探析一下它们的具体运作模式。 详细>>
同为经销商，创造同样的销量，为什么人员投入、利润差距那么大？关键在于产品品牌组合。所谓经销商品牌组合就是指经销商把经销的不同企业的品牌进行合理的搭配，最大化地减少资源浪费，降低运营成本，增加渠道控制力，增加利润的一种策略。 详细>>
对于经销商来说，通过精细化管理，进行全数据化的汇总和分析是必然的趋势，一步到位也许比较困难，但可以从一些简单的基础数据开始，循序渐进地提升管理。 详细>>
陈列不仅仅是让产品好看的问题，更包含了品牌形象、产品可信度、目标顾客群体锁定、价格印象等诸多直接影响消费者最终购买决策的因素。按照一定的原则陈列，能有效促进销售。 详细>>
公司表面上是老板的，实则是大家的，其实公司不过是一个所有人追求成功的平台！职场中，老板都希望员工能够站在企业的角度、老板的角度思考问题，用行业和市场的高标准要求自己、改变自我，强调的是组织的利益。 详细>>
所以，市场越淡，季节越淡，客情越是首要工作，甚至超越压货，因为这个时候有客情才有销售，销量是抢来的，不是压来的。 详细>>
近年来，在人民币不断升值，成本上涨，政策规范化，订单量萎缩，产品多元化的大背景下，中国制造型企业长期以来抱守的“中国制造”的优势已不复存在。不少工厂经营管理者感叹行业处处是红海，市场空间越来越拥挤，企业利润和销售增长的前景也越来越黯淡，对企业未来的不确定性发展充满了恐慌与焦虑。 详细>>
为什么现在的快消品经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，到头来还是“竹篮打水一场空”白忙一场？经销商的利润到底去哪里了？ 详细>>