今天厂商抛开夫妻过日子不谈，我们来谈谈这种夫妻关系的第一环节——相亲中的陷阱。也就是说招商当中的各种骗局。想必大多数快消品经销商或多或少都经历过企业招商当中不靠谱的那些事，更有甚者，因为轻信企业招商的各种许诺和吹嘘，最终损失惨重，甚至血本无归。 详细>>
从去年开启首个线下双11，到今年618大卖，再到今年双11销售额继续暴增，作为京东集团火车头一号项目，在过去的3年中，主营B2B项目的京东新通路保持了连续三年高速增长。 详细>>
当消费者在卖场选购商品时，大多会左顾右盼，这时促销员要积极主动的上前进行拦截，因为，这时我们需要判断他们是哪一个品牌的忠实消费者？还是第一次来购买，所以我首先要询问，“你好！你是来买xx的吧！”这是，她肯定会说我们来买xx的，或者说我是来买某一品牌的产品！用询问的方法了解消费者的真实需求，从而对症下药！ 详细>>
我们都知道生意越来越难做，而且很多做销售的都经常抱怨没有业绩，究竟是什么限制了你的能力和成就？ 详细>>
如果你还是以上的思维，那只能告诉你，试都不用试，你的招商肯定是失败的！正所谓：闻道有先后，术业有专攻！人类的进步，就是靠着专业分工才得以创造出巨大的不断增长的社会财富的！不信？来感受一下自主招商的难点与痛点吧！ 详细>>
如果不是实地走访，我们很难相信这个拥有25家门店，约13000平方米经营面积的小企业，一年的销售额可以做到1.8亿元，单店日均销售更是高达1万元以上，活动做得好，一天甚至能卖到7万元！ 详细>>
薄利却又不多销。这是许多县级经销商所不愿意看到，但又是不得不面对的。利厚量大，是经销商的最佳营业模式，利薄量少，则是最糟糕的营业模式。糟糕的营业模式直接带来赢利水平的直线下降。不赚钱那还玩什么? 详细>>
俗话说，烟酒超市的老板们都不容易，每天压力大不说，还吃不好，睡不香，别人休假，他们加班，但是这还不是最惨的，最惨的是辛辛苦苦赚点小钱，最后却遭遇了骗子，那心情简直就是北风呼呼的，透心凉~ 详细>>
目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。单就如何确保终端产品迅速下货而言，经销商更乐意使用促销这一营销工具。 详细>>
终端店面对业务人员的推销，首先想到的是赚钱吗——不完全是，更多店主关心的是你的产品（尤其是新品）卖不卖得动？会不会不赔钱？卖这个产品不会赔钱，有安全感，然后利润故事才能发挥更好的作用 详细>>
“失败一定有原因，成功一定有方法。” 详细>>
在那些利润较高的行业，如汽车、房地产、电子产品等，经销商和厂家因为都有较大的利润空间，所以，都有可能在一方不知情或知情的情况下降价或单独开始促销，如富士的一款数码相机，是富士公司首先在网上公布了降价促销价格，再统计经销商的库存，补其差价。 详细>>
成功的人永远只有20%，因为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍、懂得坚持，坚信一切的不可能并且愿意去探险。 详细>>
就喜欢你们做销售的 没钱、还挺能说 这就是销售吧！ 听起来又好笑又辛酸： 详细>>
在经销商代理厂家产品以及操作市场过程中，作为经销商一定要擦亮眼睛，保持清醒的头脑，不要轻易相信厂家的“花言巧语”，并切记以下五种便宜决不可占： 详细>>
同样是经销商，为什么差距会这么大？利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少。这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦。 详细>>
对经销商来说，每逢新品铺市，总能遇到几个“钉子户”。他们要么拥有高客流量的终端门店，要么位于关键的商圈和市场之中，是厂商开发、铺货的重点对象，却往往油盐不进，迟迟谈不下合作。这让经销商老板和业务员很头疼，纷纷思考有何省时、省力、省钱的办法，可以打赢这场攻坚战。 详细>>
为什么，店铺陈列做的那么漂亮，销量还是不行呢？ 为什么，花了大手笔的陈列，销量还是不见增长呢？ 为什么，明明按着陈列手册做的陈列，只有一时的成效呢？ 详细>>
新品上市、日常拜访，如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题，尤其是新人，说话不会绕弯，则会处处碰壁。在实际销售中我们要讲究一定的策略，掌握销售技巧，有效刺激终端客户进货积极性，提高进货概率，为后期动销奠定坚实基础。 详细>>
对于很多代理商来说，产品铺货工作能做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。 详细>>