畅销品在实际的市场操作中，似乎面临越来越多的困惑：经销商把它作为“花瓶”供着，但其却“醉翁之意不在酒”，暗地里推销其他高利润产品；分销商和终端商的积极性不高，因为畅销品虽然卖得快，但它单件产品利润却低的可怜，这在一切价格都上涨，但唯独产品利润不上涨的今天，着实让人提不起推销的劲头；而畅销品作为厂家的拳头产品，或许是单品销量最大的 详细>>
生存第一，发展第二。这是一种旨在利用有限空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略，是经销商竞争取胜的一把利器。经销商开发区域市场前首先要对市场排兵布阵、全面统筹，要系统地规划区域市场。 详细>>
退货，是让每个经销商都十分头疼的一件事。产品利润是有限的，在有些时候，为了与市场上同类产品做竞争，利润可以下降到最小化。倘若不能降低与控制终端退货的这个问题，那经销商的付出与辛苦也就白费了。 详细>>
每个经销商都想要自己代理的产品能够获得更大的利润，但是现在市面上竞争非常大，如何做大销量是每个经销商都关心的问题。其实，只要做到下面这些，提升销量都是易如反掌的事儿。 详细>>
没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。——《塔木德》箴言 详细>>
2018年已过去四分之三，对于广大经销商而言，辛辛苦苦大半年，算算账，你挣到钱了吗？ 详细>>
销售该怎样做呢？很简单，就是自身体验产品，再把体验的结果分享给别人就可以。销售就是由自用到分享的过程，销售中销的是自己，卖的是理念。做销售就要有一点狼性，有一点野性，更有一点匪性，胆量。60招教你如何做好销售！ 详细>>
在当今的中国市场，经销商这个行业正在面临诸多挑战！经销商发起于改革开放，靠从厂家进货做“代理”再卖给零售商赚取差价生存。原来的市场相对闭塞，交通也不太方便，更谈不上信息化，那时候经销商可以很容易的获取利润。 详细>>
可是不做销售，产品就没人卖，产品无法销售出去，企业就会破产！企业破产的话，员工就会失业，社会就业压力就会加大，国家政治就会不稳定，金融会崩溃！ 详细>>
作为一名销售，你会对客户坚持跟踪么？在跟踪过程中，该采取什么样的策略？又存在哪些误区？销售不跟踪，万事一场空！ 详细>>
对于经销商自身来说，销量的增加、对渠道的刺激、产品结构的优化乃至保持公司在市场的活跃度，都基于新产品的导入。所以，经销商几乎是一年到头在引进新产品，推广新产品。新时代下，新产品到底该怎么做好铺货呢？ 详细>>
“凡事都有多面性，都说“淡季不动销是顽疾”，经销商以及下面的渠道都把目光聚焦到“如何使产品动销”上面，进行各种促销活动。所以就会出现，一搞促销就卖点货，不促销就不卖货的窘境！然而，当我们回过头看一下问题的源头，会发现整个链条上，卖不动货的一大根源在于失败的铺货！” 详细>>
销售说到底是一场心理的博弈，在交谈的过程中了解更多的客户信息，更多的需求，找到突破口，达成交易的目的。 详细>>
一个很多人都关心的问题：这个时代，做什么收入最高？ 详细>>
多说一句话，创造了销售的奇迹。 “您还需要再点点别的什么吗？” 详细>>
我们常会听顾客说“我过几天再来……”，然后，就没有然后了。从字面意思上来看，今天是不买了，也许几天后再来看看。 详细>>
“有很多的导购，在成交完毕送客时很负责任的样子对顾客说：“有问题记得一定来找我！” 详细>>
也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。一个成功的销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？ 详细>>
经销市场整体下滑的今日今时，经销商群体已经是哀嚎一片，少许今年硬撑着不嚎的，估计明年也得嚎了。去年还在抱怨钱不好赚，嫌钱赚的太少，估计今年保本就算不错了，少许经销商老板或许还要借钱来过年关了。为什么会这样？老板们肯定会罗列出一堆的原因出来：生意不好做、人不好管、厂家不给支持、畅销品太少、经营成本太高、欠款很难要啊等等。 详细>>
有人说看未来，要看学习力，我认同，但学习的能力首先要有选择的能力，我们搞销售的要学习，学习什么，所谓的知识鱼龙混杂，大多数是吹牛侃大山的案例，要不就是外国的营销理论，好的东西太少了，所以我们既使受学习的人多，但优秀的营销人才还是凤毛麟角，寥若晨星。我看销售人员的未来，先看你具不具备这十口“气”。 详细>>