执行力是完成目标，对结果负责的一种能力，是一个系统工程，如果片面的强调某一方面，就会误入歧途。有些企业妄图通过强调结果、加强检查、提高工资等单一的方式来提高企业的执行力，多少会有些勉强。在我看来，企业要想提高执行力，应进行系统思考，建立管理体系才是王道。 详细>>
作为中层管理者，准确进行自我角色定位是职场立足的基础。中层本身就意味着身处中间：上有高层、下有员工，面临双层考验，一方面，要准确领悟高层的战略意图，这考验是中层的领悟力；另一方面，要周密安排下属工作，做到统筹兼顾并取得实效，这考验的是中层的执行力。 详细>>
说是藏污纳垢有点过，但说是龙蛇混杂却是恰如其分。不按规矩做事，不按套路出牌的人，耍横斗狠也是常事。我有同事十多年前因经销商裁撤问题被打得头破血流、桡骨粉碎性断裂，直到今天还有三颗钢钉取不出来；也有同事因为进货纠纷被经销商打得满地找牙、满头是包，时至今日也不敢再去某地。 详细>>
销售员的天职就是将产品卖出去，为公司赢取利润，改善自己的生活。为了这个天职，各行各业的销售人员，想尽各种办法，甚至有的还不择手段。但到头来，很多销售员还是感觉这一行业不好做，压力山大。 详细>>
一款新产品上市最为关键的是“铺市率”，哪怕你的策划很全面、准备很充分、广告投放力度很大，铺市率不高一切都是空谈。时过境迁，商家主导的卖方市场时代早已销声敛迹，因此，必须要结合市场实际，制定出合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。 详细>>
打造根据地市场是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。 详细>>
中层职位的安排，往往是最重要的。中层管理者是企业的中流砥柱，他们的表现，是所有基层员工的榜样，而且基层员工要依靠这些人来选拔、评价。同时，中层管理者是未来高层管理者候选人，如果中层管理人才良莠不齐，势必影响未来的领导人选选拔。 详细>>
这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器，经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵，全面统筹，要系统地规划区域市场，但在实际调查中，发现大多数经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场——明确而稳定的区域市场就去拓展整体市场。 详细>>
销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！ 详细>>
有时候我们看到降价品就像看到失散多年的亲兄弟一样，有的时候明明看到很多降价的信息，但是心如止水完全毫无波澜。 详细>>
经销商犯了这些忌讳，生意会越做越小，客户会越来越少，淘汰他的不是市场，也不是竞争对手，等于自己死在自己手里！ 详细>>
经销商做生意最关注的就是利润，每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利，但是现实生活很残酷，多数经销商面临着销售难增长的困扰。怎么选择合适的商品做代理是决定代理成败的关键，是经销商立足和做强的根基，所以，经销商选择产品时重点有哪些呢？ 详细>>
企业管理有三层组成，即高层、中层、基层。高层更多的是制定战略规划、搭建平台、整合资源，基层则是把上级制定计划、方案落实到位，抓人理事，按照工序流程和岗位分工，完成组织的目标，而中层则是联接高层、基层的桥梁和纽带，起着承上启下、贯彻落实上级战略目标的重任。 详细>>
以官方的说法，企业中中层管理者应该是“充当上级决策者与基层员工的桥梁，让领导和群众满意”，而我认为，事实上的中层管理者的表现是“自己舒服的情况下，让领导高兴又尽量不得罪群众”。 详细>>
如果你认为你是在帮助他人解决问题，是在优惠提供一件极为出色的产品，那你其实根本不适合搞销售。销售是你的责任，不竭尽全力，不费尽心思是不能轻易言退的。 详细>>
曾有位经销商做的很不错，但忽然一夜之间销声匿迹了，抛开讨论这位经销商的所谓品行不说，我忽然为很多经销商的未来表示担忧。 详细>>
一个聪明的销售顾问应该知道客户的消费心理，然后在销售中对症下药，征服客户。归纳起来，顾客的消费心理主要有以下几种。 详细>>
经常看见销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。 销售是有规律可循的，如同拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程如下： 详细>>
很多企业的有关企业管理人员都抱怨，企业员工的执行力不强，上级的很多要求都达不到，安排的任务也不能按时完成，长此下去必将严重影响到企业的发展和壮大，企业要想发展、要想壮大必须提高企业员工的执行力。 详细>>
经常有经销商朋友抱怨休闲食品太难做，尤其是在库存管理和终端运作方面需要投入很多精力，否则极易导致产品积压，进而影响产品销售和资金回流，给经销商造成了不小的损失。 详细>>