陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对产品的注意力将会明显提高，就能够有效地提高消费者的购买机率。 详细>>
最近有个“声音”出来了：江小白在品牌传播层面收获了这么大的声量，销量却配不上知名度，甚至还不如老村长、小郎酒。的确，我们之前关注的都是它的扎心文案，但却忽略了这样一个事实：触发了巨大流量，品牌转化率却很少，留存率更少。 这两年的白酒市场上，江小白是一个“另类”且神话般的存在。 详细>>
经销商对于自己代理的品牌要有这清楚地认知，有些产品看着很不错，走量也非常的大，但是利润却低的离谱。分清楚哪些产品走量大，哪些产品利润低。还有还要考虑品牌内部产品群定位构建，哪些哪些是高毛利产品？哪些是狙击性产品？千万不要过度侵蚀自己的渠道利润以获得增长，这是大错特错的做法。 详细>>
“原理”是事物发展的一种基本规律，是在大量观察、实践的基础上，经过归纳、总结和概括而得出的。原理既能指导实践，又必须经受实践的检验。在任何的社会活动中，都必须遵循这种最基本的规律。设备维护保养是一样，企业管理、社会治理其实也一样，违背了这些“基本原理”，任何管理行为就一定只能是头痛医头、隔靴搔痒。 详细>>
很多企业管理者和老板问过我，员工没有责任心怎么办？也有人向我倾诉：“老板不好当呀！员工素养太低，辞退这一批，下一批还是这样，真是没办法！”如何使企业的人员管理坚若磐石呢？怎样才能解决好这样的问题呢？在此，我用五行管理原理谈谈企业人员管理的基石——员工素养问题。 详细>>
不知道从什么时候开始，管理就成为了一个热门词汇，管理类专业成为高中生毕业之后趋之若鹜的一个专业，管理类岗位 成为大学生毕业之后最想从事的岗位。那当我们说管理的时候，我们在说什么？诚然，管理可以让我们享受好的福利待遇，管理可以让我们有更好的人际圈子，管理职位给我们提供了很好的平台、福利、人脉、经验等等东西，那究竟什么是管理？ 详细>>
经销商是厂家的终端维护者，更是厂家的客户。而实际上，经销商并非产品的直接消费者，而是中转商。在食品营销产业链上，经销商和厂家是一个战线上的合作伙伴，共同维护市场，开发市场，获得更多的消费收入。 详细>>
托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”经销商也是一样，成功的似乎都能找到一些共同的特质，而失败的原因却是各有不同。但仔细分析，也能找到一些共同的规律。 详细>>
在阔别中国30年后，黄晓燕博士被总部派回中国，执掌亚太区研发中心。她是可口可乐研发中心重量级的科学家，这次赴任，预示着一些事情将要发生。 详细>>
好的销售都知道，想要让消费者购买产品，就要抓住消费者的痛点去营销。的确，无论是厂家还是经销商想要使自己的产品被消费者购买，就需要找到消费者的问题，痛点，并使痛点转化为需求，这样才能让得消费者前去购买。那么，怎样才能找到消费者痛点呢？ 详细>>
产品的竞争体现在终端上的争夺，既要夺得消费者的眼球，更要夺走消费者的心。 详细>>
在快速消费品终端铺货过程中，尤其是新产品铺市阶段，经常会听到业务员反映：在拜访过程中，客户提出一些问题，自己常常无法解答，导致拜访失利，难以成交。现就客户常见的抗拒点一一解答。 详细>>
一个产品，几十年不升级包装，换一般产品早死了。但养乐多这个小魔瓶不仅没死，还活得好好的，创造了“一个单品，82年，年销270亿”的成绩，还落个“一个红瓶闯天下”的美称。 详细>>
环顾生活周边的各类场景，IP营销愈发像一种“常规性武器”存在，因而品牌对IP在声量、契合度、娱乐性、互动性等方面提出更高的要求，IP对接渠道的能力也成为新的关注点。 详细>>
冒泡饮品历史源远流长，如今，泡泡依旧是一个活跃的存在。根据凯度消费者指数家庭样组的数据显示，冒泡饮料（传统碳酸饮料，苏打水和气泡水）销售额的增长率是总体饮料和包装水市场增长率的三倍。这些"爱生气"的饮料是如何在竞争激烈的饮料市场中成功占领C位的呢？ 详细>>
作为一个业务员，没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重！不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并查杀！ 详细>>
终端业务进入最激烈的时刻，天气也进入最恶劣的时候，接下来每天40度的高温将是每一个业务员最大的考验，同时也将决定业务员的生死。 详细>>
大经销商，就是在市场中实力较强、规模较大，在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的代理商。由于从业较早，或成长较快，或实力较强，他们往往经营思想较为先进，拥有自己具有优势的品牌产品，具有掌控下游客户的条件、实力和能力。 详细>>
今年7月11日，正式上线8个月的瑞幸咖啡宣布完成A轮2亿美元融资，投后估值达10亿美元，成为了中国最快的独角兽企业，一下子带动咖啡行业成了新零售的一个小风口。 详细>>
由于红牛商标问题迟迟未能尘埃落定，今年上半年，功能饮料市场竞争格局显得尤为激烈，各大品牌使劲浑身解数，想要借机进一步抢占市场，提升市占份额。但至今，也未能有人杀出重围，独立鳌头。 详细>>