功能饮料巨头们下半年又有什么新战略来分食市场呢？

由于红牛商标问题迟迟未能尘埃落定，今年上半年，功能饮料市场竞争格局显得尤为激烈，各大品牌使劲浑身解数，想要借机进一步抢占市场，提升市占份额。但至今，也未能有人杀出重围，独立鳌头。

争夺之战已然进入下半场，魔爪、东鹏、体质能量...这些功能饮料巨头们下半年又有什么新战略来分食市场呢？而红牛又有什么样的措施来打好这场保卫战呢？

魔爪

锁定40个大城市重点客户，加速推动新品上市

近日，有可口可乐持股的魔爪母公司Monster Beverage发布了二季度业绩。在随后的业绩发布会上，其国际高层透露即将在中国市场上市两款新品，这让外界得以窥探其2018年下半年的战略布局。

在当日的业绩会议上，Monster Beverage首席执行官罗德尼·萨克斯指出，中国市场具有巨大潜力，2018年下半年公司在中国将继续专注打造好“魔爪”品牌，会把目光锁定中国最大的40个城市的重点客户，目标对准更年轻、更有消费力的人群。

与此同时，公司今年晚些时候将在中国推出一款名为“魔爪 Ultra”的新品，这款产品在美国上市时标榜0卡路里和0糖。罗德尼·萨克斯强调，“魔爪 Ultra”的节奏将是“缓缓推出”，它最先会在有较好表现的一些市场上市，到2019年的夏初，将会进一步扩大在华上市规模。此外，还将上市一款含有芒果汁的新品。美国亚马逊的资料显示，这款产品是由16%的果汁混合“魔爪”的能量饮料成分制成，这款新品在中国的具体上市时间也暂未透露。

东鹏特饮

新金罐上市定价3.50，经销商体系翻天调整

近日，东鹏特饮“新金罐上市说明”的PPT流出。内文显示，东鹏将在今年8月全面启动新金罐上市计划，最让人为之一振的是东鹏将新金罐的终端零售指导价定在了3.50元/罐，这样的零售价格甚至要低于一些山寨杂牌的到岸价。

不得不说，这一价格或将改变红牛多年来打造的6元价格体系，对功能饮料业未来格局将产生不小的影响。另外，这次降价并没有压缩渠道和终端的利润，通路渠道仍有费用和活动支持，终端零售仍然有最低20%的毛利，经销商仍有返利，消费者仍有高达100%的扫瓶盖拿红包活动，东鹏特饮这次简直是豪气冲天啊！

伴随着新金罐上市计划，东鹏的经销商体系也将同步进行最大化的调整。计划要求，找到当地最具实力的经销商合作，原红牛经销商优先考虑，新经销商的入网配货都将在8月底之前完成，9月份全线启动中秋大促。

红牛

标本兼治，推三大策略稳定价格体系

2018年，华彬集团在保证功能饮料行业地位前提下，做大做强自主民族品牌，确保完成223亿的销售目标。截止到6月30日，企业已经实现年度目标65.3%，如此算下来，仅上半年，华彬快消全品项销售额就完成了145.62亿，红牛贡献最多。上半场业绩如此亮眼，下半场红牛又有哪些举动来实现全年目标呢？

据悉，下半年红牛将在加强区域市场货流及价格的管控工作上进一步发力，企业将力争建立规范有序的产品流通秩序和价格秩序，同时适应现阶段新零售业态的复杂发展趋势。为此，特推出了以下三大策略。

1、各营业单位必须保持线上线下一致原则，针对新零售平台运营模式进行分类梳理，采取疏堵并行方式，以杜绝线上平台对线下供货关系的无序冲击。对已经合作的客户和未来新客户的合作要求供货关系、价格体系、平台流量由华彬集团确认后方可执行。

2、坚持属地供货为第一客户管理原则，确保客户销量提升和服务提级。凡涉及跨区供货的，由相关产品的品牌公司职能部门与重点客户部共同协商确定。未经批准，分公司辖区内的客户不得私自对接及报价。

3、推进多产品价格全程管控，尤其是B2B、B2C等平台型客户的供价及促销底价必须保持一致。

不难看出，在面对B2B平台的疯狂进攻和经销商的手足无措，红牛推出这三大策略在树立品牌和维护经销商的价格体系上，就像一场及时雨，只要落实到位，对市场而言确实大有裨益！

体质能量

持续打造新品牌策略，“草根”也能实现全面突围

近年来，凭借着精准的市场定位以及场景营销，中沃旗下王牌产品体质能量飞速发展，单品年销售额高达10亿，且每年保持20%~30%的增幅，在县级市场可谓独霸一方，成为能量饮料市场中名副其实的入侵者。

不满足于县级市场的成绩，中沃从去年开始进行新品牌策略的打造，以“草根”之躯强势突围一二线市场，并取得了明显的突破。作为中国国家男篮官方赞助商的中沃，不久前又签约中国国家女篮，体质能量成为国家女篮官方维生素饮料赞助商，借运动员的形象展示其在迅速补充体能方面的专业形象，加速体质能量在运动人群中的推广。

此外，中沃体质能量还推出了一款定位更为高端的玻璃瓶装牛磺酸型植物能量饮料，下半年开始全面发力抢占高端市场。据悉，这是一款萃取全球6大能量植物人参、玛咖、瓜拉纳、咖啡、枸杞、绿茶的植物型能量饮料，功能独特且更健康，迎合了当下主流消费受众。而深色的玻璃瓶装形象彰显了厚重、豪壮的气魄，与中沃要打造的新品牌形象理念十分契合。