经销商下游客户的数量和质量，很大程度上决定了经销商的总体销售业绩和利润。对于经销商来说，下游客户的开发是一项持续进行的工作，下游客户本身是动态变化的，他们每天都有新店开出来，所以经销商要经常保持开发性工作。那么，经销商进行新网点开发要有哪些流程和步骤呢？ 详细>>
所以，市场越淡，季节越淡，客情越是首要工作，甚至超越压货，因为这个时候有客情才有销售，销量是抢来的，不是压来的。 详细>>
问题推出之后，因为奖金数额庞大，信件如雪片飞来。在这些信中，每个人皆竭尽所能，甚至天马行空地阐述他们认为必须丢下哪位科学家的宏观见解。 详细>>
多年来，“简单 ”从来没有表扬之意。“头脑简单”的意义完全是负面的，它的意思是拙笨、容易被骗或低能。难怪人们害怕简单。前通用ceo杰克.韦尔奇说过“你简直无法想象让人们变得简单是一件多么困难的事情，他们恐惧简单，唯恐一旦自己变得简单就会被人说头脑简单，而现实中是事实正相反，那些思路清楚，坚忍不拔有能力有成就的人们正是最简单的人！” 详细>>
心若改变，态度就会改变；态度改变，习惯就改变；习惯改变，人生就会改变！ 详细>>
敢问一句：每个月你能留住上月95％的客户吗？ 如果你做到了这点，听起来似乎是件值得骄做的事，但是仔细一算又并非如此。 这相当于你每个月流失5％的客户，相当于每年流失60％的客户。 详细>>
我国目前的节假日一共117天，包括双休。基本占了全年的三分之一，而且我们国家有很多的节日，劳动节，国庆节，教师节，妇女节，母亲节，父亲节，元 旦节，圣诞节，万圣节，光棍节等等。很多传统商家都会利用这些节日做些活动，促进销量。 详细>>
这个时代，每个不甘于生命平庸和生活无趣的人，都在寻找一个答案：下一个风口在哪里？只是，当你接触到的人足够多时，才会发现，其实风口一直都在。很多时候你会感慨，为什么优秀的人总能发现风口，人与人之间的差距怎么就这么大？ 详细>>
食品行业有条“黄金铁律”叫做“不促不销”，顾名思义就是说如果产品不促销，渠道或终端就不会主动进货，更不会主推你的产品。与此同时，渠道或终端的忠诚度就会降低。如此以往，市场份额很快就会被竞争对手所抢去。 详细>>
在消费升级的大趋势下，为适应消费者个性化、品质化的新需求，新品的研发至关重要；为消费者提供更多元化的产品、更好的挖掘消费需求成为每家食品企业需要潜心研究的课题。不少食品企业和经销商都有或多或少经历了发展的困惑——食品行业新产品研发的方向在哪里?到底怎样的产品才符合趋势？怎样能拥有产品差异化能力与实力？怎么样赢得消费升级的最大红利？…… 详细>>
为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，到头来还是“竹篮打水一场空”白忙一场？经销商的利润到底去哪里了？ 详细>>
任何组织都需要一种凝聚力，传统的管理方法是通过组织系统自上而下的行政指令，淡化了个人感情和社会心理等方面的需求。而企业团队建设则通过对群体意识的培养，通过员工在长期的实践中形成的习惯、信仰、动机、兴趣等文化心理，来沟通人们的思想，引导人们产生共同的使命感、归属感和认同感，反过来逐渐强化企业理念团队精神，产生一种强大的凝聚力。 详细>>
近年来，在人民币不断升值，成本上涨，政策规范化，订单量萎缩，产品多元化的大背景下，中国制造型企业长期以来抱守的“中国制造”的优势已不复存在。不少工厂经营管理者感叹行业处处是红海，市场空间越来越拥挤，企业利润和销售增长的前景也越来越黯淡，对企业未来的不确定性发展充满了恐慌与焦虑。 详细>>
管理者要想让自己的管理变得高效、从容，就应该从管理人的行为入手，在制度方面下功夫。 详细>>
回款难，账款周期长一直是困扰很多经销商的老大难问题，同时也是关系着经销商生死存亡的大事。没有回款，再多的辛苦也等于零。本期就与您聊聊回款那些事儿。 详细>>
铺市是每个经销商每天必做的一项工作，看似简单，但是想要有效的铺市实则是不容易，下面整理的关于铺市的技巧，希望对各位经销商朋友有帮助。 详细>>
话术不好，你将会引起客户的反感；话术不到位，你将可能错过一个重要客户。 详细>>
陈列不仅仅是让产品好看的问题，更包含了品牌形象、产品可信度、目标顾客群体锁定、价格印象等诸多直接影响消费者最终购买决策的因素。按照一定的原则陈列，能有效促进销售。 详细>>
没有清晰的品牌定位就像没有目标的航行，永远无法到达目的地。因此，清晰的品牌定位是展开一系列品牌运营事务的前提。要想有清晰的品牌定位，就必须充分了解市场的需求、消费者的需求、行业的竞争态势和竞争对手的品牌策略。同时，要思考自身具有哪些核心优势及资源优势。然后通过深入系统的梳理和分析，找到对自身品牌最有利的基点。 详细>>
为什么现在的快消品经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，到头来还是“竹篮打水一场空”白忙一场？经销商的利润到底去哪里了？ 详细>>