经销商的尴尬在于经销商本身没有产品，没有掌控力，卖着别人的东西，看着别人数钱，自己还要在中间受累、受气、受排挤，中间出个问题还要承担背锅的责任。赚点钱，还要背各种锅，受各种委屈。 详细>>
一个真正有格局有智慧的人，在思考问题的时候，往往有这三个维度。这样才不会过于纠结，也不会被问题长期困扰，而是能够更恢弘的看待这些问题，也更容易发现事物最为真实的本质： 详细>>
备货呼声满天飞，各大厂家的压货政策也在火热的进行中，作为一年销量的巅峰，春节前夕的备货、压货是必不可少的，但同时也有着超出寻常的风险。所以经销商，年底压货要看仔细了，什么货能压，什么不能压一定要做好衡量！！ 详细>>
当经销商说没钱的时候，很多人都不信，现实生活中，其实很多老板往往是最没钱的人，他们不停负债，不停增加资产，真正拥有的现金，永远紧张而拮据。那为什么做经销商的总是缺钱呢，他们也是有苦说不出，请往下看... 详细>>
超市春节备货、促销、氛围营造，最全技巧（抓紧收藏） 详细>>
提起便利店，你第一时间想到的一定是售卖日常食品和日用品的店面，例如常见的7-11、全家等连锁便利店。 如果你认为现在的便利店仅仅止步于此，那真的是大错特错，在如今的互联网创新时代中，便利店也在进行着创新型的与日俱进。 详细>>
每年夏天，都会有一批批的新品冰淇淋上市。但由于冷饮行业创新速度快、门槛低、复制强、以量取胜等特点，成功的产品往往很少。冰淇淋新品上市，除了策划方面，关键还是要解决动销（拉动消费）问题。 详细>>
如今大家在谈及零售时，会将「消费体验」看作一个及其重要的因素，何为「消费体验」？ 详细>>
圣诞节近在眼前， 在这个童话故事般的节日里， 穿着红衣的圣诞老人会出现， 圣诞树会被挂满礼物和彩灯...... 一幕幕梦幻场景接连浮现。 详细>>
老板都有一笔血泪帐。事实上，很多老板在日常生活方面，花钱不如职员潇洒，甚至被人说抠门，做什么都要算帐。其实老板长期生活在成本和利润之间，花一笔钱，自然而然就会细算，经营本来都要精打细算，何况当了老板，就等于是自己的长工，不管生意好不好，收入高不高，你都得扛着。 详细>>
一款新产品上市最为关键的是铺市率，哪怕你的策划很全面、准备很充分、广告投放力度很大，铺市率不高一切都是空谈。时过境迁，商家主导的卖方市场时代早已销声敛迹，因此，必须要结合市场实际，制定出合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。 详细>>
近几年，很多经销商老板纷纷跟我抱怨生意越来越难做，但我们不能光看问题，一方面我们确实面临着很多问题，另一方面现在整个大环境也给我们带来了很多机遇，所以我呼吁经销商老板们要多看机遇，少看问题，更要想办法去克服问题。当前所有人面临困难的时候，一定是优秀者的机会，现在对我们来说最重要的就是如何抓住机遇谋发展。 详细>>
做为一名管理者，要轻松搞定管理，绝不是一件容易的事。大家都知道，在管理中，最难管理的就是人，如何才能轻松搞定管理？也许每个成功的管理者必然有一套属于自己的管理方法，但是，今天想教大家一套实用的、通用的管理方法。 详细>>
同样的人，不同的制度，可以产生不同的文化和氛围以及差距巨大的结果。 详细>>
生存就是竞争，在绝对竞争的环境中，想成为最后的胜利者就要做最好的适应者：我们必须适应竞争、适应工作、适应老板、适应变化…… 详细>>
如果你不具备这8大素质就别做销售了！ 详细>>
勿以善小而不为，这些习惯很小很小，小到我们可以常常忽视，因为它小，我们才敢于尝试，也因为它小才考验我们的毅力，考验我们是否有勇气坚持改变。 详细>>
如何进军乡镇市场，如何在农村市场开发中分一杯羹，是摆在我们面前急切需要解决的问题。依据三原则、四监督、五做到、八要点的经销商团队乡镇铺货落地实操手册，方有可能进军农村市场开辟更广阔的发展蓝海。 详细>>
改革开放四十年，经销商在市场上风风雨雨拼搏了三十余年，经历了品牌的成长，供需的变化，零售的变化。三十年时间，看着多少厂家、品牌在转型中崛起或是被淘汰；看着零售巨头从小店到连锁，到大型的商超的转型；经销商也到了不得不变的时代，开始转型之路。 详细>>
市场再好的时候也有生意差的经销商，再淡的时候也有生意好的经销商。另一方面，随着回款、窜货、压货、大企业业绩施加压力等等经销商在夹缝中，该如何生存下来？必须有自己的秘籍！ 详细>>