| 河南增健绿色饮品有限公 | 白象食品集团河南白象饮 | 昆明傣乡果园饮料有限公 | 衡水绿源食品有限公司 |
| 泰州市施恩食品有限公司 | 南阳美代食品有限公司 | 河北卫邦食品有限公司 | 广东椰香源食品有限公司 |
| 沧州千尺雪食品有限公司 | 山东广发食品有限公司 | 河北味优滋有限公司 | 山东快乐娃食品有限公司 |
一款新产品上市最为关键的是“铺市率”，哪怕你的策划很全面、准备很充分、广告投放力度很大，铺市率不高一切都是空谈。时过境迁，商家主导的卖方市场时代早已销声敛迹，因此，必须要结合市场实际，制定出合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。
马上年底了，销售旺季，如何快速铺货，学学这位业务员的智慧！
一 月
业务员：老板好，您现在库存就只有50件了，今天可以给您补点货了。
老板：这几天天气逐渐变冷了，货卖的很慢，暂时不要货，等卖完再进……。
业务员：马上就是春节了，回家过年的人也都回来了很多了，回来的人都挣了钱，要买好礼。在外面打工的人都知道xx产品，回家一定也买，加之我们现在促销活动好，所以今天给你下100件。
老板思忖着，业务员说的也是道理，前几天他刚进城，回家的人是很多了，每年春节的食品生意都是不错的。反正都要卖，而且现在还有活动，那就下吧……。
二 月
业务员：老板，你现在的库存只有80件了，这么冷的天气，上个月你都卖了50件货，生意不错。今年是10号过春节，您这里货不够卖了，现在我们活动是300送30。今天就给你下300件了。
老板：先不忙，今年春节天气不好，卖不了多少货。再说库存还多，下次再进。
业务员：去年天气也不好啊，你都卖了300件（说着翻开去年老板的进货记录，当然数据有点夸张），今年我们产品的影响力越来越大，加之今年大家都挣钱了，所以我们的产品一定好卖。
老板思忖：去年卖了300多件，今年卖四百件应该没有问题，那就下吧……！
三 月
业务员：老板，新年好。春节生意怎么样呢？
老板：不怎么样，只卖了200多件，现在还有200多件。
业务员：今年春节天气确实有点冷，但最近天气开始好了。加之，现在出门打工的人出去越来越晚，买饮料的人还是很多，所以今天就帮你下200件，200件送20件。下个月就没有这个活动了。
老板：不下了，卖完再说，再说我没有地方放。
业务员：老板，你自己都可以算，有这个活动，你一件都要多赚1元钱。反正都要卖，就趁活动好的时候多下一点。没地方放是小问题，我帮你打整打整……。
老板思忖，也是。这个活动还可以，反正都要卖，加之天气逐渐好了，喝饮料的人也多了，那就下吧……！
四 月
业务员：老板，生意好。上个月卖了多少件饮料？
老板：100多件，不怎么理想。
业务员：哦，没问题的，天气变热了，生意就好起来了。今天活动还好，要不要再补点货。
老板：现在活动怎么做？
业务员：和上月一样。
老板：不是说没有了吗，你这小鬼。经常骗我。
业务员：老板说这个活动好，又向公司申请了，再搞一个月。下个月确定没有了。
老板：管你有没有，反正现在我货还多，今天是确定不要了。
业务员：瓶子有多少，拿出来给你回收了。
老板：好，早就应该收了，叫下货很积极，收瓶很慢。
20分钟过后，业务员：老板，你的瓶子有300件，xxx钱。就下50件饮料你了。50件也给你享受上个月的活动，但你不要和别的老板说，否则不好……。
老板：饮料不要了，要现金。
业务员：就拿饮料了，拿饮料你有两个好处，第一，你能享受活动。第二，拿饮料给你，你还赚差价。想当于投资，拿现金给你放着，又没有利息。你说是吧！
老板思忖着，业务员说的也对，反正是瓶子兑的，管他了，下吧……！
五 月
业务员：老板，现在库存还有多少件酒？
老板：还有两百多件。
业务员：哦，意思上个月卖了两百多件了，卖得不错。今天就下两百件了。
老板：不要，卖完再说！
业务员：老板，五月份有两个节。第一五一劳动节，第二清明节。大家放假没事干就是喝饮料了，清明节大家还有上坟的习俗。上坟就要用，加之现在天气逐渐变热了，所以……你看，今天张老板家就下了两百件（说着拿出订货单给老板看）。
老板：现在活动多少？
业务员：上月那个活动是没有了，不过你下两百件的话，我和我们老板说下。给你点优惠，送听装的给你，200件多送5件听装的给你卖，这个听装的是我们公司推出的新品，一件零售价至少是96元，5件有多少钱你自己都可以算，所以现在下货很划算……。
老板思忖着，业务员说的也对。反正要卖，就下两百件吧……！
六 月
业务员：老板，上个月下的饮料卖了多少了。
老板：没有卖多少。
业务员点了下库存，说：瓶装的卖了20件，今天不用下货了。听装的下5件卖了3件，效果还不错。今天就下20件听装的。
老板：不下，等卖完了再说。
业务员：又不是卖不掉，你上个月卖的效果不错。这个月应该效果更好，加之现在我们这个产品活动好，50件还送你10件，你利润很高。
老板思忖着（但老板永远也想不到的是，那三件是业务员叫人来买的），业务员说的也对。那就下50件吧……！
七 月
业务员：老板，上个月卖了多少件饮料？
老板：瓶装的卖得差不多了，听装的还没有动！
业务员：按道理听装的也应该卖得好啊，不过没关系。有个过程，麻烦老板多给我们向消费者介绍下！饮料旺季来了，应该好卖了，今天我们来和您说的是，我们这个月的活动很好，500送60件。旺季来了，今天就给你下500件了。
老板：500件下不了，下一半。
业务员：我们这个活动是针对你这种大客户做的，下一半享受不了活动！
老板：今天没有那么多钱，就下一半。活动你看着办吧，反正和你合作这么久的时间了。
业务员竭尽全力的劝说老板下500件，但老板始终不下。业务员思量着老板可能真的是没有钱。
业务员：那好，就下250件，送你30件。给你享受活动。把刘老板家的单和你家的单开成您的名字，如果我们领导下来问你下了多少件饮料，你说下了500件。
老板说：好，没问题。对了，搞业务，就是要这样为客户着想。说着，就顺便给业务员递上一瓶饮料（其实老板哪里知道，只要下100件就可以享受活动了）。
业务员：那我们下货啦！
老板：好……！
八 月
业务员：老板，上个月下的货还有吗？
老板：热天还是卖的可以，瓶装的差不多了，听装的卖不动，能不能把听装的收回去了。今天就下点瓶装的。
业务员：听装的不忙，反正日期还好。麻烦你帮我多推荐下，今天给你下500件瓶装的。
由于是旺季，老板不假思索的同意了！
九 月
业务员：老板，现在还有多少货？
老板：上个月瓶装的卖了两百多件，现在库存还有300件左右，今天就不下了。听装的还是一听没动，要么你收回去算了。
业务员一看车上没多少饮料了，便说：老板，这样，今天我也不叫你下货了，但和你商讨个事情。你这个听装的，你把我送的也送给消费者，消费者买5听送1听。就赚点差价，这样搞一方面可以把这个听装的卖起来，一方面也可以带动你生意，如何？
老板思忖着，业务员说的也对。反正退给业务员也麻烦，第二下不了那个情面。就少赚一点吧！
业务员当下就写了个POP放在老板的店里，从此。只要有客户来买饮料，老板就推听装……
十 月
业务员：老板，现在还有多少货？
老板笑咪咪的说：都卖完了。
业务员：那好，今天就下500件瓶装的，50件听装的。下月我们就没有活动了，所以……！
老板：下不了那么多，一样下半组。
业务员：又不是卖不了，反正现在活动好。
老板：今天没有钱。
业务员竭尽全力的劝说老板下500件，但老板始终不下。业务员思量着老板可能真的是没有钱。就说：那今天给你下瓶装250件，我和我们老板说预留250件给你，下月帮你送过来。听装的还是下50件。
老板：可以！
十 一 月
业务员：老板，上个月预留的货给你送过来了。
老板：还没有卖完，先不忙要。
业务员：上个月注意留给你的，不然别家早要了，想到你是我们的大客户，所以……。再说，你不可能让我们今天白跑一趟啊！
老板：关键是今天没有钱啊！
业务员：瓶子有多少，拿出来给你回收了。
老板：好，早就应该收了，叫下货很积极，收瓶很慢。
20分钟过后，业务员：老板，你的瓶子有500件，，，钱。你就补xx钱，这点钱你总有了吧。
老板：饮料不要了，要现金。
业务员：就拿饮料了，拿饮料你有两个好处，第一，你能享受活动。第二，拿饮料给你，你还赚差价。想当于投资，拿现金给你放着，又没有利息。你说是吧！
老板思忖着，业务员说的也对，反正是瓶子兑的，管他了，下吧……
老板：好。
十 二 月
业务员：老板，你现在的库存只有200件了，这么冷的天气，上个月你都卖了100多件饮料，生意不错。春节来临，您这里饮料不够卖了，现在我们活动是300送30。今天就给你下300件了。
老板：先不忙，今年春节天气不好，卖不了多少饮料。再说库存还多，下次再进。
业务员：去年天气也不好啊，你都卖了300件（说着翻开去年老板的进货记录，当然数据有点夸张），今年我们饮料的影响力越来越大，加之今年大家都挣钱了，所以我们的饮料一定好卖。
老板思忖：去年卖了300多件，今年卖四百件应该没有问题，那就下吧……！
压货总需要理由的，作为一个业务员。叫老板压货就必须有个让他信服的理由！
