超市春节备货、促销、氛围营造，最全技巧（抓紧收藏）

超市春节备货、促销、氛围营造，最全技巧（抓紧收藏）

为什么要注重春节氛围的营销

1、注重年节氛围布置，凸显浓郁节日氛围；

2、有效刺激顾客潜在的购物需求和欲望；

3、对于提高销售，有着重要的作用

为什么要注重春节促销

1、春节一月的销售等于平时两到三个月销售

2、奠定商业格局的最佳时机

3、扭转定位，让市场认同

4、提升员工能力和水平的最佳考验。

春节促销商品选择要素

1、年节促销的商品一定是年节中使用率高、易消耗或较高毛利的商品：比如粮油、调味、南北干货、酒水、家用电器、针织品等

2、不要选择单价太低或者规格太小的商品。

3、全店的毛利率不会因品类促销而全线降低。

4、差异化的商品。要突出商品的与众不同，或者独家拥有的商品！

5、可以选择主题商品促销、关联商品促销，比如厨房配件、糖果、干果炒货等。

春节促销商品采购的要点

1、促销品类要品种齐全且花样翻新。

2、促销品类要尽量缩短账期，或者给予供应商预付款，保证货源和低价。

3、要比其它竞争对手提前3-7天，做到先入为主，先声夺人之势。

春节期间卖场的调整

营运、采购部做提前进行沟通，进行卖场的布局和区域货架调整计划；

调整重点年节商品分类的陈列，最大限度利用货架空间；

采购部做好货架调整计划；

相应的部分货架要做压缩和增加；

门店根据货架调整计划做好货架的调整；

突出重点分类和重点商品；

各部门要有全局观和大局意识。

1、极大的扩展促销品类的商品陈列面，充分利用促销墙、端架、地堆，最好要将品类促销的商品集中陈列，突出惊爆价和超低价商品的陈列面。

2、惊爆价、超低价的商品更要加大倍数下订单。

年节商品订单提可参考性的历史数据依据：

（1）、去年正常月份、过年当月的销售数据

（考证正常与非正常月份的销售比例）

（2）、今年与去年同期销售+、-%

（去年与今年的总体销售趋势）