很多销售顾问都对如何电话邀约客户到店很困惑，客户不买账，有的直接挂断电话，有的说来店最后又不来，有的直接就在电话里要求报底价等等。销售顾问无法探知消费者到底在想些什么，今天我们针对这一问题，和大家共同探讨下，电话跟进应该怎么做。 详细>>
有效的委派工作使你能够被取代，尽管这似乎听起来有点奇怪，但这就是你想要的结果。这样你就能有更多时间来发展公司，而不是简单地维持其运转。 详细>>
自从“互联网＋”在全国慢慢普及，各行各业都在用不同的方法和模式在互联网这个看不到摸不着的东西中加来加去。随着时间的推移，玩互联网出现了o2o、b2b、p2p、b2b2c、bsb、f2c、r2b、c2b...此处省略，因为还会继续冒。 详细>>
市场的稳定增长比什么都重要，经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么？有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。 详细>>
赚钱的经销商每一个都有各自的方法，各自的门路，各自的成功，花样百出。但是不赚钱的经销商，每一个都有相同的习惯。 详细>>
春糖这件事，对于酒圈的朋友们来说，是每年必须得去一次的地方，如果不去，必定会牵肠挂肚，可是去了，也是有人欢喜有人愁。一提到春糖，练了几十年的中国的酒人们立刻开启开挂模式，你不论是大会还是小会，反正中国酒人啥都会，从厂商资源整合到“宇宙和平”论坛。 详细>>
如今市场环境比起几年前更严峻，单品利润普遍下滑，许多经销商认为，这个没有多大关系，反正新品不断出现，做不活就再找。于是，许多经销商陷入一个“找了丢、丢了找”的新产品开发模式，浪费了经销商许多资金、人力等重要资源。如何才能有效提升新品的成活率呢? 详细>>
碰到一个经销商大倒苦水：“为什么我好说歹说，手下几个业务员就是没有积极性？我领着出去还好点，让他们自己出去，谈客户或者去商超，就是另外一个模样，无精打采，懒懒散散。换了几茬人，还是老样子”。 详细>>
很多人认为，只要产品知识熟悉就能卖好产品，这是一个非常错误的认识。很多销售经常以一种“小学生背诵课文”的方试进行产品讲解，滴水不漏地将产品卖点讲述一番，最终得到的却是客户头也不回的离开。 详细>>
美国推销大王乔伊？吉拉德说：“你真正地爱你的顾客，他也会真心爱你，爱你卖的东西。”挑剔的顾客是最好的老师，挑货才是买货人。他们让你懂得，顾客的需求是什么。善待爱挑剔的顾客吧，你会惊喜地发现，你将拥有更多的顾客。 详细>>
经销商的淘汰率和死亡率非常高。10年前的经销商还有多少幸存至今？积累的财富往往是“钱从哪里来，又到哪里去了”。五年一轮回。在这样的周期循环中，你看到的是诡异的宿命，还是经营管理的康庄大道？ 详细>>
很多人认为做销售的人太能“忽悠”了，一谈到销售人员，总给人一种能言善辩、口若悬河的印象，事实上的确如此，越是出色的业务员，其口才往往越好，但是他们的口才其实并非具有天赋，而是在实践中学习历练的结果，那么练就出色的口才需要经过哪些阶段呢？ 详细>>
能力很重要，可有一样东西比能力更重要，那就是人品。人品和能力，如同左手和右手：单有能力，没有人品，人将残缺不全。人品决定态度，态度决定行为，行为决定着最后的结果。人品意义深远，没有人会愿意信任、重用一个人品欠佳的员工。好人品已成为现代人职业晋升的敬业标杆与成功人生的坚实根基。 详细>>
随着行业竞争加剧，绝大多数经销商被市场淘汰，而这都是自身原因导致的，这些经销商亲手埋葬了自己的生意，也埋葬了自己的未来。小编总结了这些被淘汰的经销商特点： 详细>>
经销商经商核心有三点：选品、管理、营销。 详细>>
12年后，包括酒业在内的很多品牌的发展都遇到了瓶颈，这已经是不争的事实。很多经销商感觉“最近生意不好做”.透过现象看本质，不难发现，这些现象的背后其实是食品行业经济形势的低迷。那么，面对低迷的市场环境，经销商该如何应对？本文将立足于市场格局的变化，聚焦经销商高效管理策略，与大家共同探讨低迷形势下的应对良策。 详细>>
经销商根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。好的产品组合模式能够为企业带来源源不断的利润。通过合理的产品组合，增加新的利润点，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。 详细>>
很多人销售都不会做，还想去创业。结果嘛，就只有2个字“失败"。所以，记得销售做不好就别去创业了。销售的机会是从哪里来的？来源于市场中用户未解决的问题、欲望、需求等。 详细>>
近年来经销商生意不好做，原因和线下商超生意艰难有关。近年来商超出现严重的两极分化现象，好的卖场逐渐形成垄断趋势，比如胖东来超市。不好的商超，大面积倒闭破产，整体上生意越来越难。然而，商超生意艰难，核心在于自己，不做死就不会死。 详细>>
一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。 详细>>