随着市场的不断开放，未来的市场，将出现大量充满财富的机会，又将出现一大批亿万富翁，同时也出现很多人将面临倒下，绝大多数人失败，都是因为死在这七句话里，你死在哪句？ 详细>>
企业需要的是能够解决问题、勤奋工作的员工，而不是那些曾经作出过一定贡献，现在却跟不上企业发展步伐，自以为是、不干活的员工。 详细>>
在团队作战的时代，办公室里每一个人执行力强弱，决定了整个部门的水平高低。作为HR主管，除了要一如既往的在自身专业技能上下功夫以外，也需要考虑如何提高下属的能力。 详细>>
《老子》中有句话：“授人以鱼，不如授人以渔”。用在职场上，这提示领导者不仅要满足员工的物质需要，更要教会他们做事的方法。 详细>>
经销商，一定需要源源不断的客户才能够维持销量，然而其中老客户就显得尤为重要，一个衷心的老客户就是活广告，会带来意想不到的“广告效果”，更可以传播新客户。但是当今的电动车行业，老客户流失已成为很多企业乃至经销商所面临困境，本期将为大家带来堵住客户流失缺口的七大招。 详细>>
经销商在过去三十年里不断的在进步和进化，经历了很多的考验和测试。从2016年往后看，假设站在五 年后看即将走过的这五年，我们会发现对整个中国经销商群体来说，对渠道商这个行业来讲，是面临一 次“时代大考”：不改变，必倒闭。 详细>>
陈列对于产品销售来说十分关键。然而业务员在铺货过程中往往会遇到各种阻力。今天，本文将从终端的构成及特征，进店中常见的阻力，陈列调整的阻力，说服店主主推产品等方面来口语化表述解决的方式及方法，目的旨在为办事处线路业代进行一次系统的整理，为现有人员提供规范化的终端管理内容，为新入职员工快速进入角色提供指导。 详细>>
铺货对于产品销售来说十分关键。然而业务员在铺货过程中往往会遇到各种阻力。今天，本文将从终端的构成及特征，进店中常见的阻力，说服店主主推产品等方面来口语化表述解决的方式及方法，目的旨在为办事处线路业代进行一次系统的整理，为现有人员提供规范化的终端管理内容，为新入职员工快速进入角色提供指导。 详细>>
有80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话，所以一见到客户就滔滔不绝，而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了，笔者接触很多各行各业的销售高手，他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要！沟通从心开始，第一步就是学会倾听，在销售中，80%成交要靠耳朵完成，仅有20%靠嘴巴来讲解。 详细>>
大多数经销商在设计薪酬时，首先考虑的是成本问题，然后考虑的是业务员可接受的最低薪酬问题，很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都没有全面考虑过：如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。 详细>>
窜货：通常是指经销商为了谋取利润的最大化，利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售的行为。区域市场窜货是一种比较常见的市场营销顽症，也有人称它为“倒货”，由于窜货会给原有的销售网络带来十分严重的破坏，所以很多厂家都“谈窜色变”。 详细>>
近年来，中国食品饮料市场正经受着前所未有的消费升级大潮。在这个不断变化的市场环境中，企业如何打造一个强势的食品饮料品牌？ 详细>>
只有做好终端拜访，才能从终端中要销量！几乎每个企业都会要求业务员按照标准进行终端拜访，并不断地反复强调、培训。经过长期的实践积累，行业内也流传着一些适用于快消品的拜访八步骤——拿来就可以执行，也可做适当的变通。 详细>>
首先，一个新产品上市最为关键的是“铺市率”，那怕是你的策划很全面，准备很充分，广告投放力度很大，到头来一切都是空谈。时过境迁，那种商家主导的卖方市场时代早已销声敛迹，因此，必须要密集结合市场实际，制定出合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。 详细>>
随着行业竞争的加剧，终端是影响经销商区域市场销量的核心命脉，提高终端销量也成为提高区域市场销量的重中之重。作为如此重要的终端，牵一发而动全身。然而，经销商对于终端的认知常常存在以下五个误区。 详细>>
业务员没客户是很尴尬的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重！不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并查杀！ 详细>>
产品，是经销商赖以生存的根本。代理产品的好坏直接影响经销商的发展。因此，选品对经销商来讲尤为重要。选品是一门学问，好的产品经销商可以快速构建网络，并能够获得最大化的经济收益与品牌收益。可见，如何选择新产品，是经销商们必须要慎重考虑的问题。那么经销商该如何选品呢？下面这几点尤为重要。 详细>>
员工到公司来无非为了两样东西，一是能赚钱，二是能成长！员工离职的原因只有两个，要么是钱不到位，要么是干得不开心！员工的执行力不行只有两个原因，要么是领导无能，要么是制度无能！ 详细>>
很多人都不想上班，其中一个重要的原因是不想面对自己的老板。老板眼里的你，离他的要求总是有差距，你总是被嫌弃成长得太慢，他一提你就来气；而你眼里的他，给你的支持总是不给力，还那么挑剔，他的朝令夕改简直让你发疯。 详细>>
如果真的爱你的员工，就考核他，要求他，逼迫他成长，如果你碍于情面，低目标，低要求，养了一群小绵羊，这是对员工前途最大的伤害！ 详细>>