优秀的导购通常都用80%的时间来听顾客说，而用20%的时间来给顾客解说。那么，听有什么技巧呢？ 详细>>
沟通技巧：业务员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作并不容易。 详细>>
销售路艰辛， 四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“销售”， 但凡真正开始销售业绩很好， 最后却死掉的人， 都是因为思维上的懒惰。 详细>>
男人的脾气影响他的事业，女人的脾气影响她的婚姻, 每天看一遍，慢慢你会改变! 详细>>
一款新产品上市最为关键的是“铺市率”，哪怕你的策划很全面、准备很充分、广告投放力度很大，铺市率不高一切都是空谈。时过境迁，商家主导的卖方市场时代早已销声敛迹，因此，必须要结合市场实际，制定出合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。 详细>>
随着人们生活水平的提高，消费市场的快速增长，快消品行业的竞争已达到了白热化，市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。 详细>>
厂家销售人员往往在工作中动不动就说经销商不配合！你有没有想一想，经销商为什么不配合？首先要分析经销商不配合的原因！任何问题和矛盾的产生都是有原因的，我们尝试着在以下两个方面来分析： 详细>>
随着经济的发展和生产力的提高，经济市场也逐渐从卖方市场转向买方市场，在供过于求的情况下，消费者具备了“货比三家”的现实条件。所以，越来越多企业有了品牌意识，也认识到在消费者日趋主动的市场环境里，唯有实施品牌战略才可能占领市场。 详细>>
现在有很多终端业务员，在下市场之前心里就想好怎么打退堂鼓了，市场不好拜访、市场淡季、同行竞争太激烈、产品价位太高，消费者不接受等等理由在心里早就已经酝酿出来了。 详细>>
所以，小公司的团队一定要找能自我驱动的人才。当然这些主要是针对初创公司，初创公司应该做减法，但当业务发展到一定阶段，肯定是要做乘法和加法的。 详细>>
早期，经销商对大品牌是很向往的，谁不想代理一款大品牌？大品牌进驻渠道容易，和乡镇经销商谈判有一定话语权，销量大，能够快速建立网点渠道。另外，代理大品牌能够提升自己的管理能力，在厂家的帮助下可以规范自己的市场、管理、营销等标准，让自己的市场更为规范可控，赚钱更简单。 详细>>
薄利多销的理念在近几年被认为是坑害经销商的大坑，长期以来经销商遇到产品卖不出去的状况，第一个想法就是降价，用数量弥补利润。但是近两年，降价不好使了，就被归为异类，是害人不浅的存在，必舍弃。 详细>>
月薪过万是一种怎样的体验？ 很多达到这一标准的人会告诉你，就那样，没什么特别的，甚至有人会说，感觉很不好。 但是，没尝过那份鲜的人总是在不断地意淫着那份美好，总认为那种感觉应该是很爽的才对。 详细>>
什么样的业务员才能挣到钱呢？同样是业务员，为什么有的业务员是一流业务员，而有的业务员却是三流业务员呢，能赚钱的业务员是什么样子呢？一起来看看吧！ 详细>>
企业管理是一个大家始终在探究的课题，对于管理的本质也有很多答案，有人说管理是管人，即“克己安人”；有人说管理是管事，即“对事不对人”，要尊重人但不是管人；还有一种说法，管人和管事是硬币的两面，要“管人理事”，而本篇文章作者通过很多案例和事实要告诉我们，管理的本质就是“管问题”。当然每种说法都有可借鉴之处，取百家之长，适用于自己企业的方法 详细>>
互联网的发展带来了商品流通方式的变化，而B2C、B2B等电商的出现则在一定程度上对传统快消品流通渠道造成了冲击。加之，人口红利的消失、销售增速的放缓、运营成本的增加使原本就本小利微的快消经销生意更加每况愈下。越来越多的经销商开始思考，苦心经营了几年甚至几十年的生意难道真的干不下去了吗？传统快消品经销生意的出路又在哪里？ 详细>>
终端是商品与消费者完成交易的场所。顾名思义，就是供应链最终的端口。终端对于经销商来说，是产品展示、布局操作的平台，更是观察市场变化、维护与消费者黏性的最佳场所。 详细>>
你的货慢了 说明你的汇款也慢了 你的货停了 说明你已经进入不诚信客户了 你要货我们从来不问款的事 恭喜你已经进入VIP优质客户通道 详细>>
你一进店门，要了一堆东西，然后甩下一句话，老规矩记账，卖了货再算账！ 详细>>
“穷”是一种病。比如说，一名销售员干了好几年了，依然来回跳槽，依然靠保底过日子，那基本就可以确定这个销售员得了“穷病”了。一旦得了“穷”病，无论你在哪个公司，收入都很难上去，甚至还会影响到你所在的公司。 详细>>