经销商，告诉你优秀的业务员是什么样子的

随着人们生活水平的提高，消费市场的快速增长，快消品行业的竞争已达到了白热化，市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。

面对市场的需求，寻找合适的业务员迫在眉睫，一个好的业务员能让自己的代理的产品取得更好的收获，那好的业务员都具备着什么品质呢？就让小编与你分享一下。

他肯定是一个负责任的人

所谓的负责任，既要做到对老板负责，也要做到对消费者负责，更要对自己负责。老板选择让你当业余员负责一块地方业务的时候，说明是非常看重你的。那么，你就要负起责任，做好这一块区域的工作。要做到把产品当做是自己生产出来的，自己就是这个产品的负责人，要用心去对待。而且，并不是说，你把货物铺好之后就可以不管不问了，还需要持续对市场进行调研，进行定期的考察，这些都是必须要做的。

同时，也要学会理货，千万不要小看了理货，理货的好坏直接决定了你的产品是否能有一个好的销量，当你去拜访超市客户的时候，理货是需要自己亲自来做的，根据自己的产品的一些理解，在理货的时候，让自己的产品放在黄金位置，这样自然而然产品就会有一个好的销量。而不是直接甩给超市店员，让他们帮你理货，店员对你的产品也不理解，他们只会把最好的位置给最好卖的产品。

倘若这样理货，结果就会是产品陈列越来越差，产品也就慢慢滞销了。

他肯定是一个细心认真的人

细心认真从哪方面体现呢？大致可以分为两类，接受过培训的和没接受过培训的。

有的业务员接受过企业的培训，有规范化的作业流程，在按公司要求作好产品陈列生动化的同时，还会做好产品及货架清洁、POP张贴、更换破损价签、调换货等相关服务，此类业务员负责的区域终端表现一般能够得到较好的保持。

而没有接受过企业培训的一些人，他们虽然没有规范化的流程，但他们有一个勤奋好学的心态，并且在做事上面一丝不苟，虽然他们起步比较缓慢，但有些往往可以笨鸟先飞，让人意想不到。

他肯定是一个会跑市场的人

这类业务员既有细心认真的态度，而且也有丰富的市场经验和理货技巧，往往都可以肩负起自己所负责区域的责任。最为难得的是他们有竞争的意识和终端陈列全面超越竞品的目标，在做好自己产品的同时，也能恰到好处的打击到同类的竞品。

并且他们一般头脑比较灵活，能说会道，善于沟通。在理货时能够不动声色的挤占竞品陈列空间，跟理货员协调优化产品陈列位置，与超市的理货员处好关系，可以让自己的产品能经常出现在黄金位置进行销售。

所以，作为经销商的你们，是不是觉得有一个好的业务员能让自己事半功倍呢？其实不仅如此，要想有一个好的销量，同样也离不开经销商的努力。经销商和业务员携手发力，产品在市场上的销量才会慢慢增多，名声才会逐渐传播开来。