近些年来，伴随着市场竞争的白热化程度进一步加深，厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少；销量、陈列、促销、推广、分销，每件工作都要做。 详细>>
如果你的生意举步维艰，表面看好像只是受到了宏观经济形势的制约，但我可以肯定地说，根本原因还在于你没有对当前所有的投入进行有效利用，包括时间、资金、资源等。从统计学上说就是，这些投入远远没有得到优化。结果，大多数时侯你可能只是在蚀本经营，而非创造收益。 详细>>
经销商下游客户的数量和质量，很大程度上决定了经销商的总体销售业绩和利润。对于经销商来说，下游客户的开发是一项持续进行的工作，下游客户本身是动态变化的，他们每天都有新店开出来，所以经销商要经常保持开发性工作。那么，经销商进行新网点开发要有哪些流程和步骤呢？ 详细>>
初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理 商);是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动;是来签订合同，还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。 详细>>
营销费用控制管理 系统模块，是成本控制管理 二级子系统的第三个基本子系统。在企业经营过程中，营销费用投入 ，也是企业经营成本中的一个很大的部分。 详细>>
在和经销商聊天的过程中总是听到这样一种声音：“别人休息我卖货、别人过节我卖货、别人放假我还卖货……看似生意兴隆，销量不错，可是到了口袋里的银子却并没有想象中的多！”这种“销量不错，利润不多”的现象较为普遍，很多经销商忙忙碌碌却不赚钱！到底为什么？开源节流是关键！ 详细>>
如何通过包装来提高商品的销量？包装设计不仅要从视觉上吸引特定的消费群体，还要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。 详细>>
人与人之间的关系，是在一对一的贴身互动、直接交流中逐渐培养、慢慢积累起来的。但有时可能会遇到这样的情况：顾客来到一家汽车销售店，碰巧销售部外出搞活动，店里一个销售顾问都没有，只剩下前台接待人员留守。那么怎么做才是最好的应对方式呢？ 详细>>
据悉，今天是一个重要的日子，宏发60岁生日的日子。如今的宏发方便面承载着众多福建人的童年回忆，走过了60个年头。 详细>>
这不，今年的中秋节马上就要到了，对于经销商来说这可是个热卖的好季节，所以部分经销商就可开始了压货，觉得自己压的越多到时候就卖的越好，中秋节囤货真的好吗?虽然这是大家都做的事情，可是这几年中秋节氛围不浓烈，大量压货或许已经是不可行的方法了。 详细>>
要想在市场运作方面获得更大的主动权、话语权，经销商就必须摒弃原来那种对厂家“等、靠、要”的状态，要变被动营销为主动营销，同时更要学会策划市场。 详细>>
一年一度的中秋“抢钱模式”即将开启，中秋作为一年中最重要的节日消费旺季之一，给行业提出了“渠道促销”的重要课题。可不少厂商还在茫然无措，喝酒唯小醉，人生欢乐多;仲秋出大力，全年赚钱多!今天小编就带大家来学习22种渠道促销，总有一条适合你吧? 详细>>
在快速消费品终端铺货过程中，尤其是新产品铺市阶段，经常会听到业务员反映：在拜访过程中，客户提出一些问题，自己常常无法解答，导致拜访失利，难以成交。现就客户常见的抗拒点一一解答。 详细>>
终端业务进入最激烈的时刻，天气也进入最恶劣的时候，接下来每天40度的高温将是每一个业务员最大的考验，同时也将决定业务员的生死。 详细>>
由于红牛商标问题迟迟未能尘埃落定，今年上半年，功能饮料市场竞争格局显得尤为激烈，各大品牌使劲浑身解数，想要借机进一步抢占市场，提升市占份额。但至今，也未能有人杀出重围，独立鳌头。 详细>>
中国市场地大物博，跨度极大，市场销售渠道千差万别。大部分厂家急功近利，争相进入大卖场，但疯狂的各项店内费用逼得厂家进退维谷。渠道的认识需要深入，合理准确定位，每条渠道都会发挥其作用，并为公司品牌服务。 详细>>
脏脏包一度火在网络上，网友因为好奇纷纷尝试这个吃完脏的吓人的面包，引得更多的人去尝试，脏脏包火的这个案例值得我们分析一下，为什么脏脏包这么快就成为了爆品，流行了起来。 详细>>
娱乐业一直是流行产业，当快消品行业与娱乐业碰撞会擦出怎样的火花呢？看农夫山泉就知道了，农夫山泉超高的曝光度，使产品成为了消费者所喜爱的产品，明星代言是一种营销模式，带来的流量也很可观，粉丝流量是无法估量的。 详细>>
休闲食品一直都是消费者最喜爱的食品，而且一直都在不断的发展。但是受上游原料和生产工艺限制，休闲零食有很多细分品类比如蜜饯、牛肉干、槟榔、坚果炒货等等规模难以做大。 详细>>
体验经济时代，消费升级的本质是体验品质的升级。特别是在发展“神速”的茶饮行业，当消费目光不再仅仅局限于饮品好不好喝，当消费场景从线下门店延伸至线上平台，当消费喜好跟随发展而变，茶饮品牌要如何转变思维模式，“另辟蹊径”在行业市场中脱颖而出，成为很多茶饮品牌深思的问题。 详细>>