随着人们生活水平的提高，消费市场的快速增长，快消品行业的竞争已达到了白热化，市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。 详细>>
实际上，不仅是雀巢、洽洽，国内一线品牌、二三线品牌以及中小企业都在陆续开启涨价模式。而对于经销商而言，接到涨价通知后，如何将新价盘落地到终端层面成为让不少人头疼的问题。 详细>>
在那些利润较高的行业，如汽车、房地产、电子产品等，经销商和厂家因为都有较大的利润空间，所以，都有可能在一方不知情或知情的情况下降价或单独开始促销，如富士的一款数码相机，是富士公司首先在网上公布了降价促销价格，再统计经销商的库存，补其差价。 详细>>
库存管理，是经销商自身经营的关键组成，它不是简单的用一个通用化系统进销存或是盘存。何谓库存管理？简单的讲，就是经销商保持代理产品合理库存量，减少即期、过期产品出现，并根据产品的流速和库存量保持合理的进货量，就是库存管理。 详细>>
经销商最理想的状态是：客户都在说自己家的产品很好，卖的特别快，赚钱也特别快……各种的夸赞，于是更多的客户主动联系，要货，销售…… 详细>>
企业战略是企业在激烈的竞争中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求企业生存和发展而做出长远性、全局性的计划和方案。通常可以把企业战略 分为整体战略、经营战略 、职能战略三个层次。 详细>>
品类优化与陈列创新，对当前门店的现状来说，有着重要意义。提升业绩的根本还得从商品入手，以顾客为中心、以需求为导向，不断优化门店品类结构，使门店的商品适销对路的商品，使“寸土寸金”的陈列空间做到效益最大化。 详细>>
近些年来，伴随着市场竞争的白热化程度进一步加深，厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少；销量、陈列、促销、推广、分销，每件工作都要做。 详细>>
如果你的生意举步维艰，表面看好像只是受到了宏观经济形势的制约，但我可以肯定地说，根本原因还在于你没有对当前所有的投入进行有效利用，包括时间、资金、资源等。从统计学上说就是，这些投入远远没有得到优化。结果，大多数时侯你可能只是在蚀本经营，而非创造收益。 详细>>
作为一名管理人员你需要面对很多困难，为了给老板交待对公司负责，我们需要绩效管理，但员工排斥、抵触，绩效管理又难以实施该怎么办？ 详细>>
将以开学季这个热点为案例，介绍“人事场3段”法和“五维度思考法”，帮助运营人策划出有效、有趣、实用的创意方案。 详细>>
每一个成功的男人，都经历过高人的开悟甚至指路。解决人的智慧和觉悟及方向等人生关键问题，是需要有高人指点的。 详细>>
一个人，脱离了团队，他的力量即使再无穷，也是有限的。而一个团队，却能够散发无限的力量。 详细>>
经销商下游客户的数量和质量，很大程度上决定了经销商的总体销售业绩和利润。对于经销商来说，下游客户的开发是一项持续进行的工作，下游客户本身是动态变化的，他们每天都有新店开出来，所以经销商要经常保持开发性工作。那么，经销商进行新网点开发要有哪些流程和步骤呢？ 详细>>
在销售过程中，推销员向顾客推销产品，当顾客挑中产品的时候，可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件产品的喜爱程度，如果顾客可以主动体验产品，而且产品穿起来很好看的话，店主就可以适当的多要价。 详细>>
良好的沟通有助于销售的成功，由此可见，沟通在销售中的作用。所以在与顾客交流沟通过程中，销售人员要管好自己的口，用好自己的嘴，知道什么话该说，什么话不该说。 详细>>
顾客进店了， 作为销售的最主要目的是什么？ 没错，促成成交！ 成交的前提条件是什么？ 是信任！店员与顾客之间的信任。 详细>>
“有很多的导购，在成交完毕送客时很负责任的样子对顾客说：“有问题记得一定来找我！” 看似没毛病，但从另一个侧面来说，这样的话也会给顾客一个错误的暗示："这家的东西有可能出现质量问题。” 下次不来了，更别说转介绍了。 详细>>
老销售都知道客户总会有各种各样的理由来拒绝我们的销售，客户的拒绝就真因为他们不需要吗？答案非也，而且客户的拒绝往往和他心里所想刚好相反。 详细>>
我们都知道每个企业都想要更好的发展，但是企业的发展需要不断的创新，而顾客决定了企业的存在，只有了解顾客，我们才有创新的根源。如何从顾客那里获得更好的创意呢？ 详细>>