君乐宝电商模式营销展开

在互联网时代，很多机会都会留个那些敢于创新的人去发现。前不久，君乐宝婴幼儿配方奶粉在君乐宝奶粉官方旗舰店正式上市，并入驻苏宁易购、红孩子、中粮我买网等商，全部依托“网络 电话直营销售”的电商模式进行销售。

用互联网的思维经营奶粉让价格与世界同步

一罐900g的婴幼儿奶粉，英国平均89元，荷兰90元，南非130元，澳大利亚136元，日本147元……而中国300多元/罐的价格让其他国家望尘莫及。君乐宝奶粉130元/罐的定价，一举将奶粉价格拉至国际正常价位。

“这一价格是我们充分对比国内外市场、分析消费者实际需求和承受能力后，最终确定的。”君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼透露：“新品牌要在短时间内获得消费者认同，品质是首要，价格则紧随其后。把奶粉价格拉下来，好奶粉与国际同步，这让君乐宝看到了机会。”

实际上，君乐宝专注乳业19年，坐拥数亿资深用户，品牌认知度良好，在全国尤其是华北也有渠道优势。但是，要在短时间内完成奶粉市场布局必然会大大增加运营成本。“创新必须要学会舍弃。只要能让中国宝宝们喝得上优质优价的好奶粉，舍弃传统渠道就是值得的。”刘森淼表示。

打造乳粉界“小米”重新定义奶粉突围法则

近年来，互联网大潮不断向实体经济渗透发力，电商魅力正在被越来越多的传统行业认可。小米的火爆蹿红让民族企业看到了渠道创新的威力。特别是小米去掉中间环节、最大限度提高性价比的营销思路，更是受到了各界的广泛推崇。

以渠道创新拉低价格，以一流的品质确保安全放心，这是小米模式成功的关键因素，也是君乐宝奶粉快速实现市场突破的核心优势。君乐宝吸取了小米模式的精髓，以渠道创新成功打破国内奶粉价格瓶颈，重新定义了奶粉价格机制，有望成为奶粉电商化的标杆。据悉，君乐宝奶粉的奶源全部来自自建自控的大型标准牧场，蛋白质、脂肪含量、菌落指数等主要指标高于美国和日本国标，达到欧盟标准；君乐宝与中国营养学会联合成立婴幼儿营养合作研发中心，开发适合中国宝宝体质的好奶粉；采用全球一流的生产技术和工艺，严格追求GMP管理标准，建立全流程、可追溯的质量管理体系。

随着史上最严的《婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则（2013）》出台、落实和今年2月新乳粉生产许可证下发，新一轮奶粉行业洗牌已经拉开帷幕。每一次乳业巨变，都会有新的品牌抓住机会、迎难而上、赢得市场。“小米”模式能否让君乐宝在新一轮行业整合大潮中抢占先机，值得各方期待。