这听起来有点自相矛盾。谈到低估跨文化因素时，他举例说：“经常有人问我如何和中国人谈判；那我就要问他是和中国哪里的人进行谈判，是北京人还是上海人？是在农村出生后来到城市工作的人，还是在城市出生长大的人？” 详细>>
无论多么辛苦劳累，销售人员如果不能够签单回来，就不是一个优秀的销售人员。客户不买帐，对手的销售人员却满载而去，相比就成了弱者，就不是优秀的销售人员。 详细>>
随着时代的快速发展，产品逐渐走向同质化，尤其是在食品饮料行业，市场推广越来越难做。对此，近期经过对市场50家食品及代理商的跟踪考察，发现87%产品和商家招商过程中存在或多或少的问题，归纳一下大概有八大垢病 详细>>
不管是让他们感动、震撼、吃惊还是开心，只要观众的情绪有了波动，他们就会注意到并记住你的广告。这就难怪很多获奖的广播电视广告都是能够让人开怀一笑的。 详细>>
红味坊是家仅拥有二十几名员工的川味零食淘宝店，从2008年开办至今，已经拥有五皇冠和800万元左右的年销售额。如何将顾客的眼球从同类食品的茫茫大海中固定在自己的店里？红味坊自有一套吸引客户的好办法。 详细>>
休闲食品店如何做促销活动？不管什么行业都要适时的给消费者返些利，消费者心理舒坦了，高兴了，下次自然还会光临你的店，所以促销活动对休闲零食店也很重要 ,也是把握顾客关键。 详细>>
饮料无淡季，夏季更火热，烈日当头关键词，无疑是畅爽，今夏正值世界杯，品牌纷纷往上绑，结合原本的音乐、激情和快乐的元素，今夏饮料市场是否看得比喝得更爽？ 详细>>
不少食品经销商凭过去的经验选择代理商品，往往是高高兴兴接手，垂头丧气收场，经销商大骂厂家是个大忽悠。问题出在哪里呢？出在没有自己的选择代理商品的标准上！ 详细>>
今麦郎和五谷道场，是近年来两个成功从竞争激烈的方便面行业中突围而出的新品牌。然而，两家企业虽然都依靠独特的市场定位与细分市场取得了令人瞩目的成绩，但是相似的开局并没有造就同样的结果 详细>>
如何让消费者快速感知企业的产品，最好的方法就是品尝。免费品尝是乳品企业常用的一种销售方式。 详细>>
一次商业拜访就像进攻一个未知的阵地，不注意细节，结果往往是铩羽而归。 详细>>
现在，投资休闲食品行业是越来越热门了，所以，经营休闲食品代理店的投资者也正在增多，可以看到，经营休闲食品店的热潮是源源不断的。 详细>>
经销知名品牌的产品，或者经销并不知名的产品并将其在当地市场做成知名品牌，许多经销商因此身价暴增，这种示范效应让更多的经销商跃跃欲试，也希望在产品经销上一展身手。 详细>>
所谓的小，只是一个暂时和相对的概念，其实很多大经销商都是由小做到大的。那么小经销商如何变成大经销商，需要注意以下几点： 详细>>
商标、专利、版权和知名商品特有名称包装装潢等知识产权名词对于食品企业而言，其意义往往仅限于注册保护和风险规避。曾引无数企业竞相追逐的“中国驰名商标”在新商标法实施之后从企业的宣传舞台上黯然落幕。 详细>>
销售员该怎样锻炼好自己的口才？与客户沟通交流时学学以下招数！ 详细>>
一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气。越学越累，越学越没信心。 详细>>
对于火锅，人们最为熟悉的无疑是“海底捞”了。网络上曾有一句戏言，“地球人已经无法阻止海底捞了！”.眼下，海底捞却想用自身行动显示这句话的力量。 详细>>
“勇敢减轻了命运的打击”,这是古希腊哲学家德莫克利特的名言。对一个销售员来说，会常常因为不勇敢而遇到许多的销售打击，也一次次的错过了很多的销售机会。做一个勇敢的销售员不是一件容易的事。 详细>>
近些年，经销商的生存环境确实面临着巨大的变化，市场变得纷繁复杂，利益相关方越来越多，来自线上的势力是重要的一方。比如，一些家居卖场不光要面对商户，还要琢磨怎么对付电商平台。 详细>>