临近中秋，不仅月饼市场开始发力，植物蛋白饮料市场也开始发力……为了抢占更多的市场，济源益和源饮料有限公司（以下简称“益和源”）制定了终端“买一赠一”等促销政策。益和源总经理李世超介绍，目前公司主推“细磨核桃”和“福状元”两款核桃饮品，其中细磨核桃主要针对大众馈赠市场，包装规格为20罐/箱。 详细>>
我觉得主要原因是他没有给自己定目标，没有给自己定位，只是抱着试试看的心态来盲目的从事销售，认为反正是试试，做不好也没关系，再换其他的。其实这种心态就不对，销售也是一门学问，你必须很认真的对待，必须用心 详细>>
针对“新业务人员如何开展市场营销工作”这一问题，依据领导干部对此项工作的“过程”关注程度而言，基本有三种态度： 详细>>
咖啡，知名的无非就是那几个，如星巴克、雀巢、云南咖啡等，然而，在近日的国际咖啡展上，你如果仔细观察的话，会发现展会期间受到追捧的咖啡品牌多为“外来客”,中国本土尚没有出现在国际上叫得响的大牌子咖啡制造商与连锁店。行业人士表示，由于咖啡文化的缺失与资本投入的匮乏，中国咖啡业还处在爬坡期。 详细>>
销售渠道管理是销售体系的命脉，在整个销售体系中的位置显得直观重要。他的成功运作必将为产品的整个销售工作奠定坚实的基础；反之，则会为销售工作制造出一道又一道的障碍。如何进行销售渠道管理就变成了销售体系的一个重要的工作。企业在选择渠道方案后，必须对中间商加以选择和评估，并根据条件的变化对进行销售渠道管理。 详细>>
孙：超大规模的行业销售不同于普通的销售，如果要给Major Account一个定义，按照理论它处于金字塔尖，下来是Named Account,最下面是SMB,按道理上面的东西是能够掉下来的，比如Major Account可能变成Named Account,而Sales的任务是要从下层往上面一层推。 详细>>
很多时候销售人员进行到和客户的商务谈判是就会觉得这次销售过程就快完成了，问放松警惕。 详细>>
8月25日，中国粮油学会组织全国食品行业专家一行来到平江县，对湖南省玉峰食品实业有限公司承担的“新型面制休闲食品研究”项目，进行成果鉴定。专家认为该项目整体技术达国内先进水平，安全、健康、营养、口感兼具，建议对该产品加快产业化开发和市场推广。 详细>>
日前，记者在走访河南市场时发现，许多大卖场及中小型商超都上架有一种超级大棒棒糖而且非常热销。经了解，这是上海金丝猴公司出品的，随后记者又采访了金丝猴厂家 的销售人员，他们说：“这支产品是先从山东市场卖开的，那里比河南市场卖得还好，春节后一 直供不应求，经常出现断货。” 详细>>
学习鲍威尔的销售小技巧“成交法”: 在我们这个社会中，总有办事很拖沓、犹豫的人，他们明明相信我们的产品质量和服务非常好，也相信如果作出购买决定会对他们的业务产生很大的帮助。但他们就是迟迟不作出购买决定。 详细>>
本人在第一职场网负责教练式职业生涯规划期间所遇到的客户中，所犯的这一类型的错误比例是最大的。当问起他们当初选择做销售的原因时。 详细>>
有人看似轻松地过关斩将，就能创造优良业绩；有人却费尽心机、无所收获，而且承受着巨大的心里压力，究其原因正是销售自己境界的差异。 详细>>
即假设实际采购价格为N元，则在向公司报的价格大于N元。这是最常用也是最简单的回扣索取方式，通常使用于现金采购活动中，包括像一些大型商场都有这种现象，实际采购金额和报销的票据金额不相符！ 详细>>
近日，中山日威三款“千载华夏”、“至美中国”、“圆梦中国”三款“中国梦”系列中秋月饼引起媒体的关注。据了解，这是在行业内率先推出的带有“中国梦”印记的中秋月饼。该产品成为今年中秋月饼市场的宠儿和众多中秋月饼中的亮点。 详细>>
一个商品想要快速地卖出去，最简单的办法就是降价，很多商品往往只要你一降价，很多消费者可能就会多买，最明显的例子就是商家的量大从优的促销政策，事实上许多商品你只要想快销化，用不着那么麻烦你只要降价促销或者买赠或者量大从优就可以直接解决商品快销化的问题。 详细>>
笔者就来罗列几个比较有特色创意的饭店销售手段，这些创意或许能给你一些参考哦。 详细>>
近日，合生元对外公布了今年中期业绩，数据显示，上半年共实现销售额21.89亿元，较去年同期的20.62亿元增加了6.2%.收入增长主要由于婴幼儿配方奶粉的销售继续获得增长；盈利3.12亿元，同比增加了4.9%.上半年集团录得毛利为13.456亿元，较去年同期轻微减少1.8%.毛利率从截至去年6月30日止六个月的66.4%减少至今年同期的61.5%. 详细>>
由加多宝冠名的中国好声音，在开播以来收视率一直节节攀升，上周五播出的第五期节目，更是赢来了最高收视的佳绩。中国好声音的热播，也让其冠名商加多宝赚了个盆满钵满，为好声音量身打造的加多宝“v罐”凉茶的销售驶入增长快车道，让加多宝再次成为今夏最吸“金”的饮料品牌。 详细>>
在国内传统的复杂项目销售中，50%是在做客户的关系，而另外50%则只是产品、技术等知识或方案的传递。在互联网飞速发展的今天，后者完全可以通过网络销售去解决。 详细>>
作为一名业务人员，压销量、催货款、搞终端建设等工作，都离不开跟客户的有效沟通。这种沟通的目的性很明确，就是让客户跟着自己的思路走，让客户听话按业务员自己的安排去做事。 详细>>