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临近中秋，不仅月饼市场开始发力，植物蛋白饮料市场也开始发力……为了抢占更多的市场，济源益和源饮料有限公司（以下简称“益和源”）制定了终端“买一赠一”等促销政策。益和源总经理李世超介绍，目前公司主推“细磨核桃”和“福状元”两款核桃饮品，其中细磨核桃主要针对大众馈赠市场，包装规格为20罐/箱。
眼下，市面上的核桃饮品众多，主流价位在50~70元/箱，为了刺激动销、抢占市场份额，一些厂家开始走低价路线，竞争十分激烈。鉴于此，益和源针对中秋旺季制定相应的终端促销政策。以细磨核桃为例，终端零售价为70元/箱，买一箱赠八罐的礼盒装，这样既能维持产品价位的稳定，又能突出性价比优势。
此外，为了保证渠道和终端的利润，益和源重新梳理了产品价格体系，给经销商的开票价格为48元/箱，二批的拿货价格为53~54元/箱，给终端的价格为60元/箱，从而保证了渠道各环节都能有充足的利润。李世超表示，公司希望通过促销拉动销量，所以愿意把企业的利润让利给渠道和消费者。接下来，公司将把工作重点放在渠道执行上。
