金丝猴超级大棒棒糖为何淡季如此畅销？

日前，记者在走访河南市场时发现，许多大卖场及中小型商超都上架有一种超级大棒棒糖而且非常热销。经了解，这是上海金丝猴公司出品的，随后记者又采访了金丝猴厂家 的销售人员，他们说：“这支产品是先从山东市场卖开的，那里比河南市场卖得还好，春节后一 直供不应求，经常出现断货。”记者心生疑惑，为什么在糖果销售淡季，市场大环境低迷的情况 下，还有如此畅销的产品？为探究竟，记者又查找并拨通了上海金丝猴食品股份有限公司山东大  区吕前平总经理的电话。

吕总介绍说：金丝猴超级大棒棒糖是在14年初推出的，时逢春节销售旺季，作为一支年糖类  产品，最早是被当时的山东大区老总郭树良敏锐察觉到的。产品推出后，郭总立即召开山东大区  棒棒糖销售专题会议。通过研究，我们找到了卖好大棒棒糖的五大理由：

1、金丝猴在山东地区有着深厚的品牌基础，推出新品消费者容易接受。

2、大棒棒糖具有行业唯一性。市场上除了极少的进口食品有此类包装，而且价格高得离谱 ,其他品牌没有类似产品。

3、大棒棒糖包装时尚，能满足年轻人和小朋友的零食追求；同时大棒棒糖看起来卡通又好 玩，独特的口哨设计，吸引很多小朋友的眼球。

4、大棒棒糖的零售价定在15.8元一支，符合大众消费，更利于推广。

5、大棒棒糖对于经销商来说，是一支周转率超高的单品，从入库到分销不超过7天，就能让 经销商马上看到回转资金，从而增加淡季糖果经销商的进货信心。

会议统一了思想，树立了信心。并按照郭总从B点到A点的销售理论。每个区域都定下了销售 指标，并制定了详细的分销、促销计划。春节前，由于产品供不应求，我们先在潍坊的中百系统 和威海的家家悦系统进场。产品一经上市，马上抢购一空。潍坊高密金孚隆超市，首次进货200 件，不到一周全部售完。潍坊和威海的试点销售增加了我们的信心。我们就再次召开会议总结经 验，并把大棒棒糖定位成常年销售产品。具体策略如下：

从分销渠道上，选择销售氛围超旺的KA系统和县城主力门店；从陈列上，选择主通道的堆头 位置，迅速聚拢人气；从促销形象上，利用大棒棒糖的外形优势，所有堆头做成堆山式陈列，配 合时尚亮眼的形象元素，让顾客一眼就能注意到我们的大棒棒糖；从促销形式上，要求所有销售 人员节假日全部在店内销售，并要求促销时做到“三高”:即站在高处、高举产品、高声叫卖。 带动现场销售气氛。吕总兴奋的说：疯狂推广的结果是，多个卖场单日销售突破1000支。

据AC尼尔森数据调查结果，金丝猴大棒棒糖5月份进入中国糖果主要省份销售前十名单品， 打破了夏季糖果滞销的传统。兄弟大区看到了大棒棒糖在山东地区的热销，也开始在各自区域内疯 狂推广。河南、西北、江苏等地区大棒棒糖的销售也开始一路飘红。5、6、7三个月，山东 地区 大棒棒糖销售7万多件，中原大区后来据上突破8万件，西北、江苏大区也超过6万件。为满 足市 场需求，公司将大棒棒糖的生产线由原来的6条增加到14条，并借势推出金丝猴超级炫棒糖 .届 时，超级大棒棒糖将作为一支独立的品类跻身糖果市场。最后吕总还爆料：8月19日金丝猴 公司 在济南北区订货会上，预计大棒棒糖订货额将超过60万件，全国年底单品销售会突破1亿元 .

金丝猴不愧为中国糖果企业的领军品牌，在市场极端低迷的情况下，能够迎难而上，大胆创  新，强势推广。独特的产品策略和市场策略，正体现了金丝猴董事长赵启三先生提出的“市场变  我也变，我变随着市场变；市场不变我也变，我变引导市场变”的变字经精髓。