京东与沃尔玛开展更深度合作

沃尔玛和京东在达成股权合作一年后宣布库存共享、数据打通。7月25日，沃尔玛和京东共同宣布将联手打造8月份的电商大促，双方在此期间将会试点六大城市的部分库存商品共享。实现京东下单、沃尔玛提货配送。

具体而言，消费者在京东自营下单某商品后，京东后台系统将判断：商品从沃尔玛的门店进行配送更高效、还是从京东仓库发货更高效。若沃尔玛的门店为最优路径，后台订单管理系统会下发指令给对应的沃尔玛门店，随后由沃尔玛门店的工作人员进行商品出库及打包，同时京东快递也将在每天指定时间去沃尔玛门店提取商品并进行配送。

而据记者了解，目前京东和沃尔玛的合作将在北京、上海、广州、深圳、程度、武汉六城市展开试点，合作的商品主要集中在米面粮油品类。

这意味着京东和沃尔玛在一线核心城市打通店面库存，共享销售、库存、地理位置等相关数据。

线上京东下单，线下沃尔玛配送，其中产生的营收和GMV（商品销售总额）会在双方计入，而利润也是双方共享分配。但是具体如何分配、如何内部结算，双方拒绝透露。

霍斯博称目前还在跟京东探讨更多业务的协同，未来一年将会落地更多合作。

京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶表示，此次合作对于京东来说，得以进一步提升物流效率，而对沃尔玛来说，则提高了店面周转，也增加了生意来源。

对于双方线上线下的竞争关系，沃尔玛中国电子商务及科技高级副总裁霍斯博(Ben Hassing)回应称：“顾客的行为已经不再有渠道的冲突了。现在的顾客不是纯粹的只在线上和线下，重要的是选择最合适的方式。这只是相关他们在何时、何地、想要何物、如何得到。”

霍斯博对此前京东和沃尔玛的合作表达了肯定。他称，从数据上看，沃尔玛在京东上的增长每个月都保持着坚挺的上涨趋势。根据京东的大数据，沃尔玛全球购官方旗舰店在今年618当日的销售额达到了去年双11日的4倍；截止今年7月，山姆会员商店官方旗舰店关注人数接近70万。

在门店互通之外，京东和沃尔玛还将在8月份的大促中通过联合促销的形式，以达到线上线下用户流量相互转化的目的。消费者在沃尔玛全国400多家线下门店购物，通过扫描二维码就能领到各种京东的满减优惠券，同样，在沃尔玛旗下的京东旗舰店消费，消费者也将得到沃尔玛实体门店的满减优惠券。

2016年6月21日，沃尔玛用中国本土电商1号店的第三方平台获得京东约5%的A类普通股，成为京东战略股东。4个月后，10月6日，沃尔玛增持京东A类普通股股权至10.8%，获得京东董事会一个观察员席位。今年2月，京东提交美国证监会的文件显示，沃尔玛再次增持京东股份，截至2016年12月31日，沃尔玛持有12.1%的京东A类普通股。至此，沃尔玛共持有京东约28.6亿股A类普通股和B类普通股，占京东10.1%的股权。沃尔玛取代高瓴资本成为京东第三大股东。

股权合作后，双方在业务合作增多：沃尔玛实体店面接入京东到家，沃尔玛旗下的五家官方旗舰店铺相继入驻京东。目前全国有18个城市的134家沃尔玛门店已入驻了京东到家平台。据京东6月的数据，沃尔玛在京东到家平台上的线上销售额与今年1月相比增长4倍，平均送达时间在1个小时以内。

线下零售巨头和大型电商平台的合作，对于双方来说都弥补了彼此的短板。新零售背景下渠道融合已成趋势，即时需求和短距离即时送货上门的服务，正在打破零售业原有的发展逻辑，线下门店和前置仓成为线上线下零售商都加码布局的重点。　

在国内，阿里巴巴私有化银泰，入股百联、三江购物、联华超市，并下重注在盒马鲜生亲自试水商超；京东掌门人刘强东也强调“第四次零售革命”，加深跟沃尔玛和达达的合作；在海外，亚马逊上个月以137亿美元收购全食超市，探路线上线下协同。