品牌云集屡创佳绩 喜之郎如何多元化齐驱并进

“喜之郎、水晶之恋、CICI、美好时光、优乐美、开心时间”等等，这些家喻户晓的休闲食品品 牌，正是来自于同一家休闲食品企业--广东喜之郎集团有限公司。

众所周知，喜之郎集团旗下的“喜之郎”品牌是全国知名的品牌，那个卡通棒球小子的形象深入 人心，而那句“果冻布丁喜之郎”的广告语更是风靡全国。早在1996年，喜之郎产品就已经确立 了在果冻市场的垄断地位，并连续多年被评为“中国名牌产品”.

那么，已拥有如此之高知名度的喜之郎，又是怎么突破已有品牌的囿限，将一个个新品牌也打造 成知名品牌的呢？

喜之郎的品牌拓展之路起始于对细分市场的开拓。1998年，喜之郎推出了一款以浪漫温馨和时尚 为卖点的果冻产品，成功的将这一传统观念里的儿童食品转变为青年男女传情达意载体的休闲零 食，并取名为“水晶之恋”.由于其独特的品牌含义，“水晶之恋”一度成为情侣之间的定情信 物，一时间热销大江南北，广受青年男女消费者的追捧。1999年，喜之郎趁胜追击，推出了首个 可以吸的果冻并以“吸吸”的谐音取名为“CICI”.这一创新的果冻产品，彻底颠覆了国人对传 统凝胶类果冻的固有认识，创造了果冻的新食用方式，在果冻市场掀起轩然大波，广受市场好评 ,引起其他果冻厂商纷纷效仿。这两类新产品的出现，使喜之郎果冻产品牢牢占据了细分市场的 龙头地位，“水晶之恋”和“CICI”这两个品牌也在全国范围内具有了广泛影响力。

这一坚持在产品创新基础上的品牌创新思路，横亘了喜之郎品牌发展之路的始终，也拉开了喜之 郎多元化、多品牌战略的序幕。

2004年，深耕休闲食品产业多年的喜之郎通过对食品市场的透彻研究，准确找出了休闲食品的发 展趋势：天然健康。而海苔作为海洋天然食品的一种，其绿色无污染的特性和高蛋白、高维生素 、高矿物质含量等特点恰恰符合健康食品的标准，海苔加工食品蕴藏着巨大市场空间。凭借雄厚 的资本积累和国内外市场成熟的海苔加工技术，喜之郎很快就引进了世界上最先进的生产线，产 品讯速上市热销，大受消费者好评。

延续上述思路，喜之郎为其海苔产品创建了一个新的品牌“美好时光”,这一品牌的设计紧密结 合了海苔食品绿色天然的卖点，将品牌名称与产品利益点有机融合，从产品食用后的感觉出发， 使品牌从名称即能体现出产品的突出个性，折射出一种天然、健康、活力、阳光的美好享受感觉 .随着“美好时光”的诞生和发展，一直发展缓慢的国内海苔市场呈现爆发式增长，多个品牌、 多种口味的海苔产品涌入市场，多年平静的局面被彻底打破，海苔行业也由此进入了激烈竞争的 时代。“美好时光”不仅是喜之郎集团海苔产品的品牌，更成为了行业的代名词。

奶茶行业是继海苔行业后喜之郎又一涉足的新领域。2007年，在国内奶茶市场发展如火如荼之际 ,喜之郎作为后来者加入了竞争行列。对于这一市场，喜之郎并没有盲目介入，而是在保证产品 品质的前提下对品牌推广进行了缜密思考和设计。与“美好时光”海苔所秉承的品牌思路一脉相 承，喜之郎将其奶茶产品定位于年轻消费人群，取名“优乐美”,意在突出年轻人追求优秀、快 乐和美丽的天性。在推广上，采取营销先行的策略，先在网络上造势，与腾讯网合作，联手搭建 优乐美奶茶品牌的网络空间；后又精心选择当时的人气天王周杰伦作为品牌代言人，凭借周杰伦 在少男少女心目中无以替代的地拉，优乐美随即受到消费者热烈追捧，产品热销，后来居上，成 功实现了弯道超车的策略。据统计，2013年超过18亿人次喝过优乐美奶茶，销售额突破30亿人民 币，成为名副其实的行业领导者。

喜之郎的糖果、饼干和巧克力类产品同样沿用了其一贯的品牌策略。和美好时光、优乐美等品牌 一样，结合产品特点，喜之郎为这一系列产品取名“开心时间”,赋予其亲情、共享、快乐的意 义。产品投入市场后，立即引发了消费者关注，短短一年时间就占据了各自品类市场的一席之地 .

综观喜之郎各品牌的发展历程，除了以产品多元化为基础的、坚持在产品创新基础上的品牌创新 这一思路之外，喜之郎品牌所传达出的健康、快乐、美好的品牌形象无论是在水晶之恋、CICI上 ,还是在美好时光、优乐美、和开心时间上都有着一以贯之的清晰的表达。这既保证了各品牌的 相对独立性，又保证了喜之郎企业形象的整体性和延续性，这也与中国传统哲学“和而不同”的 价值观不谋而合。

正是得益于正确的品牌策略，喜之郎旗下各品牌都取得了巨大成功，实现了在传承基础上的“突 围”,这些品牌及其产品先后连续被评为中国名牌产品、广东省着名商标……，成就了喜之郎集 团的知名品牌群。

喜之郎集团的品牌战略核心思想“售卖的不仅仅是产品，更是品牌”.为产品找到附加价值，找 到增值溢价空间。注重消费者的体验和感受，这正是品牌价值最高层次的体现。喜之郎通过品牌 战略为各品类产品注入了灵魂，从而推动了企业滚雪球式的健康发展，这正是喜之郎品牌战略的 成功之道。