郭道雄

郭道雄：

近日，中国芝麻油行业前三强企业——武汉福达食用油调料有限公司“福达坊”商标被中国商标局认定为中国驰名商标。提起福达坊，人们就会自然而然想起一位长得很温柔的帅哥——郭道雄。郭道雄留着郑伊健式盖过耳朵的长发，看起来温顺内敛，说话声音也不大，与他的名字及办事风格相比，前者像水，有些女性的味道;后者相反，很雄性，很果断，像一位驰骋于广袤原野的白马王子。

称他白马王子，不但是因为长得帅，而且是他紧紧地抓住了主妇的心。他经营的福达坊就是最好的见证，食用油也好，调料也好，都是那些主妇们争买的对象。油好自然香，人好自然爱，福达坊走进千家万户便是自然了。

郭道雄应该不会忘记，10多年前，他在武汉市一个叫蔡甸的地方租了一个废弃的仓库做厂房，投资5万元，从一家工厂买来一套旧设备，福达小麻油厂就此开业。庆贺鞭炮的硝烟味尚未消散，烦恼便出现了。上好的芝麻喂进去，就是不出油。好不容易挤出来，却点点滴滴，简直像露水一样少，郭道雄急得团团转。

榨油不仅要涉及设备安装调整，芝麻炒制的温度也要恰到好处，太高或者太低都出不了油。为了弄出油来，他几乎天天守在车间。即便如此，他仍旧没有参透芝麻最适合的炒制温度和一些技术难题。3个月后的一天，郭道雄恍惚入梦。在梦里，一位白发飘飘的老翁告诉他：芝麻炒到175℃就会有意想不到的效果。第二天他醒来时，照着梦中的办法操作，奇迹出现了：香油像杯子倒水一样，从榨油机里源源流出。

10多年过去，梦依然让人回味。俗话说得好，天道酬勤，郭道雄的成功不仅是天意，更是他辛勤耕耘的结果。在一个炎炎的夏日，记者拜识了这位很有人格魅力的食用油调料界的一代枭雄。

创业历程：食博会 “倒油瓶”意外成功

郭道雄是在苦水里泡大的孩子，父亲早逝，家庭的困境锻炼了他不怕吃苦，永不服输的个性。初中毕业后，开始赚钱养家。当时他花20多元买了200只鸭子放养，不料被农药毒死大半。17岁时，他进入保险公司做寿险推销。

他拉过保险，贩过煤，卖过鱼，工作虽忙碌但他从没有停止过学习的脚步，打工并不是他生命的注解，只是他人生的一个驿站。

蛟龙终非池中物，上天似乎早有安排。1994年，郭道雄在一家油厂门市部担任经理，专门销售麻油。在长期的销售工作中，有心的他积累了丰富的经验，看到食用油和调味品具有广阔的市场前景，于是他决定自己创业，自己生产小麻油，开辟市场，干出自己的事业。

但小麻油厂在成立之初，便面临着一无资金，二无设备，三无技术的境地，可谓是举步维艰。为了打开局面，扫除企业发展道路上的巨大障碍，使企业迅速走上正常发展的轨道，郭道雄四处筹措资金，在亲朋好友的鼎力支持下，租用厂房仓库，聘请技术人员。

凭着一种永不服输的韧劲，通过不断的摸行情，闯市场，在经历一次又一次失败之后，福达小麻油厂终于生产出了自己的产品。为了节约成本，郭道雄亲自带领员工用自行车送货到武汉三镇。质优价廉的产品受到了消费者的认可，很快打开了市场的销路。

1999年“福达坊”注册成功后，郭道雄咬着牙缴纳数万元高额进场费，得到了在超市露脸的机会。超市熙熙攘攘的人流让每一个供应商心动，但进入超市却并不等于与高销量划了等号。入市初期，“福达坊”基本无人问津，郭道雄亲自到超市货架旁观察。一些家庭主妇左挑右挑，唯独对眼前的“福达坊”视而不见，一问顾客，人家说“汉产的，我们信不过”。

1999年11月，第五届食博会在汉口举行。食博会除了专业人士外，还有成千上万喜欢凑热闹的家庭妇女，来买点批发价食品。而她们是福达坊的重点顾客群，郭道雄做了精心的准备。郭道雄拿着自己的产品，向顾客做说明。

突然，手机铃响，他手中的油瓶突然“拿捏”不稳，掉在地上，芝麻油香弥漫开来。“事故”吸引人们纷纷聚拢观看，看客直呼“好香”。结果，闻香而至的顾客，纷纷掏钱购买，公司不得不临时调货到现场。食博会筵席散去，“福达坊”留在了主妇们心中。

当时很多芝麻油厂商，采用了300多毫升的包装，瓶子高高瘦瘦。郭道雄采取了差异化包装策略，改用稍大的500毫升包装。很多人感觉500毫升就是“一斤”，比起难以换算的300多毫升，更方便精明主妇直观比价。更重要的是，改成大包装，直接降低包装成本。当时，竞争品牌500毫升油多在15元以上，有的甚至高达22元，但福达坊基本都在15元以内，是同类品种中价格最实惠的。食博会过后，“福达坊”销售量呼呼地往上蹿。现在在中百系统，一个月就可达到七八十万元，最高时可做到120万元。

从建厂后第4年开始，企业及产品在国家、省、市各级领导、社会各界人士的关心支持下，在董事长郭道雄先生带领的全体员工不懈的努力下，取得了长足的发展，并屡获殊誉，先后被各级部门评为“中国芝麻油行业前三强”、“放心粮油示范加工企业”、“农业产业化省级重点龙头企业”、“湖北名牌”、“湖北省著名商标”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“第十一届中国国际粮油产品及设备技术展览会产品金奖”等。2012年又被国家工商总局认定为中国驰名商标。

生活的乐趣在于努力奋斗的过程

郭道雄是个会工作的人，同时也是个会生活的人。去郭道雄的办公室，每次都会享受到功夫茶的美味。

说话间，茶已泡好，一套标准的功夫茶流程，茶香四溢，喝上一口舌本回甘，齿颊生香。“这样的好功夫，想必是你们专门去学了的吧。”记者问道。“这是我们郭总教的，他总说会工作更要会生活!”那位泡茶的女员工很自然地回答。

这一席话让记者感受到，这位年轻董事长对下属无微不至的关怀，源于生活，行于点滴。“公司现已出资建酒店式公寓，为我们福达坊的员工提供免费住宿，希望能提高他们的生活质量，减少费用开支，能自己多攒点钱。”郭总说到这一点似乎很得意，他深知企业的壮大，品牌的树立，产品质量的保证，离不开大批优秀、专业、有理想的员工的共同努力，只要是能力范围可以做到的，他都愿意尝试。

正如郭道雄所说，他们努力健全完善各项规章制度，结合部门分工，明确岗位职责目标，用严格的管理制度确保公司有序运转，提高每一位员工的技术技能。每年组织一次员工集中外出学习考察，拓宽员工视野，增进员工感情。他们多年坚持每周召开一次例会，对在工作中遇到的问题进行广泛交流，集思广益加以解决，达到以会代训、不断提升员工队伍整体素质的目的。同时，他们通过定期印发《福达坊》企业报，让打造“百年福达坊”的公司愿景深入每个员工心中，增强员工的荣誉感和责任感。

这时，那位泡茶的员工还向我透露了一个小细节，说他们办公用的椅子不是普通的座椅，全部都可以根据需要调节靠背的角度，这样午休时就可以舒舒服服地睡上一觉。

郭道雄告诉记者，现代人无法与生活绝缘。人的身体健康，能够劳动，应该是幸福的。能够以工作体现自己存在价值，芸芸众生中能够立大功建大业的人毕竟很少。生活的乐趣在于努力奋斗的过程，在于创造，不在于拥有，不在于结果。比尔·盖茨已经上百亿美元身价了，人家问他还这么忙这么累做什么?他回答：I want to win，就想找到“赢”的感觉。

郭道雄说得好，人的一生，把所有的状语、定语修饰辞去掉，内容应该是：工作，睡觉，吃喝玩乐。就这么简单。一个人实实在在把自己眼前平凡的工作做好，不去想什么解放全人类的事，不去侵占别人的利益，而是实现自我价值，创造社会财富，你就会睡得很好，吃得很香，玩儿得快乐。这难道不是我和你应该追求的生活境界吗?

“中国驰名商标”的申请之路

2012年4月27日，“福达坊FUDAFANG及图”被国家正式认定为中国驰名商标，这是湖北省油脂行业驰名商标首次实现“零”的突破。

面对这一殊荣，郭道雄显得很淡定。他说，“我们湖北的芝麻产量高，质量优，口感好，在全国都是数一数二的，以往每年都高价出口韩国和日本。我们福达坊生产的芝麻油早在2001年已经是湖北省销量第一名，并且连续保持十年。众所周知，我国十分重视品牌战略，中国驰名商标正是这样一块试金石。经过重重的考验与调查，福达坊凭借其优质的产品质量、极强的品牌亲和力、丰富的品牌内涵以及年销售量全国持续领先的地位获得中国驰名商标这一荣誉，实至名归。

2008年，福达坊生产场地有限这一问题受到省政府高度重视，由当时在任的汉阳区区委书记亲自选定了这一块地方，也就是现在公司所在的黄金口都市工业园。由于这边离汉江非常近，直线距离只有2000米，我们计划将建一条输油管道，一旦建成产量必将大幅增长，有望五年内实现销售额达到30亿元。”

福达坊通过自身的不断努力与发展来带动地方劳动就业，为推进武汉粮油工业的发展、农业产业化进程、促进地区经济发展做出了巨大的贡献。现在武汉福达食用油调料有限公司下设4个分公司，在北京、上海、天津、西安、哈尔滨、青岛、南京、成都、重庆、南昌、太原等城市设立了30多个办事机构，销售网络遍布全国。

在全国范围内招商，与各地有实力的经销商通力合作，形成了覆盖全国的市场营销网络。通过积极参加各地举办的各种形式的食品、调料品展览会，产品知名度得到迅速提高，为“福达坊”品牌走出湖北、走向全国奠定了基础。

现在，福达以“同样的价格我们的质量更好，同等的质量我们的价格更低”的营销理念，挺进全国30多个省、市以及湖北省内各主要城市的商品超市与粮油批发市场的销售网络，几乎在全国范围内所有的沃尔玛、家乐福、大润发等国际型大卖场都有福达的产品，福建永辉、重庆重百、西安人人乐、深圳华润万家等当地或全国大型连锁超市，都有符合当地消费习惯的产品陈列、宣传和促销。同时，积极配合经销商进行深度分销，协助他们将销售触角延伸至原来未触及的边远地区，让边远地区同样享用福达坊优质服务和产品。

成功秘诀：做食品行业，就是在做良心

专访快结束时，恰巧遇到市质监局带领消费者以及各大电视、报纸媒体来参观学习，郭总热情地邀记者一同前去。在会上，首先播放了由湖北著名表演艺术家田克兢，尹北琛主演的福达坊系列短剧，诙谐幽默的剧情，熟悉而又蹩脚的武汉普通话，惹来台下消费者阵阵欢笑。“好高明的宣传手法，锁定消费群体，投其所好，正中下怀，如此生动的演绎，叫人看了怎么不印象深刻!”

面对如此多热情的消费者，郭总显得有点紧张，但当有人问起如何辨别芝麻酱的真伪，芝麻酱怎么保鲜，芝麻油与芝麻酱的制作方法等专业问题时，郭总马上恢复自信的光彩，对答如流，口若悬河——专业人做专业事也许讲的就是这种境界吧。

有人问郭总成功的秘诀是什么，怎样把一个小工厂发展到了如今这般壮大规模，名扬国内外。记者不禁回想起郭总在接受专访时，反复强调的话“作为一个民族企业，能发展到这一步实属不易。我一直提倡资源节约，节约一张纸，一支笔，在这些开支上能省则省。我们要将资金、精力投入到产品的生产创新上，将质量最优的产品展现在消费者眼前，让全国的消费者都能购买到物美价廉的福达坊系列产品。做食品行业，就是在做良心。”

简简单单的一番话，透露出一个质朴、坚毅、有信仰的民族企业家的伟大情怀，以民众健康为己任，十年如一日的朝同一个目标前进奋斗。这就是福达坊从当初一个小工厂，发展到如今拥有多项自主知识产权、主营业务连续十年在湖北市场销量第一、业综合实力位居全国同行前三强企业的成功秘诀。