打造根据地市场是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。 详细>>
销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！ 详细>>
有时候我们看到降价品就像看到失散多年的亲兄弟一样，有的时候明明看到很多降价的信息，但是心如止水完全毫无波澜。 详细>>
一个聪明的销售顾问应该知道客户的消费心理，然后在销售中对症下药，征服客户。归纳起来，顾客的消费心理主要有以下几种。 详细>>
经常看见销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。 销售是有规律可循的，如同拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程如下： 详细>>
经常有经销商朋友抱怨休闲食品太难做，尤其是在库存管理和终端运作方面需要投入很多精力，否则极易导致产品积压，进而影响产品销售和资金回流，给经销商造成了不小的损失。 详细>>
对于导购来说，最好的成交方式就是：当天进店，当天成交，不拖泥带水！但在市场低迷的情况下，冲动消费的客户减少了，客户的理性选择逐步占据了上峰。 详细>>
“这两年生意难做”，这是经销商近几年常说的话。现在，越来越多的经销商感觉到力不从心，赚钱实在是太难，究其原因到底在哪里呢？ 详细>>
于一个“经销商”很头疼的问题，“终端总是退货”。不提供“干货”的知识贴都是耍流氓。 详细>>
好的销售都知道，想要让消费者购买产品，就要抓住消费者的痛点去营销。的确，无论是厂家还是经销商想要使自己的产品被消费者购买，就需要找到消费者的问题，痛点，并使痛点转化为需求，这样才能让得消费者前去购买。那么，怎样才能找到消费者痛点呢？ 详细>>
没有谁是一下子就能成功的，本文是个真实案例，小陈也是经过自己的学习、思考，才会取得这样的成果。所以老板别懒，看看别人家咋做的，咱们加以改造，说不定会有新的局面！ 详细>>
市场开发和品推广工作是否成功，源头的二批、终端零售通过重复性购买实现循环进货(即回货)是标志。不然辛辛苦苦靠各种政策，甚至赔钱进行的铺货，都有可能打水漂，形成死结。 详细>>
这个很难讲，不同的行业有不同的标准；甚至说，同一个行业，不同的品牌，分销的要求就各不相同，千万不能死搬硬套，照本宣科，一切要基于企业的实际情况开展。 详细>>
不少经销商每天也很辛苦，早出晚归，又是送货又是应酬，还是没有赚到钱，怨天尤人没有用，关键需要反思自己，找出原因。 详细>>
目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。单就如何确保终端产品迅速下货而言，经销商更乐意使用促销这一营销工具。 详细>>
销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑。简单的说，销售就是促进交换的发生。不要让客户觉得你是给他推销产品，一定要让他觉得你是在给他解决问题。 详细>>
这就是所谓的：人性的营销。你有多懂客户，客户就有多青睐你，思路决定出路。请停止抱怨市场的不景气，把精力放在如何提升，如何创新，如何改变自己！换一个思维，敢想，敢干！就能创造奇迹！思路决定出路，脑袋决定口袋。 详细>>
这是一个高物价时代，营销成本的上升超过了销售规模增长所带来的利润。这个时期的经销商该如何保卫自己的利润？解决问题要抓主要矛盾，经销商的利润保卫战主要从以下四个阻击开始！ 详细>>
大环境都一样，几年下来，为什么有些人产品卖得好，有的人卖的差？有些网点发展已经颇具规模，生意如火如荼，越做越起劲，而有些网点依然没什么起色，都说市场竞争激烈，生意不好做，其实这只是客观。其实决定生意好坏更重要的因素是做生意的方式和态度。下面这些乡镇客户，让我们比较头痛，一般也很难做的大。 详细>>
新手在刚开始进行销售时是痛苦的，但是，掌握了一定的销售技能，又是幸福的。对于没有销售技巧而言的销售新手来说，较怕的就是跟客户打交道了。那么在这里给大家讲解实用的新手销售技巧，能够快速的帮你获得大单。 详细>>