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厂商之间到底是个什么关系，很多人说厂商之间是利益关系，也有人说是夫妻关系......总之有很多的说法。我今天从另一个角度来做分析——关于厂商合作关系“悖论”。悖论，就是很难说清楚，往往从对立的角度来考虑问题。
经销商的尴尬在于经销商本身没有产品、没有掌控力、卖着别人的东西、看着别人数钱，自己还要在中间受累、受气、受排挤，中间出个问题还要承担背锅的责任。人在家中坐，锅从天上来，受各种委屈！
今天就盘点一下，经销商这些年背过的锅，受过的委屈：
1、涨价
钱都是经销商赚去了
厂家涨价赚钱，经销商背锅贴钱。
当初不是你一直要价钱便宜的产品，因为好卖！
厂家涨价动动嘴皮，经销商涨价跑断腿，磨破嘴，结果涨价的一半要自己背。
涨价最后获利的都是厂家，但是终端客户怪的都是经销商，一不小心最后甚至闹掰。99%的经销商都经过涨价，剩下的1%是才入行不到三个月的。2017年各行业连续涨价超过4次，从纸价上涨，原材料上涨，环保严查，包材上涨等各种理由都成为厂家涨价的原因。
每次涨价，一张通知搞定，剩下的全部交给经销商处理。钱归厂家，锅给经销商。
2、动销
都是经销商不努力
有人说厂商之间就是互相利用，有利时就合作
产品卖得好功劳是厂家和终端的，经销商只是中间人，什么都不做就是在躺赢。产品卖不好，所有问题都是经销商的。产品一出厂出现什么问题都和厂家没关系了，都是要经销商去做。
作为“中间人”的经销商是最累的，厂家有政策往往都伴随着各种条件，销量的要求，经销商要不断的努力达到要求，各种活动带动销量。厂家没有政策，为了利润经销商也要各种努力。这是经销商的本分却不是经销商的责任，当一切成为习惯，一旦出现问题责怪的都是你。
厂家责怪你不努力，销量上不去；终端责问你代理的什么产品，卖不出去；业务员责怪你，产品推不了，乱接什么……
3、窜货
都是经销商惹的祸
80%的经销商窜货来自于业务员的教唆，90%经销商窜货的原因是厂家大量且无理的压货。每一次压货都要的经销商背负不起，还制定出无法企及的政策考核……
经销商卖货说到底还是为了赚钱，你让经销商赚不到钱，达不到目标，经销商不窜货还能怎么弄。先压货，后教唆经销商窜货，再把窜货的锅扔给经销商，最后义正言辞的要打击各种窜货行为。产品够好，卖的出去，有哪个经销商会把钱往外边推。
4、低价竞争
还是经销商的锅
当初不是你一直要价钱便宜的产品，因为好卖！
在背后做了多少事，从不被认可，在背后受了多少苦，从不被知晓，
当初不是你一直在用低价诱惑经销商，因为低价就是优势！
都是经销商把产品做low的，当初都是听了经销商的话做的低价产品，现在卖都卖不出去了。有哪个经销商最初的时候不是抱着最好的幻想，做最好的产品，卖最优质的服务……但是一看终端完全不是这个样子。
你说品质，他们说品牌；你说品牌，他们说价格；你说价格，他们说利润；你说利润，他们谈感情；……说来说去就是，你的东西价格太贵，卖不出去，赚不到钱。我们这儿能接受的只有低价儿。
厂家也振振有词，薄利多销，价格低但是利润高，现在人懂得没有那么多，说什么就是什么，各种概念一拽，政策一说……你还能说什么。关键在于不是一个厂家说，每一个厂家基本都是一样。
低价非我错，但是这个锅却一直属于我。
5、不干事儿
赚差价
除了送送货，还能做什么，为什么还赚那么多？
差价什么的全都经销商赚的，凭什么？
什么事儿都没干？这个锅背的真的太冤。那些临期产品谁在处理，产品筛选谁在做，这么多产品都是凭空来的……产品能够进入那么多终端，是谁在跑？产品销量能上去，是谁在努力？
凌晨还在接货，清晨开始送货，大街小巷马不停蹄的脚步。每年忙碌在全国各地，寻找各种产品；每天无法按时吃饭，无法按时睡觉，无法按时上下班，无法左右自己的生活……
在背后做了多少事，从不被认可，在背后受了多少苦，从不被知晓，
这就是经销商，这就是经销商的生活！！
有人说厂商之间是“鱼水关系”，谁也离不开谁。这句话对吗？夫妻之间有孩子还会离婚，所以谁也不要把自己看得太重。不管是厂家还是商家，如果不顾实际，把自己拔的太高，那离崩溃就不远。实际上，由于整个市场有许多竞争者存在，双方可选择的余地较大，无论是厂家还是商家，都有可能被对方选择或抛弃。因为任何一方离开了对方马上就会找到新的合作伙伴，这个时候就会发现，厂商之间谁都可以离开对方。
有人说厂商之间就是互相利用，有利时就合作，无利时就分开。实际上，在相当一部分企业，厂商之间这种关系是存在的。无论是厂家还是商家，达到自己期望的结果就合作，在一定的时期内无法达到期望就分开。所以，分分合合也是这个行业的常态。但是，现在是优秀的经销商和优秀的厂家，一旦合作后，合作的时间更长，比普通厂商之间分开几率更低，而越不优秀的经销商或者厂家，分合的程度越强。
经销商与厂家怎样才能将利益与感情都能保持到完好，并能融为一体是许多企业与经销商都在寻求的解决之道。
强势品牌能与优质经销商能够达到满意的合作，是取决于品牌的强势能够给经销商带来利益。大经销商虽然资金与渠道运作能力很强，但与强势品牌的合作中也占不了主导的地位，常处于弱势状态，经常与大品牌的博弈让合作处于不确定中，经销商要持续壮大，就需要稳定的合作伙伴。
作为经销商的你都曾经受过哪些委屈，哪些误解，背过哪些锅，一起说出来吧！！
