快消品经销商怎样解决临期产品？

每次遇到临期产品的事，快消品经销商就比较头疼，这种商品在时间上已经不能再拖了，但是短时间内又解决不掉，最后只能低价处理掉，好不容易有点销售额了，又被这些临期产品拉了下去，所以快消品经销商只要谈到临期产品就不想多说话。面对这种情况，接下来给大家整理了关于如何解决临期产品的方法，希望能够帮助经销商们解决这个问题。

1、如何界定“临期产品”

食品保质期为一年以上的，期满之日前45天;保质期为半年以上不足一年的，期满之日前20天;保质期90天以上不足半年的，期满之日前15天;保质期30天以上不足90天的，期满之日前10天;保质期16天以上不足30天的，期满之日前5天;保质期少于15天的，期满之日前1至4天。

2、出现临期产品的原因

①市场基础薄弱，消费者对于该品牌的认可度不高，产品不动销;

②经销商频繁更换业务员，或者对终端产品不重视，只铺货不理货，导致终端客户退换货的处理不到位，给客户留下了很不好的印象，进货卖货的积极性也大打折扣;

③价格体系不稳定，客户低价囤货但又无法动销，产品临期了就要求退换，这势必会对经销商造成很大的压力。

3、如何处理临期产品

分析了原因后，我们必须通过打好市场基础，全面提升自身服务水平及管理：

首先，为了挽回在客户心目中的形象，把之前遗留的退货问题一次性解决掉，让客户看到自己的诚意，只有这样，才能在彼此间建立起相互信任的合作关系。处理临期的方式有：

①赠品的应用：即用临期商品捆绑临期或正常商品进行销售的方法。

②特价销售：临期商品降价或打折进行促进销售，或将两瓶以上的产品绑在一起进行特价销售。

③免费品尝：在社区或者超市开展试吃和免费赠送等活动，吸引消费人群，打开市场。

④特殊陈列：在以上三种方法的基础上，进行特殊的陈列(如地堆、造型、手推车等)，并积极叫卖，营造一种抢购的氛围。

其次，加强对产品信息的管理，合理规划仓库。将不同保质期的产品，不同生产日期的产品区分摆放。划分好滞销产品区域，将滞销的产品集中堆放，集中处理。避免新货与旧货混乱。垛位标注好产品的生产日期、保质期，货物做到先入先出。

①建立临期产品自查制度，定期对仓库中产品日期、保质期进行自查，及时发现临期产品，建表入册，把产品堆放到指定的临期产品区域之中，进行处理。

②建立临期产品处理制度，针对产品的处理方法，销售程序，指派专人进行管理，及时处理临期产品，避免出现过期产品。

③业务员定期检查终端产品销售情况，检查存货。

最重要的一点来了，一定要建立统一的价格体系，因为价格混乱就会导致市场价格不统一，最后还会出现市场窜货行为，所以一定要保证价格一致，让每一个客户都能保障他自己的利益，这样产品在市场上才能稳定，如果没有客户退货问题，那么临期产品的存在就会减少。