如何做个成功的快消品经销商？

现如今，随着社会的发展，经销商越来越多，但是生意也越来越不好做。现在市面上快消品是非常不错的，很多人看中了快消品经销商这个行业。快消品经销商产生于上世纪90年代，兴起于2005年后。90年代的经销商，厂家赊货铺底，超市拿钱进货，出了问题都是厂家的。现在的经销商自己打款进货，超市除了压货还收各种费用，出了问题大部分经销商自己承担。

也就是说现在的经销商生存环境越来越糟糕，那么问题来了，现阶段如何才能做好快消品经销商？

一、弄清楚如何做好之前，我们首先要明白快消品经销商的来源

就目前的情况分析，一般做经销商的人群来源有三种：

第一种，厂家业务人员转型

这类群体一般都有个人事业发展企图心，想通过自我创业实现自我价值。

优势：能够了解和理解厂家，并能抓住厂家需求得到资源支持，同时有较广的圈内人脉和一定产品或者信息来源；

劣势：对下游渠道一般不熟悉或客情关系薄弱，需要快速调整心态，厂家业务是考核业绩为主，只要货出去钱回来就有高工资，经销商需要有很强的成本意识和综合运营收支方面的知识；

第二种，老经销商业务人员转型

这类群体一般认为原老板赚的比较多，想自己创业来博取更多的收入。

优势：熟悉下游销售渠道和熟悉的客情，并且有很强的执行力；

劣势：统筹运营层面能力薄弱，对内部人员管理、上下游客户、仓库、财务等方面能力需要提升，并且对上游厂家一些战略做法不能很好的理解（如盲目跟随或全力抵制）。

第三种，是从其他行业转型过来的

这类群体一般认为快消品行业不饱和，想进入后一定会有个人生意大发展。

优势：有一定资金，并且敢想敢干。

劣势：不熟悉行业内情，常常从其他人员处拿些方法来用，需要多交“学费”

二、入了经销商的大门，我们应该怎么做

无论是哪方面转型进入快消品行业当经销商，都是有想法的生意人。那么谋定而后动就是我们的必备素质。

第一，首先要明白，入这个行业有两个方面的事情要抓。

一是硬件：人员，仓储、送货车、资金必须面面俱到；

二是软件：即上中下三个层面的对接工作。上是上游厂家的沟通谈判、中是公司内部管理与协调，下是下游销售渠道的建设与运营。

第二，其次要明白的不是公司的发展问题，而是如何生存的问题。这里要考虑三个方面问题。

一是“定”：定是定产品品项、定销售渠道与定终端产品价位区间，这三“定”相互关联、不可分割；

二是“利”：无利不商业。经销产品的毛利空间，自身运营成本与固定成本所占销售量利率，终端超市费销比等都要算计到位；

三是“销”：销要明确两个公式。1.销量=销售数量*销售单价2.铺货率≠动销率；

三、货物铺出去后，我们应该做什么

在产品越来越同质化和丰富化的今天，我们已经清楚了铺货率≠动销率，动销率≠回转率，所以要根据代理产品属性，做出应对动销措施。

第一，做陈列。

陈列是让我们的产品吸引到第一批消费者。好的陈列给消费者带来一定的感官冲击，它跟好的产品包装一样能够刺激消费者的购买欲望；    

第二，推广+促销。

产品推广是直接让终端消费者了解并感官产品好处，刺激消费者购买欲望，从而实现销售；促销是让终端消费者最能直接感受到“占到便宜”，从而增加销售量；我们日常工作中两者可分开单独操作，也可两者搭配操作；

四、公司一切运营发展了，我们心理上要注意什么

创业，是一个表面上光鲜而内在巨大付出的活动，我们必须有一定的抗压心里准备

第一，自身。

经销商一般都是小型商贸公司，老板前期是“既当爹又当妈”的角色。我们既要能够享受自我决策成功带来的成就感，也要能够承受决策失误带来的挫败感；

第二，人员。

一般的经销商除了老板自身业务素养过硬，内部人员正常很难达到老板的所有要求。我们要接受这是一个正常现象，要有一颗包容心；

第三，财务。

在心态上要作好，半年见效益，一年有小成，三年方成就的准备，不能有赌博的行为；

第四，家庭。

创业，本来就不是一朝一夕的事，在创业前，要考虑家里的承受力，创业，是为更好的品质生活，不是让你奋不顾身全然不顾家庭。

五、最后，送给经销商朋友四点建议

第一、有多少钱，做多少事；

第二、不求大而全，只求小而精；

第三、不纠结，能够接受暂时性失败；

第四、只有活下去，才能谈发展。