巨头夹击 区域乳企如何突围市场

面对2017年伊利、蒙牛等乳企在全国不断增长的市场份额，主打区域市场的乳企如何在夹击下突围市场，成为公众关注的焦点。近日，部分区域乳企陆续发布业绩快报，梳理发现，科迪乳业、燕塘乳业、庄园牧场以及皇氏集团4家区域乳企，去年开始呈现两极分化趋势。其中，科迪乳业、燕塘乳业业绩上升，庄园牧场、皇氏集团业绩下降明显。对此，业内普遍认为，在伊利、蒙牛等全国乳企抢占市场份额的情况下，区域乳企将逐渐进入洗牌期。

科迪领升

在公布业绩快报的区域乳企中，科迪乳业和燕塘乳业两家区域乳企均实现上涨。其中，科迪乳业的业绩上升最为亮眼。业绩快报显示，去年科迪乳业营业收入为12.39亿元，同比增长53.92%；营业利润为1.25亿元，同比增长41.85%；利润总额为1.5亿元，同比增长28.55%。

科迪乳业方面表示，去年科迪乳业积极适应宏观经济新常态，主动顺应行业发展趋势，正确把握企业发展新机遇，通过新产品投放、营销力度扩大手段，迅速消化新增产能，实现营业收入的快速增长。据悉，科迪乳业营业总收入增长的原因，主要为年产20万吨液态奶项目投入生产，同时产品品质得到消费者青睐，产能迅速消化导致销售收入大幅增加所致。

同时，收购也成为科迪乳业业绩增长的重要手段。此前，科迪乳业发布公告称，公司拟发行股份购买控股股东科迪集团持有的科迪速冻70.45%股权，以及科迪速冻其他股东持有的剩余股权。

科迪乳业方面称，通过本次收购，公司将在乳制品之外增加新的业绩增长点，不断增强盈利能力，回馈广大股东。

通过科技创新、渠道创新等手段，去年燕塘乳业业绩也实现上涨。数据显示，去年燕塘乳业营业收入为12.37亿元，同比增长12.4%；营业利润为1.45亿元，同比增长13.25%；实现利润总额为1.42亿元，同比增长9.07%；归属于上市公司股东的净利润为1.2亿元，同比增长13.29%。

乳业高级分析师宋亮认为，科迪乳业主打“小白奶”，近期又推出一款可以加温的浓缩暖酸奶。而占据华南市场的燕塘乳业，主打低温巴氏奶，走差异化路线成为两家区域乳企业绩上涨的原因之一。

挤占份额

值得一提的是，在去年科迪乳业和燕塘乳业业绩上升的同时，庄园牧场、皇氏集团的市场份额却不断被挤占，去年业绩出现下滑。

根据庄园牧场发布的业绩快报显示，去年，营业收入为6.28亿元，同比下降5.62%；营业利润为7100万元，同比下降2.59%；利润总额为7100万元，同比下降20.29%；归属于上市公司股东的净利润为6800万元，同比下降9.96%。

庄园牧场方面认为，随着产品区域市场竞争的加剧，公司产品销售数量和收入受到一定影响。“庄园牧场主攻西北市场，但是该市场近年来在伊利、蒙牛两家全国乳企的不断加码下，市场份额被进一步分食，庄园牧场的业绩势必会受到影响。” 宋亮表示。

2017年皇氏集团的业绩更加不乐观。业绩快报显示，去年，皇氏集团营业收入为23.78亿元，同比下降2.84%；营业利润为2.16亿元，同比下滑高达33.17%；利润总额为2.56亿元，同比下降24.81%；归属于上市公司股东的净利润为2.33亿元，同比下降19.82%。

对此，皇氏集团方面称，由于新媒体版权市场发生较大变化，公司新媒体版权运营中版权成本高企。受此影响，节目发行和运营业务盈利降低。

宋亮认为，一直以来，皇氏集团聚焦广西、云南、海南等西南市场，国内乳业消费集中在浙江、江苏等市场，而皇氏集团在该市场的销路一直没有打开，使得企业的发展受限。

待寻出路

事实上，北京商报记者通过梳理发现，即便去年科迪乳业、燕塘乳业、庄园牧场、皇氏集团4家企业业绩“两升两降”，但4家区域乳业的业绩均大不如前。

数据显示，2014-2016年，科迪乳业营业收入分别为6.66亿元、6.83亿元、8.05亿元，净利润分别为9446.3万元、9667.7万元和8949.5万元；燕塘乳业营业收入分别为9.5亿元、10.32亿元、11.01亿元，净利润分别为7900万元、9605.8万元、1.06亿元。

与此同时，在去年业绩出现下滑的庄园牧场和黄氏集团，实际上2014-2016年的业绩也处于上升状态。数据显示，2014-2016年，庄园牧场营业收入分别为5.98亿元、6.26亿元、6.66亿元，净利润分别为6540.8万元、7324.7万元、7591.1万元；皇氏集团营业收入分别为11.3亿元、16.85亿元、24.46亿元，净利润分别为7546.9万元、1.85亿元、2.91亿元。

业内普遍认为，伊利、蒙牛等乳企在国内市场的全面扩张，使得区域企业不得不通过差异化竞争等方式寻找未来出路。以目前区域乳企集中布局的低温奶业务为例，此前在伊利、蒙牛的常温奶攻势下，依靠低温奶起家的区域乳企，纷纷转型常温奶领域。然而，面对全国性乳企市场份额的不断增长，目前区域乳企已经出现回归低温奶市场的趋势。

宋亮表示，中国乳业市场和乳企的集中度不断增加，全国性乳企通过市场扩张，不断提高自身体量，而在乳企巨头的夹击中，部分区域乳企逐渐式微。对于这些乳企来说，差异化经营成为提升市场竞争力的推手。