光明乳业牵手新希望乳业抢滩奶粉市场

9月22日，光明乳业旗下新西兰上市子公司新莱特乳业对外发布公告，表示将收购新希望旗下新 希望乳业25%的股权。新莱特乳业为光明乳业旗下上市子公司，目前持有新莱特39%的股权，为第 一大股东。

据新希望方面的相关人士介绍，四川新希望营养制品有限公司成立于2013年，去年底推出一 款高端奶粉。彼时新莱特与新希望便有合作，前者负责在中国的品牌运作和销售，后者负责研发 生产。双方建立合资关系后，将在乳业技术等方面进一步深入合作。新希望对于奶粉业务寄予厚 望，希望新进入的奶粉业务今年的销售能够突破亿元，目前已经在全国22个省市铺货。

新希望称，新莱特此次入股使用的是“真金白银”,但双方均未对外透露具体金额。而新莱 特将此称为一个“小小的投资”,以建立可控的全产业链作为此次合资的最大价值。

虽然在此前的乳业大考中，新莱特并未通过中国官方认可的进口婴幼儿配方奶粉审核。根据 中国国家认证认可监督管理委员会的规定，自2014年5月1日起，进口乳制品境外生产企业开始实 施注册管理，只有在成功注册后，境外企业生产的乳制品才可以进口到中国境内。

新莱特仍将中国视为非常重要的市场。新莱特称：“因政策变动而引起的震动正在缓和，已 做好充分准备获得中国市场销售量增加而带来的良好收益，作为生产企业，希望与中国品牌持有 者建立密切关系。”

光明乳业于2010年收购了新莱特，随后合作推出了高端奶粉品牌。无奈这几年，这一奶粉品 牌并未能够迅速开拓市场。新莱特与新希望再推同样定位高端的奶粉品牌，是否会使得光明乳业 旗下的奶粉品牌受到冲击？对此，新希望方面称，光明乳业以立足华东辐射全国，而新希望则是 立足华南辐射全国，双方仍有差异性。

一名市场分析人士认为，与更多的奶粉品牌合作，或许正是光明对于新莱特的一种战略，“ 如果自己的品牌开拓市场困难，为什么不借用其他企业的力量呢？”新莱特首席执行官John  penno向当地媒体表示，公司还计划与其他类似新希望营养品的亚洲大型公司合作。

瑞银证券食品饮料行业分析师赵琳称，当前外资乳业已经开始改变在中国的策略，外资品牌 早年在中国的优越性正在削减。如果产品需要下沉至更深入的市场，需要很强的渠道管理能力， 才能与本土企业竞争。从这点看不如选择与本土企业合作来得便捷。此外与本土强势企业合作， 还可以部分规避政策风险，现在国家的政策其实是偏向本土企业的。