“软下降”的背后 雅士利将引发一场乳业变局

在乳业板块整体呈疲软势态的背景下，多数乳企纷纷感叹今年的业绩。从上半年众乳企发布的财报中，不难看出，整体走软是大势所趋。昨日，在香港上市的雅士利国际，也公布了其上半年财报，现实收入15.457亿元人民币，利润达2.094亿元。其财报虽不尽理想，但是与其他乳企所不同的，在雅士利国际上半年财报“软下降”的背后，其所隐藏的乳业布局，却引起了外界的普遍关注。

雅士利国际在去年实现了与蒙牛乳业的整合后，依托中粮与蒙牛的强大资金与资源支持，一直致力着全产业链建设与品牌全面升级，悄然展开一项庞大的乳业布局。虽然其庞大的系统工程，势必挤占其资源与精力，但是在其布局的背后，却蕴藏着乳业的变局。

雅士利加速推进其新西兰工厂项目。雅士利于2012年12月13日与开发商签订了土地购买协议，选择Pokeno作为项目的建设地址。2013年3月底，项目获得了OIO（海外投资办公室）的批准；9月，项目获得了WRC/WDC（怀卡托地区市政/怀卡托市市政）关于资源许可的批准，项目得以开始建设。我们了解到，截止到2014年6月底，雅士利新西兰项目主厂房土建已达到设计高度（40米），库房建筑面积20,000平方米已完成总量的90%.预计将于今年年底竣工。

雅士利新西兰项目的落成，不仅是雅士利全球布局的重要一环，对中国乳制品行业也具有里程碑意义：它有可能改变中国的乳业布局与发展思路，促使中国乳业走出去，甚至走向国际并购，提升中国乳业的国际竞争力。

在推进乳源布局的同时，雅士利在营销方式上也进行着大互联网通路战略布局，不仅在原有传统电商渠道上发力，增加天猫、京东等大电商平台投入，加大网络活动力度，极大地拉动了传统电商平台的上升势头。而且迅速启动了自有电商平台建设：一方面开发了公司专属于的“雅妈宝贝”APP,以“雅妈宝贝”为载体的多功能互动营销以此展开。消费者可以在“雅妈宝贝”完成门店查询、产品查询、购买、积分、积分兑换、育婴知识了解等一系列体验。另一方面，雅士利还完善微信服务号功能，消费者可以在其服务号上完成简单的产品购买与服务体验。

虽然营销变革会暂时挤占其市场资源与动力，但是新的营销变革完成后，雅士利所带来的将不仅仅是一场乳品行业的革命，可能还是一场营销的革命。

营销与品牌，一直是拉动企业发展的双引擎，在进行着营销变革的同时，雅士利注重品牌战略延伸，丰富品牌内涵，生动品牌形象，变萌的品牌使其更加符合年轻消费者心理。

新代言人白百何的加入，以其古灵精怪的形象、邻家女孩的气质与当红的人气，均为雅士利品牌增色不少，并且使雅士利一直以来诉求的爱心与责任更加的具体与形象。

在网络品牌建设方面，雅士利深谙网络新生代人群的挑剔“口味”,创造了来自新西兰的快乐牛牛“洋niu”,并用“懊恼体”的新鲜的创意，一下子就抓住了网友们的眼球，“懊恼体”也随之爆红，成为热议话题。在眼球经济的网络世界，雅士利巧借“懊恼体”的风靡，轻松自然地将其奶源、采购、生产环境、追溯系统等独具优势广为告之，事半功倍。

在品牌年轻化的同时，雅士利还运用微电影，进行品牌内涵构建。其在今年年初推出的温情短片《一座城市的距离》，更是引起了一股回家陪家人过年的热潮，在寒寒冷冬里，收获了网友无数的感叹。

一个品牌，如果从成熟走向成功，必有其敢为人先的魄力与勇气，而雅士利隐藏在“软下降”背后的乳业布局，终将引发一场乳业变局。