国产葡萄酒拿什么去赢进口葡萄酒？

一个好品牌的问世需要付出的努力是巨大的，中国葡萄酒产业相对国际来说还是很落后的，无论从文化还是技术以及销售通通比不上进口葡萄酒的，那么我们拿什么去赢进口葡萄酒呢？

平心而论，在国人心中，进口葡萄酒的形象和地位要优于国产酒。可怕的是，这种情况并没有多大改观。而且，随着进口葡萄酒更加疯狂的进入中国，我们希望国产酒好，但免不了却更加担心。

为此，我认为国产葡萄酒企业的当务之急是尽快构建消费者的诚信认知。

消费者为什么会做出购买决定？主要是因为信任。要么信任你的企业，要你信任你的产品，要么信任推荐购买的人。

营销的目的是创造价值，满足市场的需求，而解决信任恰恰是营销的重点。

虽然说诚信像罗马一样，不是建成的，但问题是，你不去积极主动、有策略地快建，十年可能都建不成。

对于个体企业来说，虽然每一个企业都有义务为产区的发展做贡献，但产区的很多问题是你左右不了的，例如产区的环境净化、等级标准制度的建设等等，除了配合产区政府的要求外，的贡献是自己管好自己。

、做好产品，切忌忽悠

产品和服务本身是一种沟通的工具。消费者不追求忠诚，也没有忠诚，更无需忠诚。

消费者每次购买了你的产品和服务，都是一次体验，都在和你沟通。都在内心对你进行打分，是增一分还是减一分？这主要是取决于你，而不是消费者自己。

消费者是一群最容易受到影响的群体，也是的信息传播源。例如购买了你的产品之后，发现产品不好，不仅自己受到影响，还会不断地传播。当你听说这个产品有问题之后，还没等购买已经开始受到影响，所以，口碑很重要。

这是一个好人赚钱的时代，消费者也都在改变，可以获得更多信息和更多的比较，从而不会被你忽悠。所以，企业首先必须要用心做好产品，这是取得信任的最基础内涵。

第二、创造消费者的喜爱点

企业很难把所有的事情都做的完美，所以，企业不必求全，要有自己的特点，要把某一点做的更加突出，要善于制造消费者的喜爱点。

你为什么喜欢去巴厘岛？并不是印度尼西亚这个多么受人欢迎，政治上多么强大，经济上多么，而是巴厘岛本身的万种风情，从旅游的角度看这已经足够。

每一个企业和品牌度都不是完美的，都会有自己的优缺点，最怕的是平庸。所以，企业必须把自己的特点做足，创造让消费者喜欢我们的重要地方，然后不断宣传与强化。

第三、透明化经营

到餐馆吃饭，看到厨房都是玻璃区隔，能够看到里面的一举一动，我们都会认为会更加干净大家便更加放心，葡萄酒企业也要搞开放，而且还要把这些公开的、透明的过程拍摄成各种视频，通过各大视频网站发布出去。从葡萄的种植、采摘到酿造的各个环节，都是不怕人看的，都希望大家能够看到。然后，通过各类媒体包括微信自媒体不断地传播。

四、体验式经营

没有体验往往没有交易，或者说，有了更好的体验，会更好的促进交易。葡萄酒企业要多点把社会各界人士不断地请到酒庄来，让大家多体验、多感受企业的方方面面。不能到现场的，也要经常通过在不同地方举办的酒会和大家互动，频次要高一些，让大家多感受。例如企业可以经常搞开放日，欢迎全国各地人到酒庄参观等，甚至还可以把这种开放日固定下来。例如在重要的市场设立体验点等。

第五、企业老总为企业站台

决心虽然用不着天天说、时时表，但还是要多说一些。要运用各种方法，让更多的人知道：企业是一个什么样的企业、价值观是什么、主张是什么、优点是什么等等。在这方面，我们要脸皮厚一些，自己更要不耐其烦地讲。企业的老总不要再养在深闺了，时代不同了，要走出去，多和消费者接触，多去阐述企业的美好理想与现实的所作所为，让更多的人喜欢上你。敢于直面消费者的，本身是一种自信的表现。这些事，花重金请个明星还不如企业老总自己站台，这事别人是很难替代的。

第六、把获奖信息列在包装上

我们的企业如果有幸在国内外重要赛事上获了奖，建议大家把获奖的信息要明确体现在包装上，要能够被消费者看见。获奖不是见不得人的事，相反是一种荣耀。消费者不管怎样，还是会觉得获奖一定是获得了认可，至少也比没获奖要好。当然，如果某些奖是花钱弄来的，免了，也别丢那个人。

第七、要做出某种承诺

有时，善于做出承诺，不仅不会花什么钱，而且还会获得更多的关注。例如如果有消费者发现企业的产品有啥问题，可以立即通过某种途径和渠道获得某种结果，然后可以获得非常丰厚的回报，以此来告诉消费者，没有金刚钻，我们也不敢揽这瓷器活。质量不好，各方面有问题，我们也是不敢这样承诺的。其实，在消费者看来，敢于承诺本身，是对质量的自信。

第八、要善于讲故事

的企业家，大都是一个善于讲故事的人；的管理者，一般也都是将故事的高手。一个真正的爱酒之人，沉醉的不仅在于酒本身，更在于背后的文化感染力；一个真正的懂酒之人，品鉴的不仅仅是酒，更在于酒背后的故事。

故事有很多种表达，不是谈谈企业的名字来历，不是编个企业或者品牌是如何诞生这种故事。其实，故事是无处不在的，大到企业的理念，小到消费者的一次品酒感受，都可以谈出许多有趣的东西。

第九、快速处理消费反馈

企业可以开通消费者沟通专线，也可以告知消费者利用每瓶酒背标上的二维码来与企业互动。对企业和品牌的一切问题，都可以得到用心的回答。不能立即回答的，可以在多少个小时内给予回复。总之，快速处理每一个消费者的反馈，才能真正赢得消费者之心。

让世界记住中国葡萄酒，不仅是在国际上获了多少个奖项，更重要的是践行。是否一心一意酿造最能代表我们的“中国味道”，让广泛的消费者都能喝上真正的中国好酒。

商业的成功，不仅仅是拥有好品质这么简单，“让顾客信任，让顾客开心”是全世界公司成功的关键秘诀。