推广佳酿提升售价 智利葡萄酒协会望改变在华战略

智利葡萄酒协会（Wines of Chile）主席奥雷利奥?蒙特斯（Aurelio Montes）认为，智利葡萄酒目前在中国市场的宣传和发展战略并不是最成功的，希望有所改变。

智利《信使报》9月5日报道，在20世纪90年代后期，只有少数智利葡萄酒出口商敢于在中国市场试试运气，但几乎没人预料到，如今中国已成为智利葡萄酒的主要出口目的地。

据业内人士介绍，考虑到葡萄酒在中国市场的影响力，以及其他葡萄酒生产国已拥有的知名度，智利采取了质量出色而价格实惠的宣传和发展战略，顺利进入中国市场，并取得了不错的成绩。这个战略智利一直沿用至今，不过，目前希望对其进行改进。

今年上半年，智利成为中国葡萄酒第三大来源国，仅次于法国和意大利。但在价格方面，智利对华出口均价为每箱33.75美元，仅排在第八位，虽然这一价格远高于智利葡萄酒在世界范围内的平均水平（28.5美元）。

因此，智利葡萄酒的对华出口价格仍有一定增长空间。20年前采取的宣传和发展战略让事情复杂化，在中国树立的“质优价廉葡萄酒”形象对智利佳酿葡萄酒出口产生了影响。

蒙特斯表示，“我们应该推广佳酿葡萄酒”，这是提高智利葡萄酒在中国市场售价的主要动力之一。智利驻华大使路易斯？施密特（Luis Schmidt）补充，“这是一个新趋势”，该趋势在今年中国“智利周”（Chile Week）活动期间得到体现和加强。

蒙特斯指出，虽然智利葡萄酒在中国的销量增长率约为5%，售价增长率超过8%，且每箱33.75美元也是个不错的价格，“但我们可能会做得更好”。他说：“智利以质优价廉的战略进入中国市场，可能不是最成功的销售方式，这正是我们想要改变的。”

为此，智利葡萄酒协会将优先考虑中国市场的营销预算。蒙特斯解释，推广活动主要包括葡萄酒品鉴会和大师班，针对每瓶价格在15美元以上的佳酿葡萄酒。他说：“对智利而言，这是一个十分理想的价格，高于平均水平。因此，我们会提供支持。”

蒙特斯补充，他们正在中国多个城市开展活动，比如今年底将举办一个“晚间活动”（night to place），展示智利评分超过90分（满分100分）的特级葡萄酒。

不过，蒙特斯也承认了智利葡萄酒在中国市场产生的影响，尤其是在近10年“一直有较强的渗透率”。他说：“智利成功树立一个形象，中国消费者已将智利视为一个受人尊敬、（产品）质优价廉的生产商，近10年的爆炸性增长也让中国成为我们的主要出口目的地。”