现在高端饮用水市场纷争越来越激烈了，目前北京高端饮用水市场再次出现了一个新面孔，百岁山将计划进军北京高端饮用水市场。
百岁山高端饮用水
“以北京市场为例，目前百岁山集中在商超、特殊渠道，今年重点将提高北京市场的市场份额，增加百岁山在北京市场终端店的铺市率，而且还会增加在北京市场的各种高端赛事、娱乐节目、发布会的营销结合。”百岁山相关负责人透露。
“前几年，百岁山通过承包的形式在西南和华东市场争取了一些市场份额，效果较理想，另外景田公司的多种途径融资，也促成了百岁山重点进军一线市场，从而打入全国市场的决心。”朱丹蓬如是说。
正是出于对全国市场的诉求，在接受北京商报记者采访时，百岁山相关人士承认，能够迅速起到传播效应的娱乐营销，成为其全国推广计划的主要拓展点。
于是，在湖南卫视重磅推出的《我是歌手》第三季中，歌手们唱过歌，走进休息室时，摆在他们面前的是用百岁山瓶装水码成的大大的“7”字；更换频道到浙江卫视，大汗淋漓的“跑男们”随手拿起一瓶百岁山咕咚咕咚喝下，细心的观众会发现，以往很少赞助娱乐节目的百岁山近期“霸占”了全国最火的两档电视节目。
在食品饮料行业营销战略专家徐雄俊看来，与传统的电视硬广相比，植入或赞助娱乐、体育节目的营销方式更加亲民，且集中轰炸的效果会更强。但是随着费用的不断攀高，企业的投入产出比愈加不理想。他举例称，加多宝对于《中国好声音》第二季的冠名费用就高达2亿元，虽然百岁山未公布过年营收以及市场营销费用的具体数字，但是一位熟悉百岁山的业内人士称，对于年销售额在10亿元左右的百岁山而言，动辄几亿元的营销费用确实是笔不小的数字。
“对于百岁山来说，水中贵族的广告语喊得很多，但是百岁山一直没有解答，为什么被称之为水中贵族？对于一线市场来说，消费者更加注重中高端水品牌定位背后的解释，产品的水源地是否有优势、水品质是否稀缺，这些都是消费者衡量的标准。”徐雄俊如此分析。
对此，百岁山向北京商报记者回应，百岁山的推广是综合性元素的推广，水源只是一方面而已，百岁山将媒体渠道的推广集中在了品牌理念和品牌文化的传播上。
但徐雄俊等业内人士则认为，在“得水源者得天下”的高端水源战中，偏居南部沿海的百岁山并没有昆仑山、5100等高端水独特的水源地优势，因而仅凭借品牌传播来塑造水中贵族的形象，恐怕难以获得高端消费者的完全认同。
