招商难，难招商，原来问题都在这里！

“今年厂家和运营商都明显感觉到了压力，货肯定是压不下去了。马上秋季糖酒会又要开始了，肯定还会有更多地新品推出来，竞争会更激烈。而下游的经销商在这种形势下，对新品都非常谨慎，所以招商变得很困难。这种情况下怎么才能成功招商呢？”

这是最近一位做某饮料品牌的一位厂家反馈的问题，在当下的经济环境下，招商难，难招商已经成为困扰很多厂家与销售人员的难题！

近两年，但凡能做好快消行业，就比在其他行业更加有大局观，因为面对的是十亿消费者。

快消行业创新速度快、门槛低、复制强、以量取胜的特点，造就了每年一批批新产品粉墨登场，成功的很少，多数战死沙场，有的是做了先驱，有的是为别人做了嫁衣等等。

新产品上市，抛开产品策划不谈，关键是要解决动销问题，产品动销不了，消费者不买帐，再有实力的经销商也撑不下去。特别是在各大型零售集团划地为王的年代，销售网络不给你那么多反应时间，在短期内必须有业绩，否则会被清场扫地。

认清招商难问题

1.产品本身

产品策划阶段一般都要附于产品本身的价值--新颖的包装、口感、品牌价值等。如果产品新上市阶段，为了求量而严重透支产品本身的价值，一味地打价格战，只能说得尝失，不战自败。

但可怕的是厂家研发出来觉得很满意的产品，就以为市场肯定会接受，而不做任何动销手段。其中1/3失败归结于未提供足够的市场支持（包括投资、营销、渠道等方面）需要在最快的时间让更多的消费者了解到产品的价值，才能让市场更快接受。

2.经销商压力

经销商的存在不仅仅是连接厂家与终端，更是中间的一个过滤器，帮助终端选择更好的产品，过滤掉那些在市场上无法生存的产品。节省的不仅是时间，同时也避免了大部分的风险。

厂家不了解他们，感觉他们随时可以替换。厂家总是感觉市场是无穷大的，不断增加的销量任务，不断的压货，还有各种不断克扣的费用。总是把经销商当做是随时可宰的羔羊，给经销商不断施展高压。

但目前的情况是，快消食品行业新品不断涌出，经销商选择的不仅是产品本身更多的是厂家给的各种支持政策。

招商难怎么解决？

行业里之前流行着一句话，选个大品牌，跟着瞎领导，全是扯淡；选个小品牌，跟个好领导，一样赚钱，尤其是在选产品，千万不要过多小马过河，咨询与打听是有必要的，关键是直觉，很多市场都有存在一种现象，某一个品类爆发时，跟着企业赚钱的经销商往往不是当地最大的最聪明的经销商。

所以不管品牌如何，只要巧妙运用招商技巧，那么招商问题就会事半功倍，那么如何解决呢？