成功的销售贵在坚持

“锲而舍之朽木不折，锲而不舍金石可镂。”人生就像马拉松，获胜的关键不在于瞬间的爆发，而在于途中的坚持。你纵有千百个理由放弃，也要给自己找一个坚持下去的理由。

很多时候，成功就是多坚持一分钟，这一分钟不放弃，下一分钟就会有希望。只是我们不知道，这一分钟会在什么时候出现。再苦再累，只要坚持走下去，属于你的风景终会出现。

做销售最重要的素质是什么？

不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。小编不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。

小编认为做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在以下4个方面。

1.坚持在同一行业做下去

换了行业，你还能一样做的优秀吗？

当然，答案不能完全否定，也不能完全肯定，因为不一样的人，不一样的努力，不一样的精力，不一样的智力，决定了不一样的结果。但我相信每个人都想做到和从前原行业一样优秀。

可是我们都知道：万事开头难。更何况是在中年之时半路出家呢？所以不用说，肯定是难上加难！

虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有一定的了解，但都不够透彻。

不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源可能就用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。

2.坚持在同一家公司做下去

换公司可以认识更多的工作同事；可以换新的环境；换工作环境，对于大脑有好处，活化大脑活动深层的记忆力。

但是档案里，会写着你经常换工作之类的语句，让新的上司感到你这个人很不踏实； 由于你老换工作，也许新上司看到档案记载后，工资不会很高，因为你老换工作。

很多销售人员没有定性，经常换公司，三个月没出业绩就换公司，以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。、

3.坚持客户跟踪与维护

营销人员通过客户跟踪可以随时掌握自己所服务客户的详细情况，并根据此情况采取相应的营销对策。这样不仅可以 提升自我绩效还能提高客户满意度并稳固客户关系很多销售人员与客户初步接触后，在客户表示了有意向后，销售人员就开始了积极的跟踪。

一开始，销售人员表现了一定的积极性，比如发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记你了。

其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通（当然沟通也要有度）。

4.坚持学习

通过知识改变命运的人有很多，其中很多成功的企业家就是通过上学，不断的学习知识，毕业后利用自己在所学知识的领域创造自己的财富。

当然还有许许多多没有做到企业家，但是通过学习知识，改变了自己的命运，甚至是家族的命运。

竞争环境非常激烈，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈举止，而这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。