做销售，第一次推销失败，那么第二次该如何推销，这才是你要找的

随着市场竞争越来越激烈，“蛋糕”越来越小，很多顾客的选择也变得极为挑剔。这个时候商家不断的再推陈出新，更加注重销售员的培养，希望能够通过这样的方式再次赢得顾客。如果销售员还在用一些“老掉牙”的招数去对付顾客的话，这种招数早已经过时了，顾客已经产生了“抗体”，因此销售员更要想方设法去提高自己的销售技能，改变自己原有的销售方法，用跟的上时代的销售技巧去“对付”顾客，只有这样才能获得顾客的“芳心”。

那么我们今天主要讲的是“如何找到顾客的软肋？”我们找到了顾客的软肋，就找到了顾客的“薄弱地带”或者是“进攻的点”，这对于一个销售员来说是至关重要的，虽然很多销售员都知道这个道理，但就是不知道该如何运用，那么我们接下来给大家分享如何进行二次推销。

2018年，作为新时代的销售员，我们必须要学会“演戏”，而且越逼真越好。凡事为顾客考虑，凡事都站在顾客这边，如果单靠这些还是不够的，你需要加上自己的“表演”，比如说：“为顾客着急的样子、为顾客担心的样子、为顾客难过的样子等”，当你的话术加上这些“表演”，你觉得顾客会有什么样的感受，自己体会一下。

其一：作为销售员去拜访顾客，第一次应该非常简单吧！难就难在第二次拜访，为什么这么说？因为当销售员被顾客第一次拒绝之后，销售员如果再想去拜访第二次，就需要更大的勇气以及更多的技巧，你觉得是这样吗？当销售员去见顾客被拒绝是常有的事，如果你被拒绝了一次之后，就踌躇不前，那么你就不是一个合格的销售员。那么究竟如何在第二次拜访完顾客之后，如何打破僵局，尤其是自己已经被拒绝了，这个时候如何打破僵局继续前行呢？

其二：当被拒绝之后，继续跟顾客“打持久战”。如果一个销售员第一次就能成交，你觉得这是运气还是你的销售技巧太厉害将顾客说服的？几乎有很少的销售员能够在第一次就“搞定”顾客，那么我们该如何跟顾客“打持久战”呢？我们需要的就是让顾客“喜欢”自己，自己的产品与竞品价格差不多、质量差不多的时候，顾客肯定会选择自己喜欢的销售员购买产品。顾客对销售员也是要考验的，为什么这么说呢？当销售员拜访顾客第一次被顾客拒绝后，还能进行第二次，一直等到顾客购买为止，这样的销售员不但会感动顾客，而且还会让顾客刮目相看，毕竟要想让顾客认识自己、喜欢自己，就得需要自己多次拜访，但这里强调一点，不动脑筋的拜访，无论多少次，都不会获得顾客对你的兴趣。每次拜访少不了对顾客的夸赞，这个动作一定要做。

其三：首次访问与再次访问都需要不同的方法来对待。这里分为两方面：销售员要开朗一些，顾客肯定会说：“已经说过了，不订了，你怎么又来了”。这就是再次访问会遇到的尴尬处境。通过第一次的访问，你对顾客的性格、兴趣以及嗜好都有所了解，那么这个时候你要尽量避开顾客不愿意听的话题。再次访问顾客的时候，要以闲谈为主，当顾客没有说“坐下来慢慢谈”，你应该速战速决，再次访问要着重推销自己，让顾客对你产生好感，这样才能更好的推销。

总结，做销售要学会让顾客喜欢你，这才是最主要的，当顾客喜欢上你之后，他才愿意跟你做生意，那么如何让顾客喜欢你，你可以将顾客当成自己的亲友、朋友、另一半，这都是捷径，如果你做不到喜欢顾客，那么顾客肯定不会喜欢你。