营销策划之选择项太多并不好！

很多企业进行产品营销的时候，总会面临两个难题，市场中同行业产品太多，总会因为产品营销的问题而导致销售效果不明显；还有一种就是企业为了增加市场份额的抢占，而研发了不同形式的同种产品进行销售，但是这种产品营销的效果更是微乎其微。这其中的基本原因就是企业给消费者提供的选择题太多，而造成的结果。企业需要注意适当的给产品消费者以准确的选择，如果提供的选择题太多，只会造成消费者的反感。

国外有一个经典的果酱实验，实验者向消费者提供试吃机会，实验分为两组，一组有六款的果酱可以试吃，另外一组有二十四款果酱可以试吃，吃完全部都可以任意购买，而且是低于市场价格。而其中结构是在有六款果酱组中，有百分之三十的试吃者选择购买，而在有二十四款果酱的组中，只有百分之三的人最终选择了购买。其中的原因很简单，低决策成本造就了高地行为数量。二十四款果酱看似更加诱人，但是其实无形中就给了消费者增加最终决策的成本，选择起来非常的难，太费脑筋了，到最后只会干脆放弃购买。

当消费者面对过多的选择的时候，可能会觉得决策过程让他们很困扰，从而增加了购买成本的决策成本。因为选择项过多就会产生很大的负担，要花更多时间去思考在这么多的选项中，哪一个才是自己想要的，我们会将所有的产品集合并进行对比，一个个的去分析，一个个的去挑选，这中间又得消耗大量的脑细胞。每个人都想做比较明智的选择，慢慢地，选择带来的各种焦虑感、不快感甚至超过购物本身的快感。最终，想着想着，消费者的决策力和兴趣就下降了，选择放弃的可能性就会上升，干脆不买了，烦。

因此，在企业进行制定产品营销策划的时候，需要考虑到消费者选择的问题，不一定产品越多，销售的绩效就越高。产品本身就是存在对比竞争的，就像市场中，大多数的同行竞争，就是因为同种产品太多，消费者很难做出抉择，才选择哪个公司的产品会营销，会做产品推广，会制定相应的市场计划，用视觉冲击去吸引一个消费者的关注。而对于同一个企业有着同款产品，不同味道的种类之后，产品推广就显得非常困难，因为都是同样的公司的产品，品种多，消费者总会选择疲劳，以至于放弃购买，而选择其他公司的产品。

关于企业进行制定产品营销策划时，针对产品销售，消费者难抉择的难题，而为各位企业商家提出的建议，就讲到这里了。企业为了增加产品销售量，不能只一味的给消费者提供选择题，选择题太多，反而造成消费者改购买其他相似的产品，而不选择企业所提供的不同类型的同种产品。希望各位能够明白其中的道理，不要给消费者做选择题！