销售流程仅3步，竟让杂货店利润增长近5倍

到底是什么原因竟让一个小小的杂货店利润增长近5倍，其实他们的方法大家都知道，只要3个技巧免费+低价+追销。这种方法其实国内电商都在用。杂货店可以成功，只是因为有销售流程。

“通则不痛，痛则不通”这是几乎每个中国人都耳熟能详的基本医理。其实，企业经营也是同样的道理，利润永远都是创业者最最关心的问题，也是很多创业者最大的痛点所在。而这个痛点的“病灶”往往是因为根本没有意识到打通自己企业的“利润经络”即销售流程，有多么的重要！

有一个杂货店他通过设计自己杂货店的销售流程，仅仅用了一个月的时间，就使得自己杂货店的利润较之前增长了近5倍！，而他所设计的销售流程仅需要3步。

第一步是“依靠免费快速引流”。首先，他在自己的杂货店前搞了一个免费信息张贴栏，就是让人在上面张贴各类小广告，包括：房屋出租、转让、保姆介绍等等信息。因为，他提供了这个免费的信息栏，所以来张贴小广告的人，往往对他非常的客气，很多时候还会顺便买瓶水，或者买包烟。同时，他还在自己的店面前，放了一个免费体重秤。这样，每天晚饭后，小区里散步的居民，尤其是一些上了点年纪的妇女，会到他的店门前来称一称体重。通过这两个小策略，他成功把店面的人气提高了好几倍。

第二步是“依靠低价大量成交”。他把日常中用量不大的必须物品，如：酱油、味精等，进行降价销售。一瓶酱油进货价15.5元，出售价15元。当在他店门前称完体重后，有的妇女会顺带问一下这些物品的价格。结果她们发现这里的价格比她们在外面买的都要便宜，就这样这些消息通过妇女们的嘴巴快速传播，很快他的杂货店就成为了众人皆知的“秘密”。

销售流程仅3步，竟让杂货店利润增长近5倍

第三步是“依靠服务持续追销”。他把日常的快消品，大米、纯净水、饮料、啤酒的价格设定在与市场价差不多的价位上，但是提供免费送货服务+零风险保障。产品免费送上门，而且只要客户不喜欢，全部提供免费调换。由于这些物品小区里的居民本来就要进行购买，而他的价格合理又提供如此好的服务，因此大家都选择从他这里购买。

就这样，他只用了简单的三步销售流程设计，就把杂货店原来每个月3500元的利润做到了每月超过15000元。

看到这个销售流程很可能都会认为这么简单，但是好多事不都是看起来简单，做起来难吗，有时候越简单的方法往往会发挥强大威力。