揭秘，科迪大白袋为什么会火？

一个人的“品味”决定了你是什么样的人，属于什么阶层决定了你的社会地位和个人形象，显然，一个商品的“品味”也决定了这个商品的销售市场，属于什么阶层的商品决定了这个商品的价格带和销售渠道。

什么是商品的“品味”？

商品的“品味”是商品定位的一种，是产品设计中的选择，是产品品牌及文化的一种延伸，在中国，很多产品的“品味”或多或少都带有本企业老板的眼光及年龄、文化特点。这种“品味”也往往指导着产品的销售方向，诠释着产品的消费人群及销售走向。

商品的“品味”也是商品的标签，从商品的“品味”中我们可以看到它的价格层次，它的消费圈子，他能引领的消费市场，能触到的消费人群，它用静止的语言阐述本身的价值。

商品的“品味”可以多维度的看透一个厂家，商品所能表现的只是一个静止的一维空间，而爆款产品确是多维度空间内生动丰富的动态精品。市场能从你的品味中判断出来你是盈利的贵族，还是假装风雅的乞丐。在市场中，虽说百货卖百家，但是有格调、定位精准、品味正确的商品必定会受到消费者的追捧和抢购。想合理的做好商品的“品味”，让产品变成网红，那么从市场“品味”到商品的精准定位必须做好以下几点：

1、与众不同--精细的差异化定位

商品的差异化定位就是将商品的核心优势或个性差异转化为品牌，满足目标消费者个性需求。畅销的商品都有一个差异化的特征，有别于竞争对手，符合消费者需求形象，然后以一种形式将品牌的差异与消费者的心里需求链接起来，通过这种准确的品牌定位在消费者心里占领一个有利的位置，与众不同--才会红。

在牛奶市场，蒙牛、伊利、光明三大巨头已经占领了中国乳业市场50%以上的市场份额，市场的竞争已经非常激烈，但是科迪大白袋牛奶通过精准的差异化定位和本身企业的冷链优势，成就了牛奶市场的一个网红爆款。

2、中庸之道--主流中间的定位

任何产品都不可能拥有同类产品的所有竞争优势，也不可能占领同类产品的全部市场。市场总有一些受消费者重视但却未开发的空档。做商品要善于从主流消费市场中寻找精准的商品品牌定位。

“新一代的选择”下的新一代可乐，是20世纪60年代，百事可乐迈出能与可口可乐二分天下重要的一步，这个就是在市场主流可乐鼻祖--可口可乐市场中找到可乘之机，是老牌和新生代之间市场的切分，也是主流商机下的精准定位。

3、“非黑即白”--对立式定位

商品的对立式定位是通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实也是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，来衬托自身品牌形象。

在方便面行业，有一个曾经风光的五谷道场方便面，在入市不到两年的时间里，以销售额5亿的惊人业绩，让所有人知道了“非油炸、更健康”的定位，硬生生的把方便面市场一分为二，将传统方便面逼到墙角。

4、“第一”原则--“首席”比较式定位

首席定位就是追求成为行业或者某一方面“第一”的市场定位。“第一”的位置很让人羡慕，因为它代表着这个品牌在引领整个市场。品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”头衔，便会产生行业聚焦，形成行业光环，引发行业磁场，形成商业市场的“核裂变”，让追随者失去竞争优势。

王老吉凉茶，在原本“药饮”定位向“防上火功能饮料”的定位调整中，从药用凉茶到功能饮料的转变，让王老吉从饮料品类中脱颖而出，从定位观念转变让王老吉从区域品牌发展到全国品牌，让销售额从2003年的1.8亿成几何式蹿升到2008年的105亿，“怕上火，喝王老吉”精准的广告语深入人心，给消费者一个深刻的购买理由，在媒体宣传上提升影响力和品牌形象，打造了凉茶第一品牌地位！

综上所述，在销售市场上商品的准确定位也就决定了这个商品的品味价值，想从万千商品中脱颖而出，让消费者留下深刻印象，让购买者有二次购买的冲动，让后期的销售成为锦上添花的活动，那么在设计之初，就该保持初心，以消费人群眼光来“品味”商品，融入时代，融入消费圈，不潮流，毋宁死，不出新，就宁缺毋滥吧，这样最起码不浪费资金，也不会让品牌贴上“不好卖”标签，放品牌一条生路，放销售一条生路，放市场一条生路，更是放自己一条生路。