2019年，69.7%的经销商不想再干快消品！！！

这几年，越来越多的快消品人不想干快消了。原因显而易见，其实做任何行业都是为了赚钱，如果钱赚不到，赚钱难，干脆别干快消了。小编分析了一下近年来业绩下滑的原因，总结如下：

1、寡头趋势越来越明显，中小品牌突围的机会越来越难。

茶饮料喝谁家？要么康师冰红茶、统一绿茶、农夫茶π，除此之外还有几家卖得好？任何行业，都存在二元定律，品类发展到一定阶段最终能够保留下来的品牌，并活的很好的，均符合二元定律。

哈佛大学乔治·米勒教授发现，消费者购物时大脑出现的候选品牌不会超过7个。特劳特则进一步发现，7个品牌其实还只是在市场竞争的初始阶段，随着市场的日趋成熟，大多数人购物时往往只记住两个品牌，并二选其一就行了。特劳特把这个原则叫做“二元法则”，指出任何一个市场最终会变成两个品牌竞争的局面。

比如说，可乐业是可口可乐与百事可乐，胶卷业是柯达与富士，飞机制造业是波音与空中客车，牙膏行业是高露洁与佳洁士，运动鞋是耐克与锐步，电磁是劲量与金霸王，等等。居于第三位以下的品牌，将因为在消费者心智阶梯中的弱势地位，需要不断地促销才能改变选择排序，因而生存艰难。

目前，中国的很多品类均出现了二元定律现象，甚至出现寡头为大。经销商及厂家如果你的品牌不是老大老二，以后的生存将更加困难。很多经销商看中一些新品牌，利润高，但事实上动销都很困难。山楂汁除了开卫就是山楂树下，棒棒糖除了不二家就是阿尔卑斯，如果不是特立独行的创新，开辟细分新品类，根本很难生存。

2、消费整体低迷，主流消费人口在下降，竞品又多，压力可想而知。

中国逐步在考虑放开生育政策，原因很简单，人口红利在不断降低。这已经是公认的事实，2013年1月，国家统计局公布的数据显示，2012年我国15—59岁劳动年龄人口在相当长时期里第一次出现了绝对下降，比上年减少345万人，这意味着人口红利趋于消失，导致未来中国经济要过一个“减速关”。

人口红利的消失可不是简单问题，整个中国经济都将位置转型升级。金三角的工业制造为何招不来人？为何用工成本越来越高？为何快消品整体消费量在不断下降？

中国有几十万家食品企业，每家企业为了生存都将抢夺市场的肥肉，什么产品好卖，什么品类火了，一股脑全国都是同类产品，很快一个爆火的品类就会被炒烂，消费者快速厌烦。目前中国很多快消品品类生命周期不超过1年，过去都是十年。

3、专业度要求越来越高，传统企业学习力、专业度无法媲及。

很多大学生，谈到创业都是，开个饭店，开个服装店等。他们认为开一个这样的店很简单。事实上，做任何生意，麻雀虽小五脏俱全，公检法，工商税务，营销、管理、产品、市场、财务，都是非常专业的工作。据某大学调研发现，2000名大学生创业，最终能够成功的不到1%。没有响应的经验，在没有足够的学习力，没有一定的抗压能力，很难成功。创业其实是一件极其复杂的事情。

拿快消品行业来说，经销商需要选品、管理，开发市场，维护市场，做好动销、促销、市场管理，应对竞争对手恶意打击，应对厂家的吃拿卡要，应对厂家的压货。

临期品要想进一切办法卖掉，市场遇到恶意打假人要周旋等等，老板就是神人，既要充当人力资源经理，招聘薪酬考核培训样样通，又要充当营销总监，谈判，沟通，大客户，公关，管理，每件不落。

还要做好财务总监，算好账，管好钱，理好财。还要精通物流、仓储、采购等等。虽然生意小，但是事情不少，需要的专业能力不少。很多人看着经销商赚点钱，实际上经销商可都是大神，能赚钱的经销商更是辛苦钱，不必羡慕嫉妒恨。

这份苦，很多经销商的二代继承不了，纷纷出现无人接班现象。未来摆在经销商面前的管理之路更加艰难。经销商年纪也来了，学习力也下降了，下一步该如何和更有冲击力的年轻人竞争，将是最大的发展难题。

当然，还有更多生意艰难的原因。不过任何环境下，都有生意做的好的人，生意成败，关键在人。

经销商为什么不愿意给大超市合作？

1、大商超认为自己是经销商的客户，养尊处优，吃拿卡要，心态不正，是行为不正的根源。

2、大商超发现生意开源难，得想办法节流。于是乎，使劲压低进货价格，压到经销商卖货根本不赚钱。好产品，好的经销商，有其他经营门路的经销商，全跑了。

3、省钱还不够，超市又想从经销商身上赚钱，于是设立了名目繁多的收费项目，什么条码费、进店费、陈列费、店庆费、DM费等，从经销商身上继续刮油。

生意不好，又没钱赚，又要赔钱，傻子才不跑。经销商逃离大商超是必然现象。

经销商跑了，超市怎么办？超市的采购部想办法直接对接厂家，直采。新的问题又出来了。

1、采购人员没有经销商群体庞大，没有经销商渠道资源广泛。他们采购的品种确实少的可怜，身单力薄，很难找到优质好产品。没有优质好产品，没有新鲜感，超市越来越烂，消费者自然抛弃。

2、未来大商超的结局只有两种：一是快速死掉，一是大成功。每年全国都有很多倒闭超市，死掉不难理解。快速成功是怎么回事呢？比如马云开的盒马鲜生，马云能够连接全国优质新品厂家，他们的采购可以优中选优，再加上互联网大数据，选品更为精准，产品多产品好，客户自然愿意光顾。其实这也是超市的自我管理革命，超市生意不好，根本原因是自己经营能力问题，和经销商无关。不从自身找原因，整天想着折腾经销商，好的货源都跑了，超市不死才怪。越大超市死的越快。

为什么很多经销商连小超市也不愿意做了呢？

1、小超市就一定赚钱吗？不一定。经销商经营成本太高了，小超市进货少，利润少，需要有人去送。员工的工资高，配送又很辛苦，年轻人不愿意干，给工资高了顾不住，高不高低不低的工资，经销商招人越来越难。再加上工作环境很普通，用人确实不易。创业时一个人一天可以跑几十家超市，风里来雨里去，严寒酷暑都不怕，自己创业拼劲足，员工可没有这种心态和状态，越来越碎片化的需求和渠道，让经销商愁眉苦脸。

2、不知道如何选品。过去的经验现在成了绊脚石，明明感觉不错的产品，就是卖不掉、不动销。虽然小超市成本低，但是卖不掉等于零。中国经济在升级，消费需求在升级，99%的经销商都存在新品不动销现象，老产品不动销也很常见。

3、面对互联网冲击，日益下滑的超市，经销商如何帮助超市提升业绩，提高产品的销售，确实考验经销商。一款新品，动销需要很多支持，产品本身、陈列促销，更主要是品牌传播和消费教育。品牌传播对很多经销商来说几乎是空白经验，往往都是厂家做。现在厂家面对新时代也不知道如何推广，更何况经销商了。消费教育需要大量成本，一款产品能否赚钱尚不可知，再去投入经销商更是不敢，再加上各种成本都在上涨，做经销商越来越不赚钱，经销商不愿意进小超市，根本原因是——经销商已经不想再干快消品。

实际上，经销商仅仅只是经销的中间环节，承上启下，承载着厂家与终端渠道的商品推荐与交易链接，经销商的工作说简单也简单，说难也真是五味杂陈。厂家和超市赚钱的时候，要感谢经销商。赔钱的时候，也要理解经销商。很多时候产品不好卖，不是经销商不努力，而是败在两头的折腾。

对不起，我的梦想

经销商起初不是我的理想

但是我无意做上了经销商

我就要努力

如果青春在我身上留下了什么痕迹

那就是执拗和坚持

那就是精益求精

我总相信，人生所有的付出都有回报

我总相信，所有的苦难都是一场修炼

经销商不容易，

珍爱你身边的每一个经销商！

因为能够坚持到现在，

每一个付出都超出你的想象！