商超进场费如“毒蛇猛兽”？给您支支招如何减轻束缚！

商超进场费，曾是无数经销商扩大经营渠道的“拦路虎”。你是否曾想过，有朝一日不用再独自面对这积重多年的束缚？

条目繁多

经销商进商超费用高企

本月初时，盒马在上海召开供应商大会，现场宣布不向供应商收取任何进场费、促销费、新品费等传统零售行业名目繁多的渠道费用。一石激起千层浪，关于“进场费”的讨论成为业内热议的话题，毕竟这是困扰厂商20载的老大难：

从20世纪90年代末，中国进入买方市场，零售商利用渠道优势，逐渐形成了一种不平等的零供关系：产品进入各大超市不但要交纳进店费、合同返利、年节费、合同续签费、新店开张费、条码费、促销员管理费，还要在经营中承担税费、配送费、仓储费、促销折让费、堆头费、海报费、促销员、业务员、理货员等等费用，使得产品经营成本居高不下。

毋庸置疑，盒马此举是对传统零供关系的“革命”，更是供应商心驰神往的未来模式，但要推动整个零售业态都取消“进场费”，难度之大可想而知，大量有商超操作经验或者想法的经销商望而却步，空有抱负却难以施展。

费用减免

益海嘉里为经销商保驾

怎么办？

经销商势单力薄，解决方法要不就是找到像盒马这样的“开明”零售商，要不就找到愿意分担一系列商超费用的上游厂家——没错，我指的就是益海嘉里，那个把金龙鱼打造成百亿级品牌的粮油大商。

2018年，益海嘉里开发了全新的“二套网络渠道建设工程”，即在不影响原有传统粮油渠道经销商销售的前提下，整合旗下胡姬花品牌高端花生油、鲤鱼品牌风味菜籽油等高附加值的战略单品独立运营，建立一套层次更加丰富的销售网络建设体系。

本着共同开发商超市场的愿景，对于加入该工程的经销商，益海嘉里将在进场费、促销费、陈列费、人员费用等方面提供充分支持，致力于以强大的资金实力和专业的体系保障为经销商“减负”，不再被费用问题绊扯手脚！

除了必缴费用，益海嘉里还将不遗余力聚焦“胡姬花/鲤鱼消费者体验”，配合经销商在诸如促销员终端介绍、终端门店针对消费者闻香体验、158ml胡姬花古法小榨花生油赠用体验等方面进行市场费用的重点投入。

借力使力

经销商如何与时代接轨

当然，高额的商超费用并不是经销商当下面对的唯一难题。

在和时代节奏的对撞下，传统的经销模式弊端愈发明显，终端产品滞销、团队难管理、促销活动失效、经营利润下滑以及生存空间缩小等问题逐渐泛滥，经销商亟须通过科学的管理方式和服务体系与时代接轨。

益海嘉里的“二套网络渠道建设工程”，自带世界500强下属公司专业工具和管理体系，让经销商在费用难题高枕无忧的同时，管理问题也都迎刃而解：

在渠道管理上，益海嘉里坚守“一个市场由一家经销商开发选择”的开发原则，严控网点质量，不盲目扩建网点，布点一家，成功一家，再向其他网点复制；

在大数据上，益海嘉里能够提供SAP、KDS、BW等数据库和分析工具支撑，为生意伙伴提供强大的数据服务；

在业务服务上，提供先进的渠道管理经验和培训，帮助生意伙伴渠道服务团队提升渠道服务能力；

在终端服务上，为生意伙伴提供益嘉人、益分销等APP工具，帮助生意伙伴搭建更好的服务终端，提高终端生意质量；

在物流上，借助于益海嘉里分布于全国60多家生产基地和自有物流体系，为生意伙伴提供快速、高效的物流服务体系。

相信你可以判断出，选择益海嘉里，你得到的不只是一两款利润空间丰厚的产品，更是实现自我转型升级、扩大经营渠道的良机。时不我待，先下手为强！